Что такое рентабельность продаж (ROS)?
Слово «рентабельность» произошло от немецкого «rentabel», что означает «прибыльный». Основное значение рентабельности продаж (Return on Sales, ROS) — это показатель, который помогает понять, насколько эффективно компания превращает выручку в прибыль. Он наглядно показывает, сколько дохода остается в компании после всех затрат.
Рентабельность продаж (ROS) рассчитывается через отношение прибыли к выручке по формуле:
Данные для расчета можно взять из отчета о финансовых результатах:
Валовая прибыль = Выручка – Себестоимость продаж
Этот показатель показывает, какая часть выручки осталась у компании после того, как она покрыла себестоимость продукции. Это разница между доходом от продажи товаров или услуг и затратами, связанными с производством, такими как сырье, материалы и зарплата производственных сотрудников.
Операционная прибыль = Валовая прибыль – Операционные расходы
Этот показатель демонстрирует, сколько компания зарабатывает на своей основной деятельности после вычета всех операционных расходов. Сюда входят расходы на управление компанией, маркетинг, исследования и административные траты.
Чистая прибыль = Операционная прибыль – Проценты к уплате – Налог на прибыль
Чистая прибыль — это итоговый результат деятельности компании за отчетный период, который может быть положительным или отрицательным.
Теперь можно рассчитать три типа рентабельности продаж:
- ROS по валовой прибыли = (Валовая прибыль / Выручка) × 100%
Этот показатель помогает понять, сколько средств осталось после вычета себестоимости. - ROS по операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) × 100%
Показывает, какая часть выручки превращается в прибыль от основной деятельности компании. - ROS по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) × 100%
Это часть выручки, оставшаяся после покрытия всех расходов, включая налоги.
Для расчета ROS можно использовать программы 1С: например, отчеты в «1С:Управление торговлей» дают возможность анализировать рентабельность по разным направлениям бизнеса, а отчет в «1С:Управление небольшой фирмой» помогает оценить динамику продаж за конкретный период.
Зачем считать рентабельность продаж?
Приведем пример небольшого кафе:
Показатель - Сумма (тыс. руб.)
Выручка - 3 000
Себестоимость продукции - 1 800
Валовая прибыль - 1 200
Операционные расходы - 800
Операционная прибыль - 400
Налоги и сборы - 80
Чистая прибыль - 320
Теперь рассчитаем три показателя ROS:
- ROS по валовой прибыли: (1200 / 3000) × 100% = 40%
- ROS по операционной прибыли: (400 / 3000) × 100% = 13,3%
- ROS по чистой прибыли: (320 / 3000) × 100% = 10,7%
На основании этих данных можно сделать несколько выводов. Высокая валовая прибыль (40%) говорит о том, что кафе эффективно управляет затратами на закупку продуктов. Снижение ROS при переходе к операционной прибыли указывает на высокие фиксированные расходы. Возможно, стоит оптимизировать расходы, например, пересмотреть арендные условия или сократить количество персонала. Низкая чистая прибыль может быть вызвана налоговой нагрузкой или дополнительными расходами.
Для того чтобы получить полную картину эффективности продаж, ROS нужно оценивать в динамике за несколько периодов. Увеличение ROS говорит об улучшении показателей, а его снижение может сигнализировать о проблемах.
Факторы, влияющие на рентабельность
На рентабельность продаж влияют внутренние и внешние факторы. Внутренние факторы зависят от компании: это цена товара, его качество, расходы, ассортимент. Внешние факторы включают экономическую ситуацию, уровень конкуренции, изменения в законодательстве и развитие технологий. В случае снижения рентабельности нужно проанализировать все факторы.
Как повысить рентабельность?
Существует два подхода к повышению рентабельности: увеличение доходов или снижение расходов. Доход можно увеличить за счет расширения ассортимента, повышения цен, привлечения новых клиентов или роста продаж. Снизить затраты можно за счет оптимизации производства, сокращения административных расходов и пересмотра условий с поставщиками.