Еще лет 20 назад было нормально отдать 150 тыс. за норковую шубу среди людей одевающихся в масс-маркете. На шубы копили, их брали в кредит. Помню, как в 2006 году я уговорила маму купить мне шубу. Хотелось чувствовать себя не хуже других. Сейчас же считаю, что следовало бы поговорить со мной про разумое потребление, купить пуховик, а деньги положить на депозит. Но дело не в этом. Тогда была ценность «Натуральная шуба», «дубленка».
Сейчас одержимость мехами прошла даже у тех, кто может себе их позволить. В моде же экологичность и практичность. У меня на зиму три пуховика разных длин и цветов: черный, молочный и темно-синий. Шубу не доставала давно... даже в сибирские морозы.
И на фоне всеобщего поклонения пуховикам бренд Lime выпустили натуральные дубленки в трех ценовых категориях:
- короткая за 79 999 руб.
- двусторонняя шуба-дубленка за 149 999 руб.
Есть еще в черном цвете
- удлиненная дубленка за 169 999 руб.
И тут же в модных пабликах разразились бурные дискуссии на тему «Почему на ценнике дубленок Lime шестизначная сумма?»
И я задумалась, почему дубленка почти за 150 тыс. подняла такую волну негатива?
Вижу тут несколько причин:
1. Культ шуб/ дубленок прошел, а значит и воспринимаемая ценность этих позиций упала. А когда нет ценности, то и платить не хочется. Для большинства зимой практичность важнее красоты. Да здравствуют пуховики!
2. Несоответствие цен.
Когда у бренда цены на большинство вещей до 10 000 руб., то ценник в районе 100 000 руб. кажется завышенным.
Но в данном случае я не считаю, что цена завышена. Дубленка же выполнена из натуральной кожи, а не из синтетического материала. Она не может стоить так же как искусственная шуба.
3. Люди не готовы покупать дорогую верхнюю одежду в масс-маркет брендах.
В моем представлении за дорогими дубленками и шубами люди до сих пор идут в специализированные меховые салоны.
Когда же ты идешь в масс-маркет бренд, то ожидаешь там увидеть доступную одежду и не планируешь тратить много денег. Высокий ценник в масс-маркете просто неуместен так как не соответствует позиционированию.
При этом я считаю, что такие дорогие позиции отлично работают на повышение воспринимаемой ценности бренда. В маркетинге есть понятие «золотой унитаз». Это обычно самый дорогой товар, который, мало кто покупает, но он показывает возможности бренда.
Так и дубленка Lime за 149 999 руб. привлекла к себе внимание, показала, что марка работает с натуральными материалами и нацелена перейти в более дорогой сегмент. Купили бы такую?
Поделитесь в комментариях, что планируете носить зимой? Где любите покупать зимнюю одежду?
Если вы так же, как я увлечены модой и стилем, то приглашаю к себе в telegram. Там я делюсь модными заметками, экспериментирую со своим гардеробом. До встречи!
Читай также: