Когда клиент пришел к нам с вопросом, как можно увеличить продажи его магазина ковров на Wildberries, честно говоря, у нас возникла смешанная реакция. С одной стороны — это вызов, с другой — вопрос: как продать ковер, когда покупатели буквально проходят мимо?
На старте продаж не было вообще — 0 рублей в неделю. Ковры находились в зоне «невидимости»: на платформе их было не найти. Но нас это только раззадорило. Мы поставили цель вывести продажи в этой нише на новый уровень, и за несколько месяцев достигли впечатляющих результатов.
Наша отправная точка: задача была не из простых
Работать с интерьерным товаром, таким как ковры, на маркетплейсе — это своего рода квест. Покупатели не только хотят купить товар, но и «почувствовать» его — увидеть текстуру, цвет, размер. Без этого ковер не продается. В этот момент подключился Денис, наш менеджер по управлению маркетплейсами.
"Сначала было сложно понять, как заинтересовать покупателей в коврах через экран. Мы начали с базовых вещей — улучшили карточки, сделали тексты более наглядными, добавили ключевые слова. Нашей целью было не просто продать ковер, а показать, что это красивое и полезное приобретение," — комментирует Денис.
Проблемы и как мы их решали.
Мы столкнулись с рядом вызовов, которые требовали решения, если мы действительно хотели добиться результатов:
– Низкая видимость в поиске. Существующие карточки не появлялись в топе по основным запросам, потому что не соответствовали SEO-стандартам. Мы добавили ключевые слова, переработали описания и сделали тексты более привлекательными и заметными для алгоритмов. Это позволило коврам подняться в поисковой выдаче и попасть на первую страницу.
– Оформление карточек. Без качественного визуала покупатели просто не обращали внимания на товар. Мы добавили новые фотографии, улучшили описание текстур и материалов, чтобы покупатели сразу понимали, что именно они покупают.
Результаты: когда цифры говорят за себя
После всех изменений результаты стали очевидными:
Резкий рост выручки. В августе клиент получил к перечислению 97 000 рублей, а уже в сентябре этот показатель вырос до 332 000 рублей. За октябрь наш ориентир — оборот в 3 миллиона рублей.
Увеличение заказов. С нуля мы подняли продажи до 723 000 рублей в неделю. Это означает, что наша стратегия позволила привлечь стабильный поток покупателей и увеличить конверсию.
Привлекательность карточек. Число переходов в карточку выросло на 133 588%, а добавления в корзину увеличились на 43900%. Эти цифры показывают, что наш подход сработал, и товары начали привлекать больше внимания.
Почему это лучше доверить профессионалам
Маркетплейсы — это не просто публикация товаров. Управление требует опыта, особенно если нужно организовать все процессы с нуля. Вот почему наш подход оказался эффективным:
Знание SEO и контента. Правильная оптимизация — это не просто добавление ключевых слов. Мы создаем тексты, которые работают на товар. Без нужных знаний карточки оставались бы в «невидимости».
Контроль логистики. Без опыта легко допустить задержки в поставках, что снижает доход. Наша команда заранее просчитывает объемы и устанавливает четкий график поставок, чтобы минимизировать потери.
Быстрая адаптация к изменениям. Алгоритмы маркетплейсов меняются, и важно быстро реагировать. Мы следим за изменениями и корректируем стратегию, когда это нужно, чтобы товары сохраняли свои позиции.
Что дальше?
Мы продолжаем работу с клиентом и готовимся к увеличению оборота. Планируем выйти на 3 миллиона рублей в октябре, усиливая позиции существующих карточек и расширяя ассортимент. Это только начало, и впереди у нас еще более амбициозные цели.
Управление маркетплейсами с Маяк+: стабильный рост вашего бизнеса
Профессиональное управление маркетплейсом — это ключ к устойчивому росту и стабильной прибыли. Команда Маяк+ понимает, что для вас важно не просто увеличить продажи, а создать предсказуемый и эффективный процесс, приносящий доход с минимальными рисками. Вот что вы получите, сотрудничая с нами:
– Увеличение видимости и спроса на ваши товары. Наша SEO-оптимизация делает ваши карточки заметными для целевой аудитории. Благодаря этому ваши товары оказываются на первых страницах выдачи, что приводит к росту органических заказов без лишних затрат на рекламу.
– Снижение операционной нагрузки. Мы берем на себя все задачи, связанные с анализом, логистикой и настройкой рекламных кампаний. Вам не придется думать о мельчайших деталях — от правильного заполнения описаний до своевременных поставок. Это экономит ваше время и освобождает ресурсы для стратегического развития бизнеса.
– Прозрачность и полная отчетность. Наша команда предоставляет регулярные отчеты и аналитику, благодаря чему вы всегда в курсе результатов. Мы отслеживаем все ключевые показатели, чтобы вы видели, как инвестиции в управление магазином превращаются в реальный доход.
– Адаптация к изменениям и гибкость. Алгоритмы маркетплейсов часто меняются, но мы следим за трендами и корректируем стратегию в ответ на любые новшества. Это означает, что ваш бизнес всегда готов к изменениям, что позволяет избежать падения продаж и удерживать позиции.
– Эффективные рекламные кампании. Мы настраиваем рекламу так, чтобы каждый вложенный рубль приносил максимум выгоды. Оптимизация ДРР (доля рекламных расходов) и повышение конверсии — наш приоритет, чтобы ваши средства работали на рост продаж.
Сотрудничество с Маяк+ — это не только увеличение текущих продаж, но и создание прочной базы для долгосрочного роста. С нами вы получаете профессиональную поддержку на каждом этапе — от создания карточек и управления товарными запасами до планирования рекламных кампаний и анализа результатов.
Готовы вывести ваш бизнес на новый уровень? Переходите наш сайт и оставляйте заявку или напишите нам в Telegram @Mayak_Consulting_MC с кодовым словом «СТАРТ», чтобы получить специальное предложение на услуги управления вашим магазином и начать путь к устойчивому росту!