В начале 90-х годов прошлого столетия, как бы это дико сегодня не казалось, не было ни доставки, ни маркетплейсов, да не было ни ритейла ни доставки по магазинам. В то время были небольшие и средние магазины, которые сами ездили по базам, базам и закупали товар.
Наша компания с этим столкнулась, когда у самих появился торговый дом. Розничная торговля требовала закупок товара, вот мы и держали закупщика. Когда сами стали заниматься оптовой торговлей, то « пазлы» сложились. Мы решили , что нашем преимуществом перед конкурентами будет доставка по магазинам. Да, мы подняли цену, но и магазин экономит на транспорте и тасканию денег по базам. В то время очень большая доля расчетов приходилась на наличные. Так мы первые в городе сделали доставку по магазинам. Наши обороты стали расти. К нам вышла компания, представитель турецкой компании « Улькер», производителя кондитерских изделий. Нам предложили стать дистрибьюторами по Нижегородской области. Туркам нужна была раскрутка в России. На рекламу они выделяли большие деньги. Нам так же перепал достаточно большой рекламный бюджет. Вот мы и занялись продвижением широкого ассортимента « Улькер».
Первое, что мы начали делать – реклама на телевидении. В популярной утренней региональной передаче мы начали показывать логотип компании и связали это с популярными в то время персонажами – черепашками Ниндзя. Все это продолжалось в течении трех месяцев. Продажи чуть-чуть начали расти, но нам нужен был прорыв. Мы хотели, чтобы дети не просто просили сладкое, а именно сладкое от «Улькера». Простая раздача и дегустация ничего не дадут, там мы решили. И тут пришла идея. Я поехал в школу, где учился мой старший сын к директору. Наше предложение к школе состояло в том, что бы провести праздник-соревнования, в котором будут участвовать все учащиеся школы. Директор , в начале, принял все в штыки, но потом когда не только ему, но и завучам объяснил идею , то они согласились. В школе начался месяц кондитерский изделий « Улкер». Младшая школа проводила конкурс рисунка на тему кондитерских изделий «Улькер». Средняя школа писал эссе о кондитерских изделиях « Улькер», 9-10 классы проводили спортивные соревнования по волейболу, баскетболу. Родители так же участвовали в этих мероприятиях. Все школьники делали поделки, проходил конкурс лучшего стихотворения об « Улькер». Так же проводился конкурс на лучший рекламный слоган. Вся школа бурлила. Все шло своим ходом, но педагогический коллектив стал сомневаться, как мы поступим с детьми. Преподавателям было не важно, что мы обещали школе видеомагнитофон, для того времени это был царский подарок, ну не будет и ладно. Учителя переживали , что наша компания придет и подарит 5-10 шоколадок и на этом все. К нам домой , к моей супруге , приходила наша знакомая, она очень интересовалась не обманем ли мы ожидание детей, действительно ли все будет как и обещали. Даже когда мы согласовали дату праздника « Улькер» в школе, сомнения у педагогического коллектива оставались.
В период всех этих школьных мероприятий наша продукция в магазинах, которые находились в микрорайоне, где была школа начали расти. Но это было только начало. Наступили последние 10 дней перед праздником. Я начал приезжать на заключительные спортивные мероприятия старшеклассников. Но не просто приезжать, а с наборами изделий « Улькер», которые вручались каждому участнику. В школе стали подводить итоги конкурсов. Каждый участник конкурса поучал большой пакет с набором изделий « Улькер». Школа начала гудеть . Ведь дарили подарки всем, кроме победителей. Если всем такие подарки, так что же будут дарить победителям. Наступил день праздника. Актовый зал школы был битком. Всех победителей попросили прийти на праздник, в обязательном порядке, с родителями. Праздник был очень хороший. Делали мы его вместе с номерами детей, с нашим Домом моделей и приглашенными артистами. Но самое главное было награждение. Победители, занявшие 2 и 3 места, получили по 5 килограмм продукции « Улькер», а занявшие первые места – набор полного ассортимента , который выпускала компания « Улькер», а это более 10 килограмм веса. Вот поэтому и была просьба победителям прийти с родителями. В конце праздника мы вручили школе видеомагнитофон. Итогом данной рекламной компании было увеличение продаж продукции в городе на 300 процентов. Все это мероприятие мы осветили по телевидению. Ларьки рядом со школами, было такое в 90-е годы, увеличили свои продажи «Улькер» не на проценты, а в разы, в 5-10 раз. Дети мимо ларька не проходили мимо, обязательно покупали что-то из продукции « Улькер», даже в перемены бегали покупать печенье или шоколад.
Компания « Улькер» признала нашу рекламную компанию по продвижению продукции одной из лучших. Через полгода, после окончания нашей рекламной компании, нас посетил вице-президент « Улькер» по работе с Восточной Европой и вручил нам сертификат на скидку при покупке 100 тонн продукции. После этого наша компания стала одним из лидеров продаж продукции « Улькер» в России. В течение последующих 3 лет многие компании области, да и соседних областей, стали заказывать у нас новогодние подарки для детей сотрудников.
Вот так в начале 90-х годов развивалось продвижение товара, начиналось зарождение рекламных компаний.
Если интересны рассказы о путешествиях, рассуждения и анализ развития сельского хозяйства, политики, общества, истории, подписывайтесь на мой канал «Впечатления путешественника».
Не забываем ставить лайки.
Читайте и смотрите Телеграмм канал «Впечатления путешественника».