Сложно ли начать свой бизнес не имея в этом опыта? Скорее страшно. Страшно переступить через "у меня не получится, я ничего не знаю и не умею, погорю, влезу в долги и никогда не расплачусь, заленюсь и все профукаю" и т.п. Но ведь никто не требует сразу бросаться в омут корпоративного бизнеса и больших денег, можно попробовать свои силы даже не имея много ресурсов и опыта. Давайте пошагово рассмотрим в качестве примера простую схему бизнеса в котором вам не понадобится свой офис/магазин и куча усилий по продаже товара, а всего лишь немного смекалки и небольшой стартовый капитал.
1. Первый шаг - определяемся с предметом товара/услуги и с районом их реализации, изучаем спрос и потребности. Допустим, вы хотите продавать одежду. Реализовывать собираетесь в районе, где проживаете. Изучаем в чем ходят люди вокруг и ассортимент ближайших магазинов одежды, видим: ага, люди ходят в ужасных футболках, потому что красивые - не всем по карману и ехать до торгового центра, где их продают далеко, а может и вовсе ничего достойного не продают. Значит, если товар будет красивый, качественный и недорогой у вас будет мало конкурирующего товара, дело обещает профит. Нужно пробовать. Составляем бизнес-план по пунктам и узнаем цены в вашем городе, нужно рассчитать примерные затраты и наличие исполнителей/материалов/производственных мощностей по всем этапам. Неплохо также почитать соответствующую литературу по маркетингу, рекламе, производству по выбранной вами отрасли.
2. Оформляем свой юридический статус, определяемся с расчетным счетом. Для одного человека с небольшим доходом наиболее подходит статус Индивидуального предпринимателя, тем более, что (на момент написания статьи) при регистрации ИП на сайте ФНС и Госуслугах (то есть удаленно) госпошлину платить не надо. Для малого бизнеса существует упрощенный режим налогообложения (УСН) с минимумом отчетности, подавать ее не сложно. Если реализация ваших товаров/услуг разрешена для самозанятых - еще проще, регистрация статуса займет не больше нескольких суток. Применительно к нашему примеру самозанятый может продавать только одежду собственного пошива, для продажи одежды массового производства требуется статус ИП или юридического лица.
3. Привлекаем к работе специалиста модельера-конструктора дизайнера-проектировщика одежды, для начала это можно сделать по гражданско-правовому договору или привлечь самозанятого, не оформляя в штат. Дизайнер проектирует внешний вид наших футболочек, размерный ряд и готовит чертежи выкроек по которым они будут шиться, рассчитывает затраты материала. Количество товара зависит только от вашего стартового капитала. Допустим, мы только пробуем и первая партия будет небольшой, по 5 футболок на часто раскупаемые размеры (обычно совпадает со средними физическими параметрами людей вашей местности) и по 2 на редко покупаемые. Что пользуется спросом можно узнать в той точке продажи, где планируете продажи, продавцам выгодно, если на реализацию отдают то, что будет раскупаться. Нам важно понять угадали ли мы с выбором материала/внешнего вида/вкуса/ценой, будет отлично, если удастся собрать при реализации обратную связь от покупателей - насколько им понравился ваш товар. Это важно для того, чтобы в дальнейшем определиться стоит ли сотрудничать с этим специалистом и продавцом на постоянной основе и куда двигаться в развитии бизнеса.
4. Заключаем договор с организацией, занимающейся пошивом одежды, которая по выкройкам дизайнера сошьет наши футболочки в соответствии с техническим заданием.
5. Сертифицируем и маркируем наш товар, если это требуется. Вообще советовала бы это делать даже если маркировка и сертификация не обязательна - наличие официального документа вызывает доверие покупателей, а значит и более высокие продажи, особенно это важно для детских вещей. К тому же сертификат может значительно расширить рынок сбыта, включив организации, для которых наличие сертификата соответствия стандартам обязательно (характерно для медицинских, государственных и других специфичных организаций). Если вы оказываете услуги - значительно повысит шансы обращения клиента именно к вам не только наличие диплома об образовании, но и сертификаты о повышении квалификации или дополнительном образовании. Наша цель - заслужить доверие потребителя.
6. Заключаем договор с приглянувшейся торговой точкой на реализацию товара. Тут есть разные варианты, торговая точка может полностью выкупить товар, либо взять процент/фиксированную сумму с фактической реализации, вернув вам нераспроданные остатки по истечении оговоренного времени. Остатки можно будет попробовать реализовать в другой торговой точке, поскольку наши футболочки товар не скоропортящийся и если их не раскупили в одном месте - есть вероятность, что купят в другом.
7. Устраиваем небольшую рекламную кампанию, это можно сделать даже своими силами: через соцсети (не забываем про требования по маркировке рекламы) и систему ОБС (одна бабка сказала, она же сарафанное радио). Также неплохой рекламой будет, если вы сами будете носить свою продукцию и рассказывать где ее можно купить. Наша цель - информировать потенциальных покупателей о том, что есть такой замечательный товар, сделать свой товар узнаваемым. Чем больше людей о нем знает - тем больше вероятность, что его купят.
Ну и конечно не забываем подавать отчетность в ФНС.
А как вы и с каких объемов начинали свой бизнес?