Сколько потратил на Avito?Факты без воды. Потратил 7 000 руб. и не получил ни одной заявки. Думал что делать и на 6 день...Вообщем обо все по порядку.
Меня зовут Илья, я авитолог. Рассказываю секреты Авито, которые узнал в ведя аккаунты и вот один из них.
1. Мне нужны клиенты!Я хочу забить турбазу под завязку!
Это первые слова Сергея, которые я услышал когда он позвонил. Он владелец турбазы. Он хотел попробывать сдавать посуточно свои дома через новый сервис онлайн бронирования Авито. Турбаза была в Модмосковье, в 60 км от МКАД. Это место для отдыха и релакса. Можно покататься на лошадях, погулять в лесу или сходить в банный комплекс. Сергей уже сдавал свою недвижимость посуточно через Яндекс. Путешествия и суточно.ру. Но заполнялись они всего на 50%. Поэтому и звонил мне.
Хочу чтобы турбаза была забита под завязку!Поэтому я пришел к тебе.- это сказал Сергей.
В 2022 году появился сервис онлайн бронирования жилья. Теперь жилье можно забронировать через Avito. Человек вносит аванс 30% от стоимости проживания, а гостиница бронирует за ним жилье. Остальную сумму оплачивает при заселении.
2. Сколько надо лидов?
Сколько нужно заявок?Все просто. Нужно расчитать сколько надо клиентов, чтобы забить турбазу на 100%. А дальше можно прикинуть сколько нужно денег на продвижение. Делаю расчет. Сейчас они арендуются жильцами на 50%, а половину времени они свободны. То есть 5 домиков*30 дней*0,5=75 суток. Также Сергей сказал, что в среднем люди арендуют жилье на 2 суток. Чтобы узнать сколько мне нужно клиентов делю 75 суток/2 суток=32,5 клиентов. Мне нужно 32-33 клиента в месяц с Авито.
3. Сколько нужно денег?
В Авито мы покупаем услуги продвижения, которые подкидывают наше объявление наверх. Чем выше объявление, тем больше просмотров. Люди переходят по первым объявлениям чаще. Каждый просмотр конвертируется в бронь, заявку или продажу. Вот так это работает.
Из опыта работы в нише недвижимости я знал, чтобы получить 1 бронирование нужно 100-200 просмотров. На 33 брони мне нужно собрать 3300-6600 просмотров в месяц, это 110 - 220 просмотров в сутки. Учитывая что у меня 5 домов, то каждое объявление должно собирать 22-44 просмотра в сутки. Теперь иду на Авито и смотрю сколько просмотров собирают конкуренты и какие услуги продвижения используют.
Набираю основной ключевой запрос: снять дом посуточно, чтобы узнать сколько просмотров собирают подобные объявления. В фильтрах ставлю сортировку по цене от 8 до 15 тр.,чтобы посмотреть сколько просмотров собирают аналогичные предложения.
Объявления в выдаче располагаются в зависимости от силы примененной услуги, конечно и другие параметры влияют. Но тут это выглядело так. Первое объявление с услугой X20, второе X10, третье X5. Остальные объявления с услугами X5 и X2. Смотрю сколько они набирают просмотров.
Так объявление с услугой X2 набирает 10-25 просмотров, X5 25-50 просмотров. Мне нужно, чтобы объявление набирало 22-44 просмотра. Поэтому выбираю услугу X5.
Теперь могу посчитать сколько надо денег. Продвигать буду 5 домов*стоимость продвижения (X5=2630 руб+услуга XL=490руб=)*4 недели =62 400 руб. Высылаю коммерческое предложение, где указываю сумму продвижения. Клиент соглашается и пополняет баланс. Я начинаю свою работу.
4. Запуск рекламной кампании и секреты создания эффективного объявления
Кликабельные фото, 70% успеха классные кликабельные фото. Если человека не заинтересует ваше первая фотография, то он не кликнет и не прочитает ваше объявление и соответственно не забронирует жилье. Поэтому пытаюсь понять что хочет увидеть человек на первом фото?Дом в красивом месте?Уютное и стильное?Или бассейн? Использую разные варианты.
Делаю коллажи на которых показываю дом снаружи и внутри. Я пока не знаю какие фотографии будут наиболее успешные. Смотрю что используют конкуренты. Через месяц ведения мы сможем увидеть это в личном кабинете. Наиболее кликабельные фотографии будут иметь высокий показатель из показа в просмотр и это мы сможем увидеть в pro.avito.
Люди снимают домик не только переночевать, а отдохнуть. Поэтому для них важны развлечения. Показываю это. Вы можете полистать и увидеть как все это я презентовал.
Текст. В тексте отвечаю на возможные вопросы клиентов. Потому что они не могут написать или позвонить пока не внесут оплату за бронь. В Авито клиенты не могут написать или позвонить пока не забронируют жилье. Поэтому важно предусмотреть ответы на возможные вопросы клиентов и ответить на них в тексте и картинках.
Так мы увеличиваем шанс бронирования жилья. Это самое важно в создании эффективного объявления в нише недвижимости. Отвечайте на возможные вопросы, показывайте жилье с разных сторон. Эффективное объявление отлично конвертирует показы в брони и заявки. А посмотреть какие у меня получились объявления вы можете полистав картинки влево.
Чтобы объявление появилось в выдаче нужно пройти видео проверку квартиры. Для этого нужно снять видео по инструкции: показать табличку с уникальный номером, адрес дома или геолокацию. Показать каждую комнату и все что есть дома. Если вы указываете что есть стиральная машинка, кондициционер, микроволновка и фен. Все это надо показать, без этого ваше видео не пройдет проверку. Делаем все по инструкции, выкладываем в облако, кидаем ссылку в Авито. Через 2 суток получаем заветную галочку жилье проверено.
5.Запуск, первые препятствия. Потратил 7 тыс, броней нету(
20 июля запускаю 5 объявлений, продвигаю объявления услугой Х5 в разное время в 9,11,13, 15 и 17 часов. Выбираю разное время публикаций. Чтобы мои объявления в выдаче были не одно за другим, а чередовались.
На следующий день вижу много просмотров, но 0 броней. На третий день также нету броней, просмотры растут деньги тратятся а броней нету. Я удивлен. Решаю подключить на все объявление услугу X10. Вечер четвертого дня 0 броней.
Переживаю. Думаю. Периодически пишет недовольный клиент. Он хочет остановить кампанию. Потрачено 7 тыс и нет ни одной брони. Звонит мне и говорит, все Илья давай останавливай! Блин, несколько суток моей работы коту под хвост? Терпеливо объясняю ему, что стоит еще подождать. Говорю ему мы только запустили, продвинули, получаем просмотры и пытаемся понять конвертируют ли наши объявления или нет. Вообщем за 30 минут обсуждения мы сходимся на том, что у меня есть 3 дня. 3 дня чтобы изменить ситуацию. Что то не работает и мне предстоит разобраться с этим.
6. У меня есть 3 дня, чтобы изменить все...
Мониторю выдачу, мы на первом месте, на третьем, четвертом и шестым. Отлично выглядим в выдаче, но что толку броней нет. Смотрю конкурентов и замечаю параметр, который до этого не видел. У всех много отзывов, от 5 - 128. Они уже давно работают, им доверяют. А у меня новый аккаунт, который оформили на юридическое лицо буквально месяц назад. Нам просто не доверяют. Отзывов у нас нету. Понятно, в чем подвох, но это только предположение... Нужно это проверить на практике.
В тот же день добавляю к тексту объявления фразу: Дорогой гость сообщаем, что на Авито мы начали работать недавно. Поэтому у нас нет отзывов, но есть отзывы в интернете и вы легко можете их прочитать. Наберите название нашего комплекса и посмотрите что пишут люди о нас.
Плюс беру видео, которые мы снимали для подтверждения домиков и добавляю к каждому объявлению. Выкладываю и жду ответ от рынка. Захожу в аккаунт каждые 15 минут.
Через несколько часов получаю первую бронь. Выдыхаю. Звоню клиенту.
7. Хау мач?Сколько заработали и потратили за 42 дня?
Первых гостей просим оставить отзывы. Получаем 3 отзыва за 2 дня. С отзывами пошло все гораздо лучше. Теперь клиент перестал писать, что все пропало пора останавливать продвижение. Он воодушевлен, также как и я. Стабильно получаем от 1 до 3-ех броней в сутки.
Через 2 недели перестаю продвигать один из домов. Его забронировали через Авито на 3 недели вперед. В процессе ведения кампании понимаем, что силой услугой можно регулировать количество броней. Чем сильнее услуга, тем больше показов и броней. Поэтому когда срочно нужно сдать дом. Подключаю услугу Х10 и через 2-3 часа дом забронирован.
За 42 дня делаем выручку 887 720 руб. Листайте скрины влево и все увидеть. Я сложил каждую копеечку и был приятно удивлен.
За 42 дня домики забронировали 47 раз на сумму 887 720 руб.
Расходы составили 91 820 руб., потратили чуть больше чем ожидалось на 15 тр. Но клиент и слова не сказал, потому что турбаза была забита под завязку. Доля рекламных расходов (ДДР) составила 10,34%.
8. Спустя 6 месяцев...
Через 2 месяца управления аккаунтом я передал все администратору. Потому что просто продвигать объявления мне не интересно. Я хочу развиваться как авитолог. Сергею я дал инструкцию как управлять рекламной кампанией. Поэтому сейчас он сам подключает продвижение через pro.avito и ведет журнал бронирования. Он отлично с этим справляется и выручка подтверждает мои слова.
Недавно созванивался с Сергеем. Он сказал, что все отлично работает. Рассказал, что подключил систему для управления Bnovo, там удобнее управлять календарем бронирования. Постороил еще 3 домика, которые также сдает через Авито. В этот раз объявление создавал администратор, по моей инструкции "Как за 5 шагов создать эффективное объявление, без Авитолога?"
Я создал 5 шагов, чтобы любой человек мог запустить свою первую рекламную компанию и получать море заявок на свои услуги с Авито. Скоро поделюсь с вами этой инструкцией. Тут появиться ссылка. Ждите.
Больше секретов Авито в телеграмм канале Секреты Авито @codavito
Получить консультацию и составить стратегию пишите мне @niki1910