1. Ипотека со сниженным процентом на первый год или два
Ипотека со сверхнизкими ставками стала возможной благодаря "мозговому штурму" застройщиков с банками.
Девелоперы субсидируют такие кредиты покупателям из собственного кармана, т. е. компенсируют банку разницу между рыночной и льготной ставками.
Тот же самый принцип лежит в основе госпрограмм льготной ипотеки, только там недополученные доходы банкам выплачивает бюджет.
2. Траншевая ипотека
Форма кредита от банка, которая предполагает разделение кредита на несколько частей (траншей).
Чаще всего их бывает два — до ввода жилья и после его сдачи.
Первый транш минимальный и может составлять хоть сто рублей 👯 (зависит от настроения застройщика, хотя на самом деле — банка), и покупатель платит ипотеку не с полного размера займа, а с суммы транша.
На рынке есть предложения, по которым можно платить от одного рубля в месяц, и покупатель, не веря своему счастью, платит ипотеку по цене чашки кофе (но недолго, пока пьёт кофе).
Ближе к окончанию строительства банк выдаёт второй транш.
В чём выгода?
До сдачи дома проценты начисляются лишь на первый транш, а не на всю сумму кредита.
В итоге заёмщик меньше переплачивает и может отложить деньги до "Времени Ч", когда наступит время настоящей ипотеки 💣.
Если в ближайшем будущем намечается серьёзное пополнение в виде наследства или продажи другой недвижимости — это прям идеальный вариант!
3. Рассрочка
Есть два вида рассрочки — беспроцентная (фиксированная) и с начислением процента на остаток долга (процентная).
Беспроцентная — покупатель вносит первый взнос за квартиру, и далее, независимо от периода, на который оформлена рассрочка, ежемесячно (ежеквартально или индивидуальные сроки) оплачивает заранее рассчитанный фиксированный платеж, который засчитывается в стоимость квартиры.
Процентная — стоимость квартиры также разбивается на несколько платежей, и при этом на остаток суммы каждый раз начисляется процент.
Размер процента зависит от аппетитов застройщика и может быть указан на месяц, квартал или на год.
Оставшаяся часть стоимости квартиры оплачивается, как правило, перед вводом объекта в эксплуатацию.
4. Скидки
"Просто так" за "красивые глаза" никто из застройщиков никогда скидок не давал, не даёт и не будет давать.
Зачем!?
Скидки даются, когда товар не пользуется спросом, и под скидки попадают большие непродаваемые площади, низкие этажи, неудачные для большинства групп покупателей планировки и т. п.
Либо банально переоценённые по сравнению с ближайшими конкурентами лоты (привет бестолковым руководителям отделов продаж).
С барского плеча застройщика предлагаемая скидка уже кажется покупателю джекпотом (&ох, не мамонт — не вымрет).
Ликвидных квартир (хороший вид, удачная планировка и т. п.) всегда меньше, и на них всегда есть спрос.
Их продажа по рыночной цене — это вопрос времени и, как правило, недолгий (зачастую ещё на пресейле).
Справедливости ради, существует, пожалуй, единственная ситуация, когда застройщик действительно может дать скидку на ликвидную квартиру, но это уже одна из моих коммерческих тайн.
Кому интересно — в личку. 👣
Итог:
Следует учитывать, что при использовании упомянутых выше способов покупки, застройщик может не давать скидку или даже "накинуть" сверху.
В каждом конкретном случае необходимо считать и уже по результатам принимать решение о выгодности того или иного инструмента.
Рассрочки и скидки носят индивидуальный характер, и на сайте застройщиков или по телефону о них никто и никогда не скажет.
Зачем, вдруг покупатель купит и так — без плюшек.
Самое грамотное — это минимум самому пойти ногами в офис продаж интересующего объекта или, ещё лучше, обратиться к своему брокеру (если он у вас, конечно, есть), который как "рыба в воде" среди всего этого "шведского стола" новостроек.
Александр Тимофеев
💬 Напишите мне, и обсудим, чем могу быть полезен.