Я занимаюсь Маркетплейсами уже 5 лет и по факту это определенный рынок. Рынок в том плане, что очень много продавцов, очень много товаров и чаще всего продавцы выбирают стратегию именно демпинга - снижения цен для того, чтобы продавать свои товары. То есть им настолько сложно применить различные инструменты, что самый простой способ, который они видят - это снижение цены.
Так было всегда и так точно будет. Это как раз и есть рыночная экономика, кривая спроса и предложения и так далее.
Привет. Меня зовут Чоо Хи Чен - я селлер с оборотом 200🍋 на маркетплейсах.
Подробнее мою историю вы можете посмотреть в моем актуальном в Инстаграме: https://vk.cc/cxNCs8 или почитать в Телеграмм: https://vk.cc/cxNCu9
Что же мы с этим делаем?
Во-первых, мы подбираем товары, где довольно высокая маржа - от 35% за вычетом комиссии, логистики и маркетинговых расходов, для того, чтобы такие снижения цены несильно били по нам, и мы все равно могли зарабатывать с продаваемых товаров.
Во-вторых, мы пошли по пути развития бренда, то есть мы запартнерились с инфлюенсером, создали с ним отдельную торговую марку, запустили продукт в категории "Косметика" и начали лить внешний трафик для того, чтобы продавать чуть-чуть выше рынка из-за связи с блогером.
Третий вариант - это поиск поставщиков с более хорошими условиями. Предположим с отсрочкой платежа, то есть вы не вкладываете никаких денег, поэтому вы можете оборачивать сильно больше товара, даже с меньшей маржой, при этом зарабатывать больше. Просто потому что вам не нужно вкладывать огромные средства в покупку товара.
Четвертое - модель, при которой селлеры часто модернизируют товар, то есть привозят новые цвета, добавляют новые функции, улучшают качество, тем самым отстраиваясь от конкурентов и продавая дороже, потому что они предлагают уникальный товар для конечного потребителям.
Как видите способов борьбы с демпингом цен довольно много в бизнесе. Всегда было так, что кто-то продает дешевле, кто-то продает в среднем ценовом сегменте, кто-то продает всегда дорого. И тут все зависит от вас и того, какой вариант выбираете вы.
Много полезной информации вы найдете в моем канале https://t.me/+B_V2srURdbMyNzUy
И в инстаграм https://instagram.com/choo.khi.chen