Что необходимо учитывать для правильной оценки объекта недвижимости, чтобы удачно его продать?
Тут много составляющих, например:
· Ситуация на региональном рынке недвижимости.
· Сезонность.
· Местоположение объекта.
· Развитость инфраструктуры в районе.
· Степень износа и техническое состояние здания.
· Материал стен и каркаса здания.
· Экологическая ситуация в регионе.
· Наличие балконов и лоджий.
· Наличие машиноместа.
· Особенности придомовой территории.
· Другие параметры…
Ох, уж эти «другие параметры!..
Вспоминается интересный случай.
Мы продавали квартиру по поручению клиентов в новом доме. В описании в рекламе сообщили все, что знали и о квартире, и о доме, и о районе. Время было непростое, рынок притих, продать что бы то ни было трудно.
И вот в результате рекламы эту нашу продаваемую квартиру появились желающие посмотреть ее.
Посмотрели одни; поторговались слегка. Заявили, что берут. Приходят с представителем, назвавшей себя юристом. Юрист вела себя так, как будто она пришла показать нам свою крутизну…
Наконец, мы, посоветовавшись в сторонке друг с другом, решили, что таких покупателей нам не надо… Ведь на сделке она будет еще круче орать и шантажировать нас, что они сейчас сделку отменят, если мы не согласимся на какую-нибудь сто пятнадцатую уступку.
Хм. Они очень удивились. Мол, тут рынок стоит намертво, а мы не хотим потерпеть их маленькие капризы!
В общем, мы объяснили, что сегодня аванс брать не будем, договор подписывать не будем, нам надо подумать в тишине, так сказать…
На следующий день нашу квартиру посмотрели другие покупатели. Получили ответы на все вопросы, и приняли решение: надо брать! Ведь рядом была школа, весьма престижная, в которой училась их умненькая доченька… Вместе с нами они тут же поехали к нам в офис для внесения аванса за квартиру.
А вечером того же дня нам звонит та самая юрист, чтобы сказать, что, мол, они могут завтра, так уж и быть, подписать авансовый договор (на их условиях).
Спасибо, говорим мы, но мы только что приняли аванс у других покупателей! Шок. И тут мы узнали, что сын этих людей, которых так демонстративно и громко «защищала» их горе-помощница юрист от каждого нашего слова и движения, учится в этой же престижной школе… И что им позарез нужна эта квартира, потому что поблизости нужной квартиры не продают нигде.
Мда. Вот что бывает, когда не особо умный помощник, юрист или риэлтор, пренебрегает уникальными параметрами товара. Ей и в голову не приходило, что если они не обсудят все тонкости сделки и не внесут аванс, пока это не сделали другие, то шанс будет потерян. Совсем.
А сделка была прекрасной. И покупатели, и продавцы были довольны и даже счастливы.
С уважением и любовью, Валеева Елена Борисовна.
Удачи вам, дорогие клиенты и коллеги.