В желании сэкономить деньги – нет ничего плохого. Почему я должен платить больше, ему могу этого не делать? Поэтому всегда стараюсь приобрести товар со скидкой, если это возможно. Да, прошу её сделать, или устно – на рынке, в магазинах, или письменно – на разных маркетплейсах типа вайлдберриз, озона. Там специальная кнопка есть, чего бы не воспользоваться? И вам советую так поступать, если средства не лишние.
- Многим кажется, что просить о снижении цены – стыдно. Вдруг продавец обидится или никаких акций, бонусов не будет на данный момент, окружающие посчитают жадным, мелочным человеком.
- Не надо бояться беречь свои собственные деньги, на вас они не с неба свалились, а заработаны честным трудом.
Поэтому пробуйте. Тем более репликой поделюсь, позволяющей мне получать скидку минимум 20% при любых покупках (работает безупречно). Заучивайте – и вперед, экономить с умом. Это не сложно.
Как правильно торговаться
Некоторые ошибочно считают, что просьба уменьшить цену на 10-15% может сработать только на рынке, где продают фрукты, овощи, одежду или обувь. Нет, эта хитрость «работает» и в супермаркетах. Да, кассир Пятёрочки или Магнита, Ленты не сможет уменьшить сумму чека одним взмахом руки или по велению сердца, однако подскажет, какие акции действуют, оформит карту лояльности и начислит скидочные баллы, кэшбэк. Надо брать от этих предложений всё.
- Главное, во время разговора вести себя вежливо, разговаривать спокойным тоном, дружелюбно улыбаться и не требовать невозможного.
- Если говорят, что могут снизить стоимость лишь на 5%, значит, так и есть.
- Но и лебезить, упрашивать не нужно.
А ещё помните – почти всегда продавцы изначально закладывают в стоимость товара определенную сумму, на которую готовы уменьшить цену. Добивайтесь консенсуса, находя в диалоге условия, устраивающие обоих. Торговаться многие даже любят, это нормальная практика, позволяющая покупателю сэкономить деньги.
Однако не наглейте: категорично заявлять при расчете: «Возьму всё, если отдадите за 2 тысячи», когда набрали на 4, не стоит. Лучше спросить: «А если всё куплю, скидку 20% сделаете?». Согласитесь, второй вариант звучит вежливее и имеет больше шансов на удачное завершение сделки.
Какие фразы использовать в диалоге
Если вы сомневаетесь, можно ли как-то выгадать при покупке в данной торговой точке при расчете, спросите сразу у консультанта или работника зала:
- Предусмотрены ли у вас какие-то скидки?
Это вас ни к чему не обязывает, можно будет уйти, ничего не присмотрев. Зато сразу сможете подсчитать экономию или выгоду для себя, получив исчерпывающий ответ.
Торговаться можно и перед тем, как будет пробит чек. Задайте следующие фразы, выбрав подходящие по ситуации:
- А скидочку дадите?
- Снизите цену, если 2 штуки возьму?
- Бонусами можно оплатить?
- Дисконтные карты принимаете?
- А если по оптовой цене посчитать, от скольки штук опт?
- 1105 рублей – это несерьёзно, округлим до тысячи? (Этот вариант подходит для рынка, но не сработает в супермаркете).
- Я у вас сегодня первый клиент, отдадите за полцены?
Чем крупнее и дороже товар, тем больше надо просить уменьшить его изначальную цену. Можно заявить при торге: «Я планирую потратить всего столько-то, больше у меня нет, подберёте варианты?». Скорее всего, вам пойду навстречу, особенно при выборе автомобиля, квартиры. Но и с помидорами прокатит такая хитрость.
Я просто спрашиваю:
- Хочу скидку 20%. Что для этого нужно сделать, какие условия выполнить?
И дальше следует диалог, в процессе которого в 80% случаев я добиваюсь желаемого, но иногда соглашаюсь и на менее выгодные условия. В ход идёт всё – баллы, бонусы, дисконтные карточки, переводы по СБП. И вы так сможете.
Готовы попробовать поторговаться, или боитесь выглядеть бедным в глазах работников магазина?