Сейчас никого не удивишь, если скажешь, что ты селлер или байер. Многие россияне пробуют продажи на маркетплейсах и других площадках.
Раньше поставщиков почти всегда искали в Китае, Турции и других крупных соседних странах с развитой экономикой. Сейчас многие перешли на собственное производство одежды, мебели в странах СНГ, например, в Кыргызстане, Узбекистане. Но Китай остается самой популярной страной для поиска поставщиков. Давайте разберемся как покупать там товары для продажи в России.
Выбор ниши и изучение товара
Перед началом закупок важно понять, что будем продавать. Конечно, можно просто продавать то, что вам нравится, в чем вы разбираетесь. Например, компьютерые комплектующие или мультиварки. Но, сейчас во всех сферах высокая конкуренция, и чтобы успешно начать, не обойтись без аналитики.
Попробуйте такие сервисы как MPStats или сервисы банков (Точка, Модуль, Т-Банк) — где-то за небольшую плату, где-то бесплатно вы сможете узнать в каких нишах не так много конкурентов, но достаточно большой спрос. Такую совокупность сейчас найти крайне сложно, но все еще возможно.
Еще я рекомендую вам подписаться на топовых блогеров-селлеров в соцсетях, чтобы черпать вдохновение, искать идеи. Сейчас, к примеру, популярны ролики про товарные “тренды”. Люди смотрят короткие ролики и видят интересные вещи, игрушки и хотят их купить. Такие тренды медленно доходят до прилавков магазинов, и даже на маркетплейсах появляются не сразу. Но большинство трендовых игрушек, товаров производятся в Китае, поэтому если поторопиться, можно успеть занять этот рынок. Отмечу, что это довольно сложно, и категория трендовых вещей быстро обрастает конкурентами.
Поиск поставщиков в Китае
Есть несколько основных способов найти поставщиков в Китае:
- Alibaba.com: крупнейшая платформа для закупок из Поднебесной. Здесь легко найти поставщиков, проверить их репутацию и договориться о цене.
- 1688.com: сайт для внутреннего рынка Китая, цены здесь ниже, чем на Alibaba, но понадобится посредник — как для регистрации, так и для поиска места выгрузки товара, и сервиса отправки.
- Canton Fair: крупная выставка в Гуанчжоу, где можно лично познакомиться с поставщиками и договориться о выгодных условиях. Подходит для крупного бизнеса.
Переговоры с поставщиками
Когда вы нашли поставщика, переговоры — важный шаг. Китайские поставщики часто готовы обсуждать цены, особенно при крупном заказе. Обсудите все условия: минимальный объем заказа, цену, условия доставки, возможность брендирования.
Совет: не бойтесь торговаться — многие поставщики готовы предоставить скидки для долгосрочного сотрудничества.
Проверка качества товара
Чтобы избежать проблем, обязательно закажите образцы перед крупным заказом. Также можно воспользоваться услугами проверяющих агентов в Китае, которые проверят качество перед отправкой. Это особенно важно, если вы планируете продавать товары под своим брендом (Private Label).
Как доставить товары в Россию
Есть несколько вариантов доставки товаров из Китая:
- Морская доставка: самый дешевый, но медленный способ (30-60 дней). Подходит для крупных партий.
- Авиа-доставка: быстрее, но дороже (7-14 дней). Подходит для товаров с высоким спросом.
- Железнодорожная доставка: компромисс между стоимостью и сроками (20-30 дней).
- Почтовые и курьерские службы: подходят для небольших партий или образцов (DHL, FedEx, EMS).
Повезло, если вы нашли надежного посредника, который сам под ключ организует регистрацию на 1688, найдет место отгрузки и сервис отправки товаров в Россию. Но, как правило, если вы настроены серьезно, и хотите крупно вложиться, то лучше посетить продавца в Китае лично.
В крупных торговых городах Китая как Гуанчжоу вы легко сможете найти целые улицы транспортных компаний (карго-улицы). В сети популярны ролики, как российские селлеры гуляют по таким улицам и торгуются за цену отправки. Попробуйте и вы. Обычно товары через карго отправляются автотранспортом через СНГ в приграничные города России. Еще популярны железнодорожные перевозки.
Таможенное оформление
При ввозе товаров из Китая вам нужно оформить таможенные документы и уплатить пошлины. Если партия небольшая, можно воспользоваться услугами логистических компаний, которые помогут с оформлением. При крупных поставках лучше заранее ознакомиться с требованиями таможни, чтобы избежать задержек и лишних расходов.
Не забывайте сохранять все документы о таможенном контроле, все документы от продавца. Они помогут корректно оформить товар на маркетплейсе.
Продвижение товара на маркетплейсах
Когда товар доставлен и размещен на складе маркетплейса (или FBS), важно правильно его продвигать. В этой статье я не буду писать полную информацию про продвижение, так как это весьма объемная тема, но вот какие основы существуют:
- Оформление карточки товара — закажите или отрисуйте сами инфографику. На картинках должен товар в значимых для покупателя ракурсах, деталях, должны быть описаны основные преимущества и особенности использования товара. Не забывайте гармонично сочетать информацию на картинках и в описании товара — не должно быть явных повторов, но и особо значимую информацию стоит дублировать и на картинке, и в описании. Остальные характеристики с картинок все равно будут в подробных характеристиках товара, которые вы заполняете перед публикацией карточки.
- Внутреннее продвижение — пользуйтесь всеми инструментами площадки, участвуйте в акциях, розыгрышах, событиях площадки. Изучите ставки, какие есть способы рекламы, закрепления товаров, сколько стоят рекламные блоки и тп. Пробуйте менять цены и тд. Информации много в интернете и в учебных материалах маркетплейсов.
- Внешнее продвижение — не недооценивайте этот способ. Многие люди не сразу заходят на маркетплейс в поисках товаров. Некоторые могут искать в поисковых запросах, и поэтому важна сео-оптимизация описания вашего товара. Еще вы можете крутить рекламные компании (контекст, баннеры и тд), все зависит от вас.
Что в итоге
Покупать оптом в Китае несложно, сейчас огромное количество посредников, есть целые базы с отзывами в телеграме, у блогеров-селлеров и тд. Если у вас есть желание, стартовый капитал и твердое намерение заработать на маркетплейсах на товарах из Китая — желаю вам удачи!
Главное — тщательно выбирать товар и поставщика, проверять качество продукции и организовывать доставку и продвижение. Не забывайте и не ленитесь использовать все доступные инструменты, даже, например, вежливые и полные ответы на отзывы о ваших товарах — это тоже может увеличить продажи. Спасибо за внимание!