Многие продавцы электроники задаются вопросом, а выгодно ли продавать телефоны, а конкретно Айфоны на авито?
Ведь многие блогеры и инфобизнесмены говорят о том, что на айфонах легко заработать хорошие деньги. Но так ли это в действительности?
Ко мне обратился клиент, который решил тоже погрузиться в нишу розничной продажи телефонов через доску объявлений с фразой: "Опыта в этом нет, но спрос там есть".
На слово верить я не привык и всегда доверяю только статистике и аналитике.
Для этого я зашел на Авито в раздел "аналитика спроса" и посмотрел реальный спрос и предложения в мобильных телефонах.
Как вы видите, спрос на телефоны на Авито очень высокий.
На 1 объявление приходится 5,5 контактов, что является очень хорошим показателем. О чем в целом и говорит сама площадка, указывая, что в данной категории высокий спрос.
Но не стоит забывать, что это спрос на авито в целом в категории "Мобильные телефоны".
Сюда входят и телефоны Самсунг и Ксяоми и все другие.
Однако самой популярной является все равно техника Эпл.
Что касается продавцов, то на авито их не так много, учитывая спрос на данную категорию.
Согласно выдаче на авито по запросу iPhone 16 всего 1 373 продавца.
Это достаточно немного и в данной категории точно можно забрать свои топовые позиции и получить хороший спрос.
Итак, что нужно было сделать для продвижения мобильных телефонов на авито?
Для начала нужно определиться со стратегией продвижения на основе анализа конкурентов.
Сначала я взял 30 первых объявлений в выдаче и сделал вывод, что многие продвигают объявления с оплатой за целевые действия и делают много объявлений по всем моделям телефонов и в целом техники Apple.
В объявлениях указывают цену ниже рыночной и в объявлении кратко пишут, что это либо оптовая цена, либо цена за модели с еСим (электронной симкартой), которые крайне непопулярны у нас в стране.
Далее, после уточнения наличия телефонов и актуальной цены, продавцы указывают реальные цены, которые отличаются на 10-15 тысяч рублей.
Это делает объявления конкурентными и кликабельными, но можно конечно наткнуться и на негатив от покупателей.
Нами была выбрана стратегия размещения платных объявлений и продвижение наиболее конверсионных в топ.
Это было связано со следующим:
- Ограниченное количество техники к продаже
- Наличие на топовых позициях моно магазинов с аналогичной стратегией
- Бюджетом на рекламу и способом продвижения.
Но перед тем как запускать продвижение и накручивать ПФ нам нужно было оформить профиль, сделать отзывы и подключить CRM.
За три дня мной была выполнена эта работа с учетом анализа ниши и конкурентов на авито и мы запустили 5 объявлений на разные модели айфонов в г.Москве и Московской области.
Хорошо показали себя два объявления по г.Москве (при этом в одной локации).
После этого мы открутили продвижение на неделю (к сожалению за этот период не нарвались на скидку от авито) и потратили всего 1 454 рубля.
Как вы можете наблюдать, за все размещения и продвижения (поднятия) мы заплатили 1 454 рубля.
Получили 52 контакта за 28 руб., а также 716 показов.
Из 52 контактов было совершено 3 продажи, которые чистыми принесли 10-15 тысяч рублей, что в целом очень хороший показатель.
Подводя итог, можно сказать, что при правильно оформленном аккаунте, при правильном продвижении объявлений с правильным позиционированием, СЕО оптимизацией и написании продающих текстов, можно добиться хорошей конверсии из показов в контакты и совершить много продаж.
С данным проектом я продолжаю работать и уверенно могу сказать, что тут есть деньги, но есть и большая конкуренция.
Если вы тоже занимаетесь продажей на авито в этой или других нишах и ваши продажи вас не радуют или вы бы хотели их улучшить, то обращайтесь ко мне и я с радостью вам помогу.