Дорогие друзья! Сталкивались ли вы с таким явлением, как динамические цены на тур? Уверена, что сталкивались. Это когда сегодня одна цена, утром следующего дня она даже стала ниже, а вечером опять поднялась, зачастую очень существенно. При этом, не исключено, что на момент нового дня цена опять может снизиться, иногда рублей на 200-300, а иногда на несколько тысяч.
Предположим, что до вашего отпуска месяц, за этот месяц вы можете еще несколько раз увидеть колебания цен на ваш тур вверх и вниз, до тех пор, пока тур не будет продан. Но не спешите обвинять своего турагента и туроператора в спекулятивных действиях, ведь причиной такого непостоянства является динамическое ценообразование, или живая цена, которая корректируется автоматически в зависимости от множества факторов, в том числе, и от времени суток. Для туристов это явление может показаться «ловушкой» и обманом, а турагентам приходится разъяснять клиентам, почему так произошло.
❗️Система динамического ценообразования работает с помощью роботов-тарификаторов, которые анализируют спрос, экономическую составляющую и мгновенно корректируют цены.
Представьте себе, что динамическое ценообразование — это котировка акций на бирже. Цены на туры могут меняться прямо на ваших глазах! Все зависит от того, сколько людей ищет этот тур, сколько мест осталось, количество дней до вылета и т.д. Это как на рынке: если спрос высокий, цена растет.
Основные факторы, влияющие на стоимость туров:
✅Спрос и загрузка. Когда много туристов ищут туры на одну дату и в один отель, система автоматически поднимает цены. Если же мест достаточно, цена будет снижаться, чтобы заполнить отель или самолет
✅Дата отдыха и время поиска и бронирования. Чем ближе дата вылета, тем больше вероятность того, что цена вырастет. В то же время, иногда, далеко не всегда, за несколько дней до отправки можно найти «горящие» туры. Действительно хорошие предложения долго не живут, поэтому на отличные варианты в горящих турах лучше не рассчитывать.
❗️Время суток также может играть роль: цены на пиковые часы или выходные, когда люди обычно просматривают туры, бывают выше
✅Курсы валют. Важный фактор для международных поездок. Изменение валютного курса может изменить цену, так же как и затраты туроператора на формирование тура
✅Особенности направления и продолжительности тура. Статистически, длительность самых востребованных туров по основным зарубежным направлениям составляет 7-10 ночей. Если недельные туры раскупаются быстро, цена на них растет, а 10-дневные, наоборот, могут стоить дешевле (не семидневных, конечно, а в пересчете на стоимость одного дня), чтобы увеличить спрос
✅Аналитика конкуренции по направлениям. Системы анализа сравнивают запросы на направления. Например, если растет интерес к Турции, система тут же автоматически корректирует цены
❗️Поэтому, крайне важно не тянуть с решением, особенно, когда тур вам понравился. Это к вопросу о скорости принятия решения и актуальности сделанной подборки.
Как зафиксировать выгодную цену и забронировать тур по лучшему курсу?
Теперь, когда вы понимаете, как работает динамическое ценообразование, важно научиться использовать его особенности в свою пользу. Вот несколько советов, которые помогут вам зафиксировать выгодную цену на тур.
✅Бронируйте заранее. Планируйте отдых за несколько месяцев вперед. Если вы заранее начнете отслеживать динамику, то сможете увидеть, как изменяются цены, и выбрать наиболее выгодное предложение
✅Используйте онлайн-бронирование для мгновенной фиксации цены Онлайн-сервисы позволяют мгновенно фиксировать цену и резервировать тур в отеле на мгновенном подтверждении, не теряя времени на дорогу до офиса агентства
✅Подпишитесь на уведомления о снижении цен. Многие сайты и сервисы позволяют настраивать уведомления, и известят вас, если цена на выбранный тур упадет
✅Следите за «горящими» турами, но не ждите слишком долго. Слишком сильно на этот способ не советовала бы рассчитывать, он подходит только тем, кто не привязан к датам и готов буквально завтра сорваться с места. В высокий сезон такой подход может сыграть злую шутку и поселить вас в отель, в который при тщательном отборе вы бы никогда не заселились. Настоящий "горящий" тур, он на то и "горящий", что вспыхивает моментально и так же моментально сгорает
✅Посоветуйтесь с турагентом. Турагент понимает особенности и нюансы работы с динамическим ценообразованием, имеет моментальный доступ к системе бронирования (что немаловажно для быстрой фиксации цены) и инсайдерским рассылкам для профессионалов от туроператоров. Это, безусловно, сэкономит вам время и деньги, так как вы хотите получить лучшую цену, но не являясь профессиональным участником рынка, не можете постоянно мониторить обновления.
Я, как турагент, учитываю множество нюансов, которые могут значительно повлиять на стоимость тура. Приходится варьировать даты, количество ночей, подбирать более экономичные перелеты или отели с акциями. При необходимости, можно рассмотреть альтернативные, но более выгодные варианты. Благодаря этому подходу можно найти тур, который выйдет гораздо дешевле, чем вы предполагали.
Ну, и чтобы не быть голословной, ниже, на конкретном примере, я проиллюстрирую динамику такого ценообразования.
Запрос от 16 сентября 2024 года: семья с детьми 5 и 9 лет
Направление: Турция
Даты: произвольные, успеть искупаться до окончания сезона
Количество ночей: 10
Вылет из Санкт-Петербурга
Бюджет до 300 тысяч рублей
Особые пожелания: водные виды спорта, бэби-клуб.
Чтобы успеть искупаться до окончания пляжного сезона в Турции, безусловно, выбираем Анталийское побережье, поближе к Аланье, где температура воды в это время 23-24 градуса.
Сразу скажу, что тур был выбран и забронирован в течение этого же дня, что позволило зафиксировать лучшие условия, соответствующе запросу, и лучшую цену. Стоимость тура в отель "Numa Konaktepe" на момент бронирования 16 сентября 2024 года составила 328 464 рубля. На следующий день цена выросла на 18 823 рубля и ниже забронированной цены уже не опускалась.
Не буду утомлять вас ежедневными скринами выбранных отелей до момента начала тура, покажу лишь наиболее характерные моменты динамического ценообразования.
❗️01 октября, практически за две недели до начала тура, отель "First Cllass Hotel", который был в нашем первоначальном бюджете, показал какой-то невероятно дикий скачок по цене, оторвавшись от первоначальной на 112 886 рублей! Это яркая иллюстрация, как, пробивая в поисковиках минимальный бюджет, клиенты искусственно поднимают цены на тур.
Честно скажу, отель "First Cllass Hotel" был включен в подборку не по причине, что я действительно хотела предложить его для рассмотрения, а чтобы показать, что практически за те же деньги, чуть выше, можно найти действительно первоклассный отель по нужным параметрам и отличными отзывами. Все-таки, сэкономленные пара тысяч не стоят испорченного отдыха, экономия забудется, а впечатления останутся на всю жизнь.
Ну, и наконец-то, 16 октября, день, когда стартует тур в первом отеле, как мы видим, финишная цена, по которой был продан тур составляет 316 800 рублей, всего лишь на 19 763 рубля выше нашей стартовой цены от 16 сентября и на 93 123 рубля ниже самой пиковой цены, которая была зафиксирована 01 октября!
Резюмируя вышесказанное и вышенаписанное: высокая цена не всегда объективна, так же, как и низкая. Чтобы выбрать действительно выгодное предложение нужно постоянно мониторить очень много различной информации, держать руку на пульсе, отслеживать меняющуюся динамику и проявлять настойчивость и моментальную реакцию.
Безусловно, вы можете производить все эти действия самостоятельно, но не проще ли освободить свое время для чего-то более ценного: игр с детьми, посиделок с друзьями, походов в театры и кино, занятий спортом, да мало ли еще чего, у каждого найдутся свои любимые хобби и увлечения.
Профессионалы для того и существуют, чтобы решать вопросы в той области, где вы профессионалом не являетесь, а в случае с туристической деятельностью, для вас это будет еще и абсолютно бесплатно!
Но, как говорится, это уже совсем другая история😉
P.S. В следующих статьях будет много Турции, аналитика и цены по раннему бронированию. Не переключайтесь)