Как определить стоимость своих услуг?

Я вижу, как эксперты ставят цены просто по внутреннему ощущению. И у кого корона на голове, но по фактам пусто, продаёт за дорого

А кто действительно профессионал в своём деле - ставят гроши на свои услуги...

И так смешно наблюдать, когда еще вчера эксперт продавал продукт за 100 000 руб., а уже сегодня работа с ним стоит от 1 млн.🤷‍♀️

Понятное дело, что ДОРОГО — понятие относительное. Кому-то дорого 5000 руб. заплатить за консультацию, для кого-то 1 млн — один поход по магазинам.

Меня напрягает другое.

ПОЧЕМУ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕНЫ ПРОИСХОДИТ НЕОБОСНОВАННО?

В 99% на инфорынке сегодня — это история про «мне сказали, что я себя обесцениваю» или «я прошел обучение у наставника и повысил стоимость услуг в 10 раз»

И пр.

В себя поверил, в общем. Это похвально, конечно, но лично мне аргументов для покупки не хватает.

Давайте вообще разберемся, из чего у нас складывается цена за продукт/услугу:

• Эксперт не просто прошел новое обучение и скопировал оттуда уроки. А когда он получил инструменты —> применил их —> получил РЕЗУЛЬТАТ —> и только тогда переносит этот опыт в свой продукт.

Т.е. сначала он всё протестировал на себе

• Работа с экспертом помогает другим людям достичь результата, у него есть кейсы

Пример моих кейсов

• Я реально вижу рост и трансформацию эксперта (сорри, но историю по типу "купил себе айфон в кредит или заказал бизнес такси, чтобы показать в сторис", сразу видно)
• Конечный результат продукта. Если вы получаете знания, которые помогают вам сделать Х2 в доходе…это не может стоить дешево.

Если же это какой-то мини результат, инсайт – это может стоить недорого.

• Базовые затраты на продукт (команда, платформы, рекламный бюджет и пр.)
• Ваши вложения в себя – показатель, что вы сами прокачиваетесь постоянно и вам есть чем поделиться и что передать. Главное, чтобы это была не сухая теория, а именно практический опыт.
• И, конечно же, уверенность. Всё же этот показатель я тоже сюда включаю, поскольку вы можете быть офигеть каким экспертом с нереальным бэкграундом и кейсами, но если вы сомневаетесь в себе, своем продукте – вы будете продавать неоправданно за копейки.

Клиенты видят мою уверенность и как я мягко продаю - и хотят научиться также

Поймите, не на всё должен быть высокий чек. Ваша продуктовая линейка должна быть разнообразной и в форматах, и в стоимости.