Метод «5 Почему», разработанный основателем Toyota, — это простая, но очень эффективная техника для поиска корневой причины проблемы. Часто мы устраняем только симптомы, а не истинную причину, а этот метод помогает глубже понять ситуацию и найти решение, которое действительно работает.
Как работает метод «5 Почему»?
Принцип метода заключается в том, чтобы задать вопрос «почему?» пять раз подряд. Каждый раз переходя к следующему вопросу, вы идете вглубь проблемы.
Интересно отметить, что последний ответ чаще всего указывает именно на процесс, который стал первопричиной проблемы. И такой процесс обычно работает не достаточно хорошо либо вообще отсутствует.
Преимущества метода
➡ Простота использования. Вам не нужны сложные инструменты или специальные знания.
➡ Глубокий анализ. Метод помогает выявить коренные причины, а не просто симптомы.
➡ Универсальность. Применим как в бизнесе, так и в повседневной жизни.
Мой опыт применения метода на практике
В компании была проблема — снижение производительности отдела продаж.
На первый взгляд, причиной казалась нехватка сотрудников, но вот как с помощью метода «5 Почему» мы дошли до реальной причины:
1️⃣ Почему снизилась производительность? — Менеджеры не успевают обрабатывать заявки.
2️⃣ Почему не успевают обрабатывать заявки? — Увеличилось количество повторных запросов от клиентов.
3️⃣ Почему увеличилось количество повторных запросов? — Клиенты получают неполную информацию.
4️⃣ Почему клиенты получают неполную информацию? — Менеджеры не успевают корректно изучить запрос.
5️⃣ Почему менеджеры не успевают изучить запрос? — У них нет чёткого процесса по изучению заявок.
Решение оказалось не в найме новых сотрудников, а в оптимизации процесса обработки заявок. Таки образом это позволило компании сэкономить ресурсы и увеличить эффективность.
Мои практические советы по применению метода
✅ Задавайте вопросы объективно. Убедитесь, что каждое «почему» строится на фактах, а не на предположениях.
✅ Не останавливайтесь на первом ответе. Часто первая причина — это только симптом. Продолжайте углубляться.
✅ Привлекайте к обсуждению всех участников процесса. Совместный анализ может выявить нюансы, которые вы могли бы пропустить.
Подписывайтесь на мой тг-канал 👉 https://t.me/antongalushkobusiness каждый день полезные посты на тему маркетинга, продаж, найма, управления, а так же анонсы мастер-классов.
💬 Вы использовали когда-нибудь метод «5 Почему» для решения своих проблем? С какими интересными результатами столкнулись? Поделитесь в комментариях!
#оптимизация #советы #5почему #производительность #анализ #проблемы #бизнес #управление #саморазвитие #поискрешений #система #системныйбизнес #продажи #маркетинг