Путь товара от загрузки до хита может быть долгим и тернистым. На маркетплейсах продаются тысячи товаров, и их количество увеличивается каждый день. Мы находимся в той точке, когда продвижение товаров невозможно без постоянных денежных вливаний. Компании тратят на рекламу ежемесячно до 20% выручки, чтобы товары находились в топе выдачи и их могло видеть как можно больше покупателей.
Сегодня расскажем вам о наших помощниках — блогерах, которые делают обзоры товаров с маркетплейсов. Большинство из них охотно работают с организациями. Однако есть и те, кто выбирает товары сам — так они держат нейтралитет и повышают доверие покупателей.
Есть два основных формата таких обзоров: видео распаковки и текстовые тематические подборки. Основные каналы — Youtube, VK, Телеграм и Дзен. Многое зависит от раскрученности канала и количества аудитории на нем. Но, в любом случае, попасть в такую подборку — удача для товара.
Новогодние товары
Подушка с машинкой (в правом верхнем углу) стала одним из новогодних хитов прошлого года. Всего за 2 месяца было продано более 50 штук.
Осенние товары
Дорожка с тыквами попала в прошлом году в несколько подборок и стала хитом. Всего за сезон было продано более 500 штук.
Подушка с грибами также попала в несколько подборок. Хорошо продавалась сама, а затем «подтянула» всю грибную галерею.
«Двойной успех»
Есть сезонные товары, которые попали в тематические подборки дважды — в прошлом и в этом году. Дорожка с тыквами угодила в несколько подборок сразу, что позволило сначала заработать неплохой капитал, а затем — выстрелить снова, год спустя. На сегодняшний день у нее более 1500 заказов за 2 осенних сезона.
Подушка с тыквой тоже рекламировалась дважды. Сейчас мы наблюдаем, как она снова собирает заказы. За два осенних сезона ее купили 370 раз.
«Год спустя»
Еще одна история — о том, как товар «распробовали» не сразу. Эти подушки с тыквами были созданы в 2023 году. Всего за осенний сезон прошлого года получили меньше 10 заказов на двоих. В этом году после выхода обзора блогера — 200 заказов только за октябрь.
Резюме
Блогеры могут дать хороший толчок к продажам, особенно сезонных товаров. Если вы рассматриваете на перспективу рекламу у блогеров для своих дизайнов, обратите внимание на «средний сегмент». Блогеры, имеющие от 10 до 30 тыс. подписчиков, еще доступны по цене, и имеют аудиторию, достаточную, чтобы «раскачать» товар.