Артем Васильев, агент по недвижимости с многолетним стажем, начинал свой день, как обычно. Он был настоящим профессионалом, и любая, даже самая сложная сделка, не пугала его. Но в тот день, когда он пришел на работу и встретился с руководителем, у него было одно необычное предложение.
— Знаете, я тут подумал, — начал Артем, почесывая затылок, — наверное, мне не помешает повысить свою квалификацию. Хочу съездить на тренинг к знаменитому бизнес-тренеру. Говорят, он великий гуру продаж.
Руководитель приподнял бровь и усмехнулся.
— Артем, ты и так один из лучших, зачем тебе это?
— Всегда можно стать еще лучше, — с улыбкой ответил Артем. — Не помешает взглянуть на всё с другой стороны.
Так Артем отправился на тренинг. Это было целое событие: обещали мощный заряд мотивации, прорывные методики и секреты успешных продаж. Тренинг длился несколько часов. В начале Артем ловил каждое слово, внимательно слушал тренера, который с энтузиазмом рассказывал о том, как важно "чувствовать клиента", "выстраивать доверие" и "знать все потребности". Но вскоре Артем заметил странность: все советы звучали как красивые теории, которые редко применимы в реальной работе.
Он вспоминал своих клиентов: капризных, торопливых, иногда вовсе не готовых принимать решения. В «поле» было совсем не так, как говорил тренер. Артем несколько раз хмыкнул, когда тренер рассказывал, как "идеально" должно быть. В глубине души он уже понимал: этот бизнес-тренер — мастер теории, но не практики.
Когда тренинг подошел к концу, Артем встал с кресла, потянулся и усмехнулся. "Ну что ж," подумал он, "теперь я точно знаю, что не всегда стоит полагаться на громкие имена и обещания."
Он сделал для себя вывод: любой опыт полезен, но нужно уметь фильтровать информацию. Далеко не каждый совет подходит для реальной жизни. С этими мыслями Артем вернулся к своей работе. Он знал, что лучший способ учиться — это практика и честное отношение к своему делу.
На следующий день, улыбаясь и предвкушая новые сделки, Артем вновь взялся за любимую работу. Теперь он знал, что его интуиция и практический опыт — это главное, на что стоит полагаться. А тренинг... ну, пусть остается для тех, кто пока не готов работать с реальными клиентами.