Введение
Друзья мои, я сегодня целый день переводила статью.... Надеюсь, что она будет вам полезна. Правда, я ещё несколько пробовала переводить, но меня рассмешили некоторые моменты. Эти буржуазные советчики советуют, что если у вас проблема с деньгами, то нужно продать лишнюю лодку, лишнюю машину... Эти советы не для наших людей... Эту статью я не переделывала, так что не обессудьте.... Много полезных идей. Хотя наши инфо-продукты нужно искать на других сервисах... Надеюсь, в след. статье об этом расскажу.
ЧИТАЙТЕ
Краткое введение в партнерский маркетинг...
Партнерский маркетинг - это «вечнозеленый» способ зарабатывать деньги в Интернете. Стратегии интернет-маркетинга и «причуды» приходят и уходят, но партнерский маркетинг остается вечно популярным и не зря.... есть хорошие деньги, которые можно заработать в качестве партнера, если вы знаете, что делаете - и это относительно легко начать.
Поскольку вы читаете этот отчет, я предположу, что вы знаете, что такое партнерский маркетинг. Если нет, то все предельно просто - вы рекламируете чужие продукты, используя свою уникальную партнерскую ссылку (это могут быть цифровые или физические продукты или услуги), а затем получаете комиссионные, когда кто-то, кого вы привлекли, что-то покупает.
Самое замечательное в партнерском маркетинге то, что вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как создание продукта или его покупка. Не нужно вкладывать деньги, когда вы становитесь участником партнерского маркетинга - вы просто регистрируетесь, чтобы получить свою партнерскую ссылку от продавца продукта, и начинаете работать.
Конечно, вы можете вложить деньги в продвижение своих ссылок, но это совершенно необязательно.
Партнерский маркетинг работает, потому что он решает сразу две ключевые проблемы:
1. Продавцам товаров всегда нужно больше клиентов, поэтому они используют аффилиатов, чтобы помочь им найти их - бесплатно.
2. Люди, у которых нет собственных продуктов для продажи, могут продвигать продукты в качестве партнера, и у них сразу же появляется что-то, что можно продать, приложив совсем немного усилий.
Конечно, реальность такова, что большинство аффилиатов также являются продавцами продуктов, и наоборот. Любой успешный маркетолог будет и иметь свои собственные продукты, и продвигать чужие в качестве аффилиата. Но если вы только начинаете, вы можете начать только с партнерства, а затем, по мере накопления опыта, перейти к созданию и продаже собственных продуктов.
Сколько можно заработать в качестве аффилированного маркетолога?
Партнерские комиссионные могут составлять от 1% до 100% от стоимости покупки. Как правило, за физические товары выплачивается меньший процент комиссионных, в то время как за цифровые продукты, такие как электронные книги и курсы, комиссионные выше. Это объясняется тем, что у продавца цифровых товаров очень мало затрат на ведение бизнеса, и поэтому он может позволить себе более щедрые комиссионные.
Кроме того, цифровые продавцы обычно имеют другие продукты в воронке продаж, которые часто имеют гораздо большую ценность. Например, они могут предложить вам 100% комиссионных за «внешний» продукт, но он может продаваться всего за $5, в то время как их «внутренний» продукт может продаваться за $97. В этом случае они могут предложить вам только 25% комиссионных за «внутренний» продукт или вообще не предложить. По сути, они используют внешний продукт, чтобы привлечь как можно больше людей в свою воронку продаж, и предложение 100 % комиссионных аффилиатам - это ключевой способ помочь им в этом.
Как быстро вы получаете деньги?
Некоторые продукты предлагают мгновенные комиссионные, которые выплачиваются прямо на ваш счет Paypal сразу после совершения продажи. Другие партнерские схемы заставляют вас ждать до конца определенного периода (например, 1 месяца), прежде чем они выплатят вам что-либо - и это иногда учитывает такие вещи, как периоды возврата. В конце концов, продавцы товаров не хотят платить вам комиссионные, а затем возвращать деньги покупателю, потому что в этом случае они явно проиграют.
Если вы новичок в партнерском маркетинге, то вам может быть интересно, как продавцы продуктов узнают, какой партнер отправил им продажу, ведь у них могут быть сотни разных партнеров, продвигающих их продукты. Простой ответ заключается в том, что каждому партнеру предоставляется уникальная партнерская ссылка (URL), которую он должен использовать. Эти ссылки отслеживаются с помощью файлов cookie, поэтому они всегда точно знают, кто и когда отправил им продажу. Во многих случаях куки могут храниться месяцами, так что даже если вы отправили кого-то на сайт продавца, и он не совершил покупку, но вернулся через 3 месяца и купил что-то, вы все равно получите деньги.
Довольно круто, да?
Выбор продуктов для продвижения
Безусловно, недостатка в продуктах для продвижения нет, независимо от того, интересуют ли вас цифровые или физические товары. На самом деле, это вызывает интересную дискуссию... Что лучше продвигать - физические продукты или цифровые, такие как электронные книги, курсы, видео и т. д.?
У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки, и все зависит от того, каковы ваши интересы и в какой нише вы работаете. Например, если вы работаете в одной из ниш хобби, то, скорее всего, не найдете недостатка в физических продуктах для продвижения, но если вы работаете в такой нише, как интернет-маркетинг, то цифровые продукты могут стать лучшим вариантом. Многие люди предпочитают цифровые продукты, потому что вы часто получаете более щедрые комиссионные, и они часто выплачиваются вам немедленно - и это то, на чем мы сосредоточимся в первую очередь в этом отчете. Однако если вы работаете в такой нише, как, например, диета или потеря веса, то у вас может быть возможность продвигать как цифровые, так и физические продукты.
Теперь, когда с этим покончено, пришло время познакомить вас с некоторыми из основных партнерских программ и обсудить преимущества и недостатки каждой из них.
Clickbank
Clickbank занимается цифровыми продуктами, такими как электронные книги, курсы и цифровые программы членства. Как одна из крупных партнерских сетей Clickbank предоставляет вам огромный выбор продуктов, которые вы можете продвигать, однако они не продают ничего физического. Лучший способ увидеть тип продуктов на Clickbank - это зайти на их сайт, перейти в раздел Marketplace и потратить некоторое время на просмотр предложений. Некоторые из этих продуктов продаются одноразово, в то время как другие дают вам шанс заработать повторяющиеся комиссионные (например, сайты ежемесячного членства, которые взимают с людей ежемесячную плату за доступ).
Напротив каждого продукта вы найдете подробную информацию о нем: описание содержимого продукта, его стоимость, процентную комиссию за продажу и среднюю сумму, которую вы получаете за продажу (насколько я помню, она учитывает процент возврата и т. д.). Получить свою уникальную партнерскую ссылку очень просто - достаточно нажать на кнопку «продвигать» рядом с выбранным продуктом и ввести «ник» Clickbank, который вы выбрали при создании аккаунта. Если это зашифрованная партнерская ссылка, то она будет автоматически сгенерирована для вас. Комиссионные Clickbank, к сожалению, не выплачиваются мгновенно - вы получаете деньги, как только ваши комиссионные достигают определенного порога.
PayDotCom http://www.paydotcom.com
В последние годы популярность PayDotCom, похоже, снизилась, однако они по-прежнему являются заметной партнерской сетью в мире цифровых товаров. Нет смысла слишком подробно рассказывать о них в этом отчете - если вы быстро просмотрите их сайт, то легко сможете понять, как они работают.
JVZoo http://www.jvzoo.com
JVZoo - одна из крупнейших партнерских сетей с мгновенными выплатами. Когда вы продвигаете что-то на JVZoo и совершаете продажу, деньги мгновенно поступают на ваш счет Paypal, что и делает ее такой популярной. Как и в случае с Clickbank и PayDotCom, вы увидите, что все продукты, перечисленные на JVZoo, являются цифровыми товарами. Вы найдете огромное разнообразие, от отчетов и курсов до программного обеспечения и плагинов. JVZoo, как правило, в основном связан с интернет-маркетингом, так что если вы ищете продукты в других нишах, это, возможно, не первое место, где вы бы искали.
WarriorPlus http://www.warriorplus.com
WarriorPlus очень похож на JVZoo, за исключением одной вещи - он занимается только специальными предложениями Warrior. Essential Guide To Affiliate Profits 10 Если вы не знакомы с форумом Warrior Forum (http://www.warriorforum.com), то это, пожалуй, самый крупный форум по интернет-маркетингу - место, куда приходят маркетологи, чтобы обсудить свой бизнес, стратегии и пообщаться друг с другом. Форум специальных предложений Warrior (форум WSO) - это подраздел, в котором вы найдете участников форума, продающих курсы и программное обеспечение, связанные с интернет-маркетингом, и вы увидите, что многие из этих предложений продаются через платформу WarriorPlus.
Если вы работаете в нише интернет-маркетинга, то не найдете недостатка в продуктах, которые можно продвигать. Кроме того, на JVZoo вы найдете WSO. Но в то время как JVZoo занимается как WSO, так и не WSO, WarriorPlus предназначен ТОЛЬКО для WSO.
Amazon
Если вы работаете в другой нише и хотите продвигать физические товары, то одна из самых популярных партнерских схем принадлежит гиганту розничной торговли Amazon (https://affiliate-program.amazon.com/). Вы заметите, что процент комиссионных, как правило, не так велик, однако вам также нужно принять во внимание огромное разнообразие товаров, которые они продают, популярность многих из них и тот факт, что многие из них продаются по гораздо более высоким ценам, чем цифровые товары.
Если учесть, что Amazon считается одним из самых надежных брендов в мире, то становится понятно, почему на продвижении товаров Amazon в качестве партнера можно заработать очень много денег, особенно если вы находитесь в правильной нише. Как я уже говорил, в этом отчете мы сосредоточимся на продвижении цифровых товаров, но это не значит, что вы должны всегда отказываться от физических товаров, потому что в этом случае можно добиться большого успеха.
Выбор продукта
Итак, давайте вернемся к основной теме этой главы: выбору продуктов для продвижения в качестве партнера. Это одна из самых важных частей партнерства, потому что, выбрав правильный продукт для продвижения, вы сможете заработать очень много денег, а ваши клиенты будут любить вас за это.
С другой стороны, если вы рекламируете что-то, что не совсем захватывает воображение вашего целевого рынка, то, скорее всего, вы не сделаете много продаж. Это, конечно, не страшно, и, безусловно, верно утверждение, что никто не выбирает правильные продукты для продвижения в 100 % случаев...
Что еще более важно, так это продвигать продукты, которые выглядят привлекательно, но на самом деле являются полной ерундой. Продвижение плохих продуктов - это верный способ потерять доверие ваших потенциальных клиентов и потерпеть неудачу в вашем предприятии Essential Guide To Affiliate Profits 12, поэтому важно сделать все возможное, чтобы выбрать продукты, которые ваша аудитория найдет привлекательными и которые предоставляют то, что ваша аудитория действительно хочет. Давайте перейдем к делу и рассмотрим, как выбрать ПРАВИЛЬНЫЕ продукты.
Для начала зайдите в одну из партнерских сетей, о которых мы только что говорили. Просмотрите продукты, которые, как вам кажется, соответствуют вашей нише, и определите, насколько они вам подходят.
Золотое правило номер один:
Продвигайте тот продукт, от которого ваши клиенты получат наибольшую пользу, а не тот, который, по вашему мнению, принесет вам больше всего денег. Существует общая философия, которую разделяют многие наиболее успешные маркетологи, и заключается она в том, что вы всегда должны ставить интересы своих клиентов выше своих собственных.
Позвольте мне задать вам вопрос. Если бы вы точно знали, что можете продвигать определенный продукт и заработать 1000 долларов комиссионных, даже если бы знали, что продукт - пустышка, вы бы все равно его продвигали? Ответ должен быть НЕТ, потому что, даже если вы можете заработать много денег, люди не будут совершать ошибку, доверяя вашим рекомендациям дважды, если вы продвигаете полный мусор.
Если вы продвигаете ХОРОШИЕ продукты и ставите интересы других людей выше своих собственных, вы заслужите доверие своих клиентов, и люди будут покупать ваши рекомендации снова и снова.
Быть партнером - это значит быть надежным консультантом. Допустим, вы используете маркетинг по электронной почте в качестве основного способа привлечения трафика к предложениям, которые вы продвигаете как партнер. Люди из вашего списка адресов электронной почты доверяют вам в том, что вы порекомендуете им предложения, которые, по вашему мнению, могут им помочь. Существуют тысячи продуктов - некоторые хорошие, некоторые плохие, а некоторые и вовсе не подходят для вашей аудитории. Если вы можете направить людей в сторону продуктов, которые действительно могут им помочь или которые они сочтут полезными/интересными/актуальными и т. д., то вы обеспечиваете себе успех.
«Если я являюсь доверенным советником, значит ли это, что я должен покупать и проверять каждый продукт, прежде чем продвигать его?
Нет, не обязательно.
Есть несколько способов обойти эту проблему, и иногда вы можете принять решение о разумной игре с продуктом.
Вот несколько сценариев:
1.
Вы покупаете продукт, он вам нравится, и вы думаете, что он понравится и вашей нише, поэтому вы решаете продвигать его. Это идеальный сценарий, потому что:
a. Страница продажи продукта или объявление были достаточно убедительными, чтобы заставить вас купить его - а если вы купили его, то есть вероятность, что и другие люди сочтут его таковым.
b. Вам нравится продукт, и вы даете ему личную рекомендацию.
Но вы не всегда захотите покупать каждый продукт, прежде чем продвигать его, так что.....
2.
Вы можете попросить копию для обзора. Многие люди, выпускающие цифровые продукты, охотно предоставляют аффилиатам обзорную копию. Таким образом, вы можете бесплатно ознакомиться с продуктом, а затем решить, захочет ли его купить ваша аудитория, и можете ли вы рекомендовать его (или нет).
3.
Вы уже покупали у того же владельца продукта и знаете, что вам нравится его продукция. Возможно, вам нравились все их предыдущие продукты, но новый окажется плохим. Это небольшой риск, но в девяти случаях из десяти, если вам нравились их предыдущие предложения и вы считали их ценными, то и новый продукт окажется таким же.
4.
Вы делаете ставку на основе отзывов. Итак, это самая рискованная стратегия из всех - но она может сработать.
Допустим, вы находитесь в списке людей, которых считаете одним из своих доверенных советников, и они присылают вам письмо с рекламой определенного продукта. Вы доверяете его рекомендации, проверяете отзывы, видите, что они достойные, и думаете, что продукт хорошо подходит для вашей ниши, поэтому решаете продвигать его, даже не видя его.
ПРИМЕЧАНИЕ:
Если вы продвигаете что-то, что вы лично не проверили, то это может быть хорошей практикой, чтобы сказать людям об этом. Некоторые другие моменты, о которых следует подумать при выборе продуктов (обратите внимание, что все они имеют второстепенное значение по сравнению с выбором хороших продуктов, которые хорошо подходят для вашей ниши).
Средний коэффициент конверсии предложения
Некоторые продукты могут быть отличными, но иметь плохую страницу продаж, что означает, что очень немногие люди действительно покупают. Вы должны искать предложения, которые конвертируются с довольно приличной скоростью... Так, если продукт конвертируется на 7 %, то (в среднем) семь из каждых десяти человек, просмотревших этот продукт, купят его. Если вы продвигаете продукт, который конвертируется только на 2 %, то, очевидно, вы сделаете меньше продаж даже при том же трафике.
Разумеется, не забывайте, что коэффициент конверсии сильно варьируется даже для одного и того же продукта и может во многом зависеть от источника трафика. Представьте, что вы рекламируете продукт для дрессировки собак в списке рассылки интернет-маркетологов. Конечно, у некоторых из этих людей могут быть собаки, но вы, скорее всего, не сделаете слишком много продаж, потому что это нецелевая рассылка :)
Аналогично, если вы продвигаете предложение «мертвой» аудитории (например, списку рассылки, с которым вы плохо обращались, постоянно продвигая в нем дрянные предложения), то получите коэффициент конверсии ниже среднего. Поэтому, когда вы смотрите на заявленный коэффициент конверсии продукта, вам нужно помнить, что вы не всегда будете соответствовать ему. Иногда вы будете добиваться более высокого, чем средний, коэффициента конверсии, а иногда наоборот.
Не всегда есть логика и в фактическом коэффициенте конверсии, которого вы достигаете. Иногда, например, вы продвигаете действительно хороший продукт, который также имеет хороший средний коэффициент конверсии, но при этом совершаете очень мало продаж. Это не всегда объяснимо - иногда предложение просто захватывает воображение ваших клиентов, а иногда - нет. Не стоит слишком сильно беспокоиться о фактическом коэффициенте конверсии по отдельным акциям. Конечно, ищите продукты с достойными средними показателями конверсии, но не принимайте как данность, что именно таких показателей вы достигнете на самом деле.
Какова процентная комиссия - и сколько она составляет с каждой продажи?
Если вы выбираете между двумя продуктами по $10, и продукт-A предлагает вам 100% комиссионных, а продукт-B - только 50%, то логика подсказывает, что вы должны продвигать продукт-A..... Но вы также должны учитывать продажи с бэкенда. Так - если продукт-B окажется с внутренним продуктом, который продается за $97 и предлагает 50% комиссионных, в то время как продукт-A предлагает вам только 10% комиссионных на внутреннем продукте стоимостью $20, то вы можете заработать больше денег на продукте-B, даже если он предлагает вам меньшие комиссионные вперед.
Не забывайте также учитывать цену продажи. Что бы вы предпочли - зарабатывать 100 % комиссионных на продукте стоимостью 5 долларов или 10 % комиссионных на продукте стоимостью 1000 долларов?
Процент возвратов
Высокий процент возвратов указывает на то, что с продуктом что-то не так и люди по каким-то причинам недовольны своими покупками, поэтому воспринимайте более высокий, чем средний, процент возвратов как предупреждающий знак о том, что этот продукт следует избегать.
Повторяющиеся партнерские комиссионные
Некоторые продукты взимают ежемесячную плату за доступ и, таким образом, выплачивают партнеру периодические ежемесячные продукты. На них стоит обратить внимание, потому что вы можете совершить продажу один раз и получать за это деньги снова и снова. Наберите приличное количество продаж на повторяющихся продуктах дохода, и вы быстро сможете получить довольно солидный ежемесячный доход.
Как выглядит страница продаж?
Всегда стоит взглянуть на страницу продаж/предложения того, что вы собираетесь продвигать... Нравится ли вам эта страница? Вызывает ли она желание купить или отталкивает вас?
Понятно, что у каждого будет свое мнение, однако часто можно понять, подходит ли это предложение вашей аудитории и убедит ли оно ее. Страница продаж также очень полезна для создания партнерского предложения. Прочитав ее, вы сможете понять, в чем заключаются основные «торговые моменты» или преимущества продукта, и таким образом использовать их в своих рекламных материалах, будь то промо-письмо для вашего списка, обзор продукта, запись в блоге и т. д.
Деньги - в списке!
Вы уже слышали это выражение, верно? Как партнерский маркетолог, создание списка потенциальных клиентов является основополагающим фактором вашего успеха. Конечно, существуют и другие способы совершения партнерских продаж, но многие скажут, что создание списка адресов электронной почты может быть одним из самых эффективных - и вот почему... Список адресов электронной почты в буквальном смысле позволяет вам делать деньги «на лету». Как только у вас есть список, вы можете просто найти подходящий продукт для продвижения, напечатать письмо, нажать кнопку «Отправить» и мгновенно совершить продажу. Конечно, есть и другие нюансы, но, пожалуйста, поймите, что это реальность, как только у вас появится приличный список целевых клиентов.
Как же создать список, если у вас его нет?
Первое, что нужно сделать, это собрать что-то, что вы можете отдать в обмен на то, что люди подпишутся на ваш список... Это может быть бесплатный отчет, видеокурс и т. д. Что бы это ни было, оно должно быть очень привлекательным для людей в вашей нише. Вы хотите, чтобы люди отчаянно стремились присоединиться к вашему списку, чтобы они могли получить ваш бесплатный продукт, поэтому стоит потратить время на создание или поиск отличного продукта для раздачи. Вы можете создать самостоятельно или найти качественный продукт, который поставляется с правами частной маркировки или правами перепродажи. Как только у вас есть, что раздавать, вам нужно создать сквиз-страницу. Это простой одностраничный сайт, на котором вы рассказываете людям о своем бесплатном предложении, а также указываете поле для входа, где они вводят свое имя и адрес электронной почты. Большинство сквиз-страниц имеют довольно похожий формат, поэтому посмотрите на другие страницы в вашей нише, чтобы понять, что они из себя представляют. Пример сквиз-страницы вы можете увидеть ниже:
Стоит упомянуть, что для создания списка вам нужно будет подписаться на сервис автоответчика, например Aweber или Get Response. Они предоставят вам все необходимые инструменты для сбора и хранения адресов электронной почты, а также для отправки писем по ним после того, как вы создадите свой список.
За вашей сквиз-страницей должно быть платное предложение, иногда называемое One Time Offer (OTO).
Это может быть ваш собственный продукт, продукт с правами перепродажи или даже партнерское предложение - но что бы вы ни решили, имеет смысл предлагать людям что-то купить, как только они подпишутся на ваш список. Вы достаточно заинтересовали их, чтобы убедить дать вам свой адрес электронной почты, поэтому есть вероятность, что они тоже захотят что-то купить. Большинство, конечно, не купит, но какой-то процент все же купит, и это даст вам возможность заработать немного денег, пока вы будете формировать свой список. Вам также нужно будет создать страницу загрузки (простая страница, которая благодарит людей за то, что они подписались, и дает им ссылку для загрузки бесплатного товара.
Все, что вы здесь делаете, - это создаете простую воронку продаж. Я не буду подробно рассказывать о составлении списков, потому что в Интернете есть множество руководств по составлению списков, и многие из них бесплатны. Однако следует подчеркнуть, что составление списка - это очень важная вещь для любого владельца онлайн-бизнеса, а для нас, маркетологов-партнеров, это особенно ценный актив.
Привлечение людей в свой список
После того как вы создали свою воронку, вам нужно направить трафик на свою страницу.
Существуют, вероятно, сотни различных способов сделать это, включая одиночную рекламу, рекламу на Facebook, статейный маркетинг, маркетинг на форумах, привязку вашей сквиз-страницы к вашему блогу и т. д. Если вы только начинаете и можете позволить себе потратить немного денег на рекламу, многие рекомендуют использовать соло-рекламу.
Если вы не знаете, что такое «соло-реклама», то все очень просто - это когда вы платите кому-то, у кого уже есть список, чтобы он разослал своим подписчикам письмо с рекламой вашего бесплатного предложения. Соло-реклама популярна среди многих, потому что она дает вам возможность довольно быстро построить свой список...
Большинство продавцов сольных объявлений предлагают вам определенное количество гарантированных кликов. Так, если кто-то гарантирует вам 200 кликов по сольному объявлению, а конверсия вашей сквиз-страницы в среднем составляет 45 %, то вы получите 90 новых людей, присоединившихся к вашему списку. После отправки сольного объявления вы обычно получаете трафик довольно быстро, так что можно построить список из сотен или даже тысяч человек за считанные дни. Очевидно, что сольные объявления стоят денег. Но если в вашей воронке продаж есть платные продукты, то вы сможете окупить затраты на рекламу и даже получить прибыль. Зачастую вы не окупите свои затраты на начальном этапе, но у вас будет список, который вы сможете использовать на протяжении многих лет.
Ключевым аспектом успешной работы с одиночными объявлениями является знание своих показателей - особенно коэффициента конверсии... Если вы знаете средний коэффициент конверсии вашей страницы выдавливания и бэкэнд-предложений, вы сможете определить, сколько вы можете позволить себе потратить на одиночные объявления. Важно тщательно протестировать свою воронку, чтобы потом усовершенствовать ее. Вы можете провести сплит-тестирование различных предложений и выяснить, какие из них конвертируются лучше всего...
Возьмем следующий пример:
У вас есть бесплатный отчет, который вы раздаете, чтобы собрать свой список, и вы делаете две разные сквиз-страницы, продвигающие этот отчет. Вы проводите простой сплит-тест вашего предложения 50/50, что означает, что вы отправляете 50 % трафика на одну страницу и 50 % - на другую (существует множество инструментов, позволяющих это сделать).
Вы покупаете соло-рекламу с 200 гарантированными кликами, поэтому 100 человек увидят первую страницу и 100 - вторую. Проведя тест, вы обнаружите, что первая страница конвертировалась на 32 % (то есть 32 человека подписались), а вторая - на 48 % (то есть 48 человек подписались). Как видите, вторая страница конвертировала гораздо больше, чем первая...
Представьте себе, если бы вы не стали проводить тестирование и просто разместили бы сквиз-страницу номер один. Вы бы потеряли довольно много подписчиков, а покупая все больше и больше сольных объявлений, вы бы потеряли еще больше. Пожалуйста, тестируйте, потому что это сделает ваши шансы на успех намного выше :) Adswaps
После того, как вы построили свой список до определенного размера с помощью одиночных объявлений, вы можете рассмотреть возможность перехода на adswaps...
Обычно они работают точно так же, как и сольные объявления, только вместо того, чтобы платить деньги за рассылку вашего предложения другому человеку, вы просто возвращаете ему услугу и рассылаете его предложение в свой список. В случае с adswaps вам, очевидно, необходимо иметь список, поэтому хорошей идеей будет начать с одиночных объявлений, а затем перейти к adswaps, когда у вас будет список.
Где я могу купить сольные объявления или найти adswaps?
В Интернете нет недостатка в местах, где вы можете найти сольные объявления и рекламные свопы, особенно если вы работаете в нише интернет-маркетинга. Два места, с которых можно начать, это:
и http://www.warriorforum.com,
однако есть и другие, и если вы покопаетесь в Интернете, то сможете найти их довольно легко.
У вас нет денег на рекламу?
Если вы пытаетесь создать свой список, но у вас нет денег на рекламу, есть и другие варианты.
Хорошим вариантом может быть форумный маркетинг, когда вы регистрируетесь на форумах в своей нише и публикуете сообщения на этих сайтах, включая в подпись ссылку на вашу страницу. Форумный маркетинг хорошо работает для многих людей, хотя вам нужно убедиться, что вы правильно выбрали стратегию... Ключ к маркетингу на форумах заключается в том, чтобы забыть о том, что вы на самом деле находитесь там для того, чтобы продвигать свою сквиз-страницу. Вместо этого вы должны просто присоединиться к беседам на форуме и стать активным членом сообщества. Демонстрируйте свои знания, но НИКОГДА не упоминайте свою страницу или любой из ваших продуктов. Ваша ссылка в подписи будет делать «продажи» за вас, потому что люди увидят ваши сообщения, будут впечатлены вашими знаниями и, таким образом, решат нажать на вашу ссылку в подписи, которая приведет их на вашу сквиз-страницу.
ПРИМЕЧАНИЕ:
всегда важно ознакомиться с правилами форума и выяснить, разрешены ли в подписи ссылки на внешние сайты, потому что некоторые из них этого не делают.
Продвижение партнерских продуктов в свой список
Итак, у вас либо уже есть список, либо вы на пути к его созданию... Способ, которым вы зарабатываете деньги как партнер, заключается в том, что вы сообщаете своему списку о продуктах, которые вы рекомендуете, а это значит, что вы рассылаете им рекламные письма. Как мы уже говорили, один из ключевых аспектов работы владельца списка - это стать «доверенным советником». Люди в вашем списке смотрят на вас как на эксперта, и когда вы отправляете им письмо с предложением «пойти и купить этот продукт», они доверяют вашему мнению - именно поэтому вам нужно тщательно выбирать продукты, которые вы продвигаете, как мы уже говорили ранее.
Если вы это сделали - и искренне рекомендуете продукты, которые, по вашему мнению, помогут людям из вашего списка, - то у вас не должно быть проблем или чувства «неловкости» при продаже людям из вашего списка. Но вот небольшое предупреждение... Когда вы продаете людям, некоторые из них расстраиваются. Это просто факт жизни, и вы ничего не можете с этим поделать. Некоторые люди , кажется, думают, что ваша единственная работа в жизни - это предоставлять им бесплатную информацию.
Если людям не нравятся ваши письма или они «расстраиваются» из-за того, что вы им продаете, они могут просто пойти и отписаться. В любом случае вы не хотите, чтобы такие люди были в вашем списке. Но хотя у вас не должно быть проблем с продажами (так вы зарабатываете деньги), вы также должны помнить, что вам нужно обеспечить баланс между продажами и предоставлением людям бесплатного контента... В конце концов, вы должны дать людям причину остаться в вашем списке - так же, как телешоу не может показывать рекламу весь день без какой-либо программы, вы не можете просто отправлять промо-письмо за промо-письмом без какого-либо содержания. Некоторые люди так и поступают, но такие маркетологи очень быстро сжигают свои списки и полагаются на постоянное привлечение новых людей в огромных количествах, чтобы заменить тех, кому надоело, что им постоянно продают.
В вышеописанной стратегии нет ничего плохого, но она определенно не для всех.
Горячий совет:
В то время как зарабатывать деньги на рассылке может быть так же просто, как отправить быстрое письмо, нажать кнопку «Отправить» и наблюдать за поступлением продаж, реальность такова, что вы должны тщательно продумать письма, которые вы рассылаете. Прежде чем мы пойдем дальше, я бы посоветовал вам потратить время на изучение того, как это делают другие маркетологи... Подпишитесь на списки других людей в вашей нише и изучите их письма. Какие темы они используют? Как написана основная часть письма? Какие партнерские продукты они продвигают? Как часто они рассылают письма? Сколько бесплатного контента они предоставляют и сколько продают? Потратьте время на изучение и наблюдение за разными маркетологами, и вы сможете многому научиться. У каждого маркетолога свой стиль и способ написания писем, так что какой из них вам больше всего импонирует? Выберите двух-трех разных маркетологов, письма которых вам особенно нравится читать, и внимательно наблюдайте за тем, как они это делают.
Составление рекламного письма
Итак, вам нужно рассылать людям контент, но также нужно продавать им. Первое, о чем следует подумать при создании письма, - это тема. Тема - это ваш единственный шанс заставить людей открыть письмо, а если они его не откроют, то не смогут совершить покупку, поэтому очень важно сделать все правильно. Одна вещь, которой следует избегать, - это спамерские темы... Вы когда-нибудь видели в своем почтовом ящике письма типа... «Вы получили наличные», „Ваш платеж ожидается“ или „Я пытался связаться с вами“... Они отталкивают, верно?
Когда вы видите их, то сразу же думаете о СПАМе. Может быть, в прошлом они и работали, но сейчас большинство людей мудры к такой тактике, и в целом большинство людей, вероятно, согласятся, что они служат только для того, чтобы вывести людей из себя...
Дело в том, что когда люди прочитают текст вашего письма и увидят, что вы на самом деле рекламируете, они, скорее всего, будут раздражены, потому что это не имеет никакого отношения к самому продукту. В продолжение совета, который я давал чуть раньше, я бы рекомендовал заглянуть в свой почтовый ящик и посмотреть, как пишут свои темы ваши любимые маркетологи. Что вас заинтриговало, но в то же время не вывело из себя? Хорошо добавить немного загадочности в ваши темы, потому что в конце концов вы не хотите выдать всю игру, потому что вы хотите, чтобы они открыли письмо и прочитали основной текст, но в то же время ваши темы не должны быть настолько неважными, что они не имеют абсолютно никакого отношения к содержанию вашего письма. Главное - найти правильный баланс. Как только вы написали тему письма, следующее, о чем нужно подумать, - это его основной текст.
Очевидно, что ваша задача - заставить людей нажать на вашу партнерскую ссылку и перейти на страницу товара.
Самый главный совет, который я могу дать, - будьте собой. Придайте своим рекламным письмам частичку «себя», немного своей индивидуальности. Хотя я настоятельно рекомендую изучать промо-письма других маркетологов и учиться тому, как они это делают, вы никогда не захотите копировать их.
Посмотрите на практически любого ведущего маркетолога, и вы заметите, что у каждого из них есть свой стиль. Часто можно увидеть, как несколько маркетологов продвигают один и тот же продукт, но каждый из них делает это совершенно по-разному. У одних маркетологов есть определенные «громкие» слова, которые они любят использовать. Другие всегда выстраивают контент своей электронной почты определенным образом. Найдите свой собственный стиль и не бойтесь немного экспериментировать. Ранее я уже упоминал о том, что часть работы аффилированного/электронного маркетолога заключается в том, чтобы стать надежным консультантом - и это определенно пригодится вам при написании рекламных писем...
Прежде чем написать хоть одно слово в своем письме, потратьте некоторое время на изучение продукта и страницы продаж.
Что вам в нем нравится? Что вам в нем не нравится?
Затем вы можете изложить свое мнение об этих вещах в письме. Так, вы можете сказать что-то вроде: «Я приобрел этот продукт вчера и провел некоторое время сегодня днем, изучая его. С первого взгляда вы увидите, что страница продаж довольно заезжена (нажмите здесь, чтобы посмотреть ее), но если пройти мимо этого, то внутри окажется действительно хороший продукт, который, я думаю, многим из вас будет полезен».
Можете ли вы понять, что, высказывая подобные мысли, вы тем самым отличаете себя от всех, потому что высказываете свое мнение?
Не бойтесь указывать и на отрицательные стороны.
Например, вы можете проверить продукт и обнаружить, что он не настолько детализирован, как вы ожидали. Тогда вы можете сказать что-то вроде: «При первом взгляде на страницу продаж я ожидал увидеть подробный пошаговый учебный продукт, но когда я начал читать, то обнаружил, что это не совсем так. Если вы ищете систему, в которой все расписано по шагам, то это, вероятно, не для вас, однако это один из тех отчетов, прочитав который, вы почувствуете фантастическую мотивацию. Мне нравится, что вы можете прочитать ее меньше чем за час, и я почти гарантирую, что к концу вы будете улыбаться, потому что история автора настолько вдохновляющая, что я бросаю вызов любому, кто не почувствует мотивацию от нее.»
Я немного запутался, но, надеюсь, вы поняли суть. Внутри любого промо-письма должен быть сильный призыв к действию, например: «Нажмите здесь СЕЙЧАС, чтобы проверить это» или „Вы можете получить полную информацию по ссылке ниже“.
Ведение блога для партнерских продаж
Не отвергайте блоггинг как способ партнерских продаж. Завести нишевый блог, собрать аудиторию и направить ее на партнерские предложения - это, безусловно, может быть полезно для многих людей. Существует несколько различных стратегий ведения блога, когда вы хотите делать партнерские продажи, но здесь я рассмотрю только две...
Баннерная реклама
Первое - это размещение баннерной рекламы на вашем блоге. Люди приходят, читают ваши записи в блоге и видят рекламные баннеры. Многие продавцы продуктов создают партнерскую рекламную графику, чтобы побудить людей продвигать их продукты, поэтому зачастую достаточно просто взять баннеры, скопировать и вставить их в свой блог, а затем связать их с вашей партнерской ссылкой. Если кто-то нажмет на баннеры и совершит продажу, вы получите деньги.
Обзорная статья в блоге
Опять же, это относится к роли доверенного консультанта. Вы просто пишете в блоге пост с обзором конкретного продукта, а затем вставляете в него свою партнерскую ссылку, чтобы люди могли его купить.
Дело в том, что большинство людей, прежде чем купить товар, ищут в Интернете отзывы о нем. Думаю, все мы заходили в Google и набирали что-то вроде «обзор названия товара», прежде чем расстаться со своими тяжело заработанными деньгами, и поэтому обзорные статьи в блогах - отличный способ заработать на этом. Самый важный элемент написания обзорной статьи в блоге - дать абсолютно честный отзыв. Забудьте о том, что вы пытаетесь совершить партнерские продажи, и вместо этого напишите беспристрастный обзор, который будет полезен всем, кто рассматривает возможность покупки продукта.
Что вам в нем нравится?
Что вам в нем не нравится?
Перечислите эти моменты в своем обзоре (у КАЖДОГО продукта есть отрицательные стороны), а затем сделайте вывод о том, почему человек должен купить этот продукт. (Очевидно, что вы должны рассматривать только те продукты, которые вам нравятся и которые вы полностью рекомендуете) Классическая ошибка, которую совершают люди, заключается в том, чтобы говорить только о положительных моментах, однако это работает против вас, потому что люди будут смотреть на ваш обзор и думать, что вы просто пытаетесь заработать комиссионные. Рассказывая о негативных сторонах продукта, вы повысите свой авторитет - и помните, что в каждом продукте есть что-то, что не совсем идеально!
Повышение партнерских продаж
Партнерский маркетинг может быть сложным бизнесом, поскольку вы часто конкурируете за продажи с множеством других партнеров, продвигающих один и тот же продукт. По этой причине вы можете иногда захотеть сделать что-то, чтобы немного выделиться на фоне конкурентов, что иногда особенно стоит сделать, если вы продвигаете товар по более высокой цене.
Будьте собой и станьте советником Yep - мы много говорили об этом в данном отчете, однако это действительно хороший способ выделиться среди конкурентов.
Многие аффилиаты ленивы и рассылают промо-письма, которые им предоставил владелец продукта. Если вы сможете стать немного другим и привнести свою индивидуальность и мнение в свой партнерский маркетинг, то это действительно может помочь.
Правильно выбирайте время для продвижения Иногда решение людей о покупке по вашей партнерской ссылке или по чьей-то другой сводится исключительно к выбору времени. Особенно это касается маркетинга по электронной почте - если они увидят чужое письмо раньше вашего, то к тому времени, когда ваше письмо попадет в их почтовый ящик, они, возможно, уже купят товар...
Поэтому хорошей стратегией может стать продвижение как можно раньше. Чем больше времени прошло с момента запуска, тем больше шансов, что люди уже купили у кого-то другого. В равной степени и запоздалое продвижение может быть эффективной стратегией! Иногда люди видят запуск, изучают предложение и по каким-то причинам решают не покупать. Затем проходит несколько недель, и они меняют свое мнение. Таким образом, продвигая товар через некоторое время после всех остальных, вы можете «зачистить» некоторых людей, которые изначально не приняли решение.
Бонусы
Это может быть особенно актуально при продвижении дорогостоящих товаров, поскольку затраченные усилия оправдываются высокими комиссионными выплатами, если вы совершаете продажи.
По сути, вы просто говорите: «Если вы купите по моей ссылке, я предложу вам ЭТО бесплатно». Вашим бонусом может быть что угодно - дополнительный отчет, коучинг, консультация и т. д. Главное, чтобы он имел отношение к основному предложению - и чем ценнее бонус, тем больше вероятность того, что покупатель купит по вашей партнерской ссылке.
Подводя итоги... По правде говоря, не нужно быть гением, чтобы делать продажи в качестве партнера.
Все дело в том, чтобы выбрать правильный продукт, а затем продвигать его нужным людям, правильным способом...
Я надеюсь, что этот отчет поможет вам в этом. Что бы вы ни делали сейчас, убедитесь, что вы ушли и упорно работаете над своим бизнесом.
Несмотря на то, что партнерский маркетинг является одним из самых простых способов заработка в Интернете, он все же требует значительных усилий для достижения успеха. По мере приобретения опыта в партнерском маркетинге вы начнете учиться и понимать, что работает, а что нет.
А теперь желаю Вам -начинайте продавать :)
Желаю вам больших успехов!