Многие предприниматели не обращают на него внимания, но процент выкупа может кардинально изменить вашу экономику. Давайте разберемся, как это работает на примере.
Представим: вы закупаете 500 единиц товара по 600 рублей, ваши вложения — 300 000 рублей.
Важно учесть, что для товаров с размерными рядами нужно умножать это количество на число размеров.
Допустим, у вас товар одного размера с выкупом 30%.
За первую неделю вы продаете 100 единиц, за вторую — 200 единиц.
Теперь самое интересное: пока товар доставляется покупателю, а затем возвращается на склад, проходит 3-7 дней.
Это значит, что после второй недели у вас останется всего 200-230 единиц товара на складе. Остальные (210 шт) едут обратно, причем неравномерно распределенные по складам.
К третьей неделе вам уже не хватает товара!
Необходимо делать дозаказ (минимум 300 единиц) еще до того, как вы получите деньги с маркетплейса, ведь выплаты идут с задержкой.
Итого: на третьей неделе у вас закуплено 800 единиц, продано — 100, а в пути — 250!
Что с оборачиваемостью капитала?
Вы вложили 300 000 рублей. За две недели продаж выручили 200 000 рублей, но после вычета комиссий маркетплейса и с учетом задержки выплат, чистая прибыль будет значительно ниже.
Сравним с товаром, у которого выкуп 70%.
При той же скорости продаж, за две недели вы получите 420 000 рублей выручки.
Видите разницу?
Высокий процент выкупа позволяет вам быстрее окупить вложения и получить прибыль.
Важно также учесть: низкий процент выкупа сильно увеличивает стоимость логистики, что негативно сказывается на вашей прибыли.
Поэтому, выбирая товары для маркетплейса, уделяйте большое внимание проценту выкупа!