На встрече с собственниками агент северного офиса Vysotsky Estate на Селигерской Елена Гросс рассказывает, какие инструменты использует при поиске покупателя на квартиру, чтобы продать её максимально быстро и по максимально возможной цене рынка. Но для многих становится открытием, что есть ещё как минимум пять способов поиска покупателя, помимо размещения объявлений на ЦИАН, «Авито» и «ДомКлик». В этой статье Елена раскрывает карты.
Про скептически настроенную собственницу и шустрых соседей
Мы с клиентом подписали договор на поиск покупателя на 3-комнатную квартиру в районе Бусиново и на подбор альтернативного варианта. Обсудили все детали, проработали схему сделки с разными вариантами стоимости продаваемой квартиры. Но собственница скептически отнеслась к моей презентации по рекламным материалам.
Так что именно я предложила?
📌 Цветные информационные открытки для раскладки по почтовым ящикам.
📌 Объявления для расклейки на подъездах и информационных досках по району («А что, это работает?!»).
📌 Листовки для раздачи консьержам.
📌 Баннер ярко-жёлтого цвета на окно.
Тем не менее, собственница сопротивляться не стала: я была уже четвёртым агентом, с которым она пыталась продать квартиру. При всех предыдущих агентах за желаемую сумму квартира не продавалась.
Мы подписали договор в четверг. В день подписания я привезла с собой два баннера, поскольку квартира — «распашонка», то есть окна выходят на две стороны — во двор и на дорогу. Я прикрепила баннеры на окна и уехала, согласовав, что собственница качественно уберёт квартиру и я приеду сделать фотографии объекта в субботу.
В этот же день вечером нам позвонили интересанты из первого подъезда этого дома. Задали вопросы по цене, характеристикам квартиры и документам. Тут же попросили показать квартиру. Я предложила сделать это в субботу, когда приеду её фотографировать.
На следующий день нам позвонили интересанты из этого же дома, но из соседнего подъезда с вопросом «А что вы продаёте?» Оказалось, мама ищет квартиру сыну рядом со своей. Я предложила посмотреть объект в субботу, но позже на 20 минут, после просмотра первых интересантов.
Так у нас было назначено два просмотра на субботу даже без выхода на рекламные площадки.
На просмотре квартира понравилась семье из первого подъезда: они давно хотели переехать из 1-комнатной квартиры в 3-комнатную, не меняя район, так как сын ходит в школу во дворе. Семья оставила предложение по цене, которое вполне устроило собственницу, исходя из нашей схемы сделки, проработанной заранее.
В понедельник был внесён аванс, и через две недели состоялась сделка.
Мы так и не вышли в рекламу. Квартиру продали по информационному баннеру на окне.
Про скудное на звонки лето и красивые открытки
Мы продавали 2-комнатную квартиру в районе Коптево. Как и в первом случае, я закрепила баннер на окно, но частично его загораживало ветвистое дерево. Ещё я заказала раздаточный материал и вывела квартиру в рекламу.
Был июль. Звонков с рекламных порталов за две недели было всего два. А с открыток, разложенных в количестве 2000 штук по почтовым ящикам ближних домов, одиннадцать.
Интересанты приходили на просмотр с открытками в руках. Часто я слышала фразу:
«Если бы не ваша красивая открытка, даже не смотрели бы».
Квартира была авансирована с четвёртого показа семьёй с параллельной улицы. Они давно планировали расширение — из 1-комнатной на 2 комнатную квартиру, но в этом же районе. Причина знакомая: дочка ходит в хороший детский сад во дворе и занимается в танцевальной студии в соседнем доме.
Короткое резюме
Так для чего нужен баннер и раздаточный материал? Всё просто: для максимального привлечения внимания соседей. Именно соседи по статистике — самые лучшие покупатели.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить новые статьи!