Когда речь идет о продаже одежды, стоит учитывать, что уровень выкупа будет приблизительно 50%. Это значит, что половина заказов будет возвращаться, пока не найдется покупатель. С этим связаны определенные трудности, о которых забывают многие.👀
Если вы начинаете продавать одежду, важно правильно рассчитать юнит-экономику.
Необходима точная оценка возвратов, так как многие недооценивают их влияние на общие расходы и состояние товара.
Если в вашей категории низкий уровень выкупа, учтите это в расчетах. Учитывайте не только расходы на обратную логистику, но и на рекламу. В результате, даже при наличии оборотных средств, может возникнуть неясность с чистой прибылью.
Также стоит обратить внимание на упаковку 📦
При низком уровне выкупа потребуется более качественная упаковка, чтобы сохранить целостность товаров после нескольких возвратов. Несмотря на то, что отправка товаров с минимальными затратами кажется логичной, это может обернуться дополнительными расходами 💰
Чтобы снизить уровень возвратов, ищите ниши и товары с высоким уровнем выкупа, хотя бы 95%. Это позволит избежать постоянной проблемы с возвратами, поскольку они могут быть связаны не с качеством продукта, а с самим Ozon.
Если вы начинаете торговлю на Ozon или хотите увеличить прибыль, избавьтесь от товаров с низким уровнем выкупа. Они увеличивают издержки и отнимают время, которое можно потратить на более продуктивные задачи.