В сфере FTL-перевозок транспортные компании стремятся выбрать наиболее выгодную модель работы, которая может обеспечивать стабильный доход и оптимизировать затраты. SPOT-услуги и долгосрочные гарантии представляют собой два различных подхода к ценообразованию и управлению загрузкой. Разберем обе модели.
Долгосрочные гарантии - стабильность
Гарантии предполагают долгосрочные контракты с фиксированными тарифами. Эта модель обеспечивает регулярный доход, однако не позволяет корректировать цены и извлекать финансовую выгоду в периоды высокого спроса.
Преимущества долгосрочных гарантий:
- Стабильный доход. Долгосрочные контракты помогают транспортной компании планировать доходы и избегать простаивания транспорта.
- Простота в управлении. Регулярная загрузка и планируемые рейсы снижают затраты на поиск клиентов и упрощают операционные процессы.
Недостатки долгосрочных гарантий:
- Отсутствие гибкости в ценообразовании. Фиксированные ставки в контрактах ограничивают возможность повышения тарифов в период высокого спроса.
- Риски при изменении рыночных условий. Если затраты, например, на топливо или инфляция растут, компания может потерять часть прибыли из-за фиксированных ставок.
Рекомендации для повышения гибкости в долгосрочных гарантиях.
Желательно прописывать в договорах условия для пересмотра тарифов, которые зависят от инфляции или ключевой ставки ЦБ. Это позволит компании регулировать цены в случае экономических изменений и поддерживать прибыль на нужном уровне.
SPOT-услуги - гибкость
SPOT-модель предполагает разовые заказы без долгосрочных обязательств, что позволяет корректировать цены в зависимости от спроса и предложения. Это дает возможность транспортным компаниям быстро реагировать на изменения рынка, максимально повышая рентабельность.
Преимущества SPOT-услуг:
- Высокая доходность в периоды спроса. Возможность повышать тарифы при росте спроса позволяет получать больше прибыли, чем при фиксированных ставках.
- Оперативное управление тарифами. Гибкость в ценообразовании снижает риски потерь при изменениях цен на топливо или других расходов.
- Минимизация простоев. Быстрый подбор рейсов позволяет оптимизировать загрузку, снижая затраты на простой техники.
SPOT-услуги требуют значительных ресурсов, поскольку необходимо искать заказы, договариваться по тарифам и заключать сделки, что занимает много времени. Эффективная работа по SPOT-модели требует как человеческих, так и технологических решений, помогающих ускорить и автоматизировать эти процессы.
Заключение
Работа по SPOT-модели, как правило, более финансово выгодная, поскольку позволяет адаптировать тарифы под рыночные условия и максимизировать доход в периоды высокого спроса. Для оптимизации затрат времени и усилий на обработку рейсов можно использовать российское программное обеспечение - CARGO.RUN. Платформа помогает логистам находить оптимальные рейсы, предлагает рекомендации по следующей загрузке и позволяет торговаться внутри системы. Это упрощает процесс, снижает нагрузку на команду и предоставляет возможность лучше использовать преимущества SPOT-модели.