В статье расскажем, что такое SEO и реклама, в чём разница, как комбинировать эти инструменты и выбрать лучшее продвижение для вашего бизнеса.
SEO и контекстная реклама: в чём различия
Прежде чем разбираться, дадим краткий обзор этих инструментов.
Что такое SEO
SEO — это улучшение сайта в соответствии с критериями поисковых систем. Оптимизатор не рекламирует сайт, а совершенствует, делает полезным для пользователя с точки зрения поисковых систем, что повышает позиции в выдаче.
В отличие от рекламы, SEO-продвижение включает:
- техническую оптимизацию — устраняются недоработки в коде; удаляются «мусорные» страницы, ускоряется загрузка;
- текстовую оптимизацию — наполнение страниц полезными текстами с поисковыми запросами, которые вводят пользователи;
- улучшение поведенческих факторов — сайт делается более удобным и понятным для посетителей, чтобы они переходили по страницам, легче находили нужное, становились клиентами.
Что такое контекстная реклама
В зависимости от условий продвижение в контекстной рекламе может оплачиваться за показы, клики или действия пользователей, перешедших сайт. Ставка непредсказуема и формируется по принципу аукциона: при прочих равных, чем выше плата, тем больше показов на лучших местах.
SEO и реклама: преимущества поисковой оптимизации
Рассмотрим плюсы поискового продвижения и его отличия от контекстной рекламы.
- Стабильный результат. В отличие от продвижения в контекстной рекламе, SEO не требует постоянной оплаты. Если сайт вышел в топ, он, вероятно, там и останется, пока не поменяются алгоритмы. А платное рекламное объявление исчезнет, как только рекламный счёт опустеет.
- Условная «бесплатность». В отличие от рекламы, SEO-продвижение требует оплаты лишь на начальном этапе, когда вы нанимаете специалиста для аудита и оптимизации. Через несколько месяцев основные работы завершатся, и расходы снизятся.
В контекстной рекламе рекламодатель платит за клики, даже если они не приводят к конверсии. А в SEO оплачиваются проведённые работы: масштабные улучшения можно внести один раз, а потом вкладываться только в тексты и ссылки.
У нас есть кейс, где клиент хотел сократить траты на рекламу — выяснилось, что SEO для него в 6 раз дешевле.
Алексей Романенков, директор по развитию бизнеса Rookee
- Нет «рекламного эффекта». Выдача поиска, сформированная SEO, и контекстная реклама воспринимаются по-разному. В первом случае пользователь чувствует, что «сам нашёл» компанию, во втором многим кажется, что им что-то «навязали».
- Подходит для работы с информационными запросами. Во многих нишах люди покупают не сразу: они сомневаются, нужен ли продукт, сравнивают варианты, выбирают лучшее. SEO-продвижение позволяет захватить эти информационные запросы, не связанные с мгновенной покупкой. Простой пример: пользователь ищет «как класть ламинат». Возможно, статья убедит его: лучше обратиться к профессионалам. А когда будет нужна бригада, он вспомнит о сайте с хорошим экспертным материалом.
Работы по SEO-продвижению начинаются с аудита. Он включает десятки критериев: технические показатели, контент, поведенческие факторы, внешние ссылки. Но многие важные параметры можно проверить и бесплатно с помощью аудита Точка Рекламы.
Реклама и SEO-продвижение: преимущества Яндекс Директа
Теперь рассмотрим преимущества рекламы перед SEO. Они зеркальны плюсам поискового продвижения и отлично дополняют их.
- Быстрый результат. В отличие от SEO, контекстная реклама начинает работать мгновенно. Результаты поисковой оптимизации проявляются в среднем через 3 месяца.
Если нужно быстро организовать распродажу и есть средства для этого — подойдёт контекстная реклама. У вас акция, или вам надо распродать остатки на складе, или вот как раз сейчас идеальный сезон для ваших услуг или товаров. Это даёт мгновенный приток лидов, но для бюджета обходится недёшево. Зато всё окупается за счёт роста продаж.
Максим Оганов, маркетолог, бизнес-консультант, предприниматель, основатель рекламного агентства Oganov. Digital
- Подходит для лендингов. Важная часть SEO — текстовая оптимизация, наполнение материалами с ключевыми фразами, которые гуглят потенциальные клиенты. Это удобно, если у сайта множество страниц, но для лендинга такой инструмент почти недоступен. Контекстная реклама позволяет продвигаться без оптимизированных текстов.
- Прозрачная аналитика. Важная разница контекстной рекламы и SEO — возможность наблюдать результаты «на ходу». Вы видите трафик и конверсию в режиме реального времени, можете поменять настройки аудитории или тексты объявлений и сразу понять, что получилось. Поисковая оптимизация отчасти работает по принципу «чёрного ящика»: можно лишь предполагать, что из ваших действий повлияло на результат.
- Тонкая настройка аудитории. В отличие от SEO-продвижения, реклама в Яндекс Директе позволяет точнее настраивать аудиторию. Учитывается не только сиюминутный поисковый запрос, но и долгосрочные интересы, пол, возраст, привычки и многое другое. Кроме того, контекстная реклама позволяет запустить ретаргетинг — возвращать пользователей, уже бывавших на сайте. Это особенно полезно, если решение в вашей сфере принимают долго. Например, человек может искать турагентство за несколько месяцев до отпуска, и когда вопрос будет актуален, он уже не вспомнит все сайты, которые посетил. А ретаргетинг напомнит, чем он интересовался, и, возможно, приведёт нового клиента.
Что лучше: SEO или контекстная реклама?
Как видите, сильные аргументы есть в пользу обоих инструментов. Действительно, они решают разные задачи.
SEO:
- продвижение сайтов-многостраничников;
- привлечение трафика за счёт информационных запросов;
- поддержание стабильных позиций;
- продвижение на длинной дистанции.
Контекстная реклама:
- быстрый старт;
- привлечение клиентов здесь и сейчас;
- ретаргетинг, возвращение прежних посетителей.
- продвижение лендингов.
Есть редкие случаи, когда выбора нет.
Для части предпринимателей выбор один — SEO. Это касается товаров, полностью запрещённых к рекламе, например табачных изделий и криптовалют. В отличие от рекламы SEO-продвижение в этих отраслях не запрещено.
Кроме того, сейчас отечественные компании не могут рекламироваться в Google, а этот поисковик до сих приоритетен многих для россиян. SEO — единственный инструмент для повышения в его выдаче.
Евгения Бурова, директор по коммуникациям криптовалютной биржи Garantex
Во многих ситуациях эксперты советуют не делать выбор, а понять разницу между рекламой и SEO и использовать оба инструмента. Главное — поставить цели и понять, какой инструмент лучше справится. Часто идеальные результаты даёт именно связка.
На мой взгляд, это взаимодополняющие инструменты.
Например, в Грузии мы делали контекстную рекламу, которая призывала покупать конкретные апартаменты. Но когда мы вдобавок запустили SEO для блога, лиды стали приходить более «теплыми». Они стали больше читать про локации, про точки будущего инвестирования, лучше понимать, во что вкладываются. В итоге цикл сделки сократился с 12 до 1 месяца.
Артём Бондаренко, независимый директор, директор по стратегическому маркетингу
У нас был клиент, зоомагазин в небольшом городе в Подмосковье. Пока они работали в местном формате, им хватало сайта. В региональном поиске он держался в топе выдачи.
Потом владелец решил расшириться и сделать сеть, пусть и небольшую — для соседних городов. Они обратились к нам, и мы увидели, что у них очень богатый, хороший сайт, на нем много полезной информации для любителей животных. Мы предложили сделать рекламу на Директе. Запустили контекст отдельно для кошек, отдельно для собак, плюс сезонное предложение (антиклещ, поводки, поилки, товары для поездок на дачу).
Трафик вырос за несколько дней. Люди начали приходить на страницу, углубляться, активно изучать информацию, читать статьи — и, естественно, делать заявки. В итоге оборот увеличился на 25% за месяц. Через полгода у зоомагазина было уже два новых филиала.
Максим Оганов, маркетолог, бизнес-консультант, предприниматель, автор проекта Oganov.Consulting, основатель рекламного агентства Oganov.Digital
Мы описали, чем отличается SEO от контекстной рекламы. Но у них есть кое-что общее: чтобы инструмент хорошо сработал, сайт нужно подготовить. Важен качественный контент, удобная структура, отсутствие технических ошибок. Всё это влияет на первое впечатление пользователя. А от него зависит, захочется ли посетителю стать клиентом. Проверить многие важные параметры поможет аудит Точка Рекламы.
Оригинал статьи опубликован в блоге Точка Рекламы.