«Как уйти от разовых услуг и создать востребованный высокочековый продукт»
Для начала представлюсь:
Радкевич Юлия - лихой эксперт по продажам, с не логичным мышлением
Помогаю экспертам продавать свои продукты системно, дорого и ресурсно.
Опыт в продажахБолее 3х лет в сфере инфобизнеса
Более 1 года в Академии Запуска в телеграм, в качестве ментора по ведению экспертов к системным продажам
Ученики с 0 начинают продавать на чеки от 100.000 руб.
Прошла 3 фундаментальных программ наставничества
80 % учеников становятся кейсами
З А Ч Е М П Р О Д А В А Т Ь Н А В Ы С О К И Й Ч Е К?
Разовые услуги - это очень затратное мероприятие. Многие
сталкиваются с саботажем, страхами, сомнениями, выгоранием,
сливанием рекламного бюджета.
Как ни крути, рано или поздно, вы упретесь во временной
потолок и, естественно в финансовый
Не нужно продавать свои знания по отдельности разным
людям. Гораздо менее затратно и без выгорания продавать
группе людей.
Н А П Р И М Е Р
Стоимость одной консультации психолога - 5000 рублей
По времени - это 1,5 - 2 часа работы.
Для того, чтобы заработать 100.000 рублей,
необходимо провести 20 консультаций.
А если взять клиента на сопровождение или запустить пакет
консультаций по цене 50.000 рублей, в месяц выходит всего 2 клиента
В итоге - что проще? Найти 20 клиентов или 2 клиента?
Поверьте, клиенту одинаково сложно расставаться с 5.000 рублей или с 50. 000 рублей. А вам проще продать 2 клиентам по 50. 000 рублей, чем по 5.000 рублей 20 клиентам
Чтобы масштабировать знания нужен продукт, который
позволит работать с несколькими клиентами одновременно и
давать им гораздо больший результат.
ПРИМЕРЫ ТАКИХ ПРОДУКТОВ:
наставничество, групповая терапия, сопровождение, тренинг, менторство
Обратите внимание, что все эти продукты стоят не 2000 и не 5000 рублей и продавать их гораздо проще, и так делают не многие. Вы будете выделяться со своей авторской методологией.
ПЛЮСЫ ПРОДАЖ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК
Вы растёте, как эксперт. Здесь нет предела - вы можете повышать чек, сколько угодно. Получаете кейсы - изменения в жизни людей.
Чтобы продавать на высокий чек, вам поможет с этим правильная продуктовая линейка. Если воронка продаж - это пошаговый путь по которому проходит клиент от первого касания с вашим продуктом до его покупки, превращая "холодный трафик" в лояльных покупателей. То продуктовая линейка - это совокупность услуг, которые учитывают потребность клиента в цепочке продаж. Продукты в линейке закрывают запросы вашей ЦА и помогают масштабировать бизнес.
Это огромная кропотливая работа, которую лучше делать с поддержкой, особенно, если вы это делаете первый раз.
НАША ЗАДАЧА СОЗДАТЬ ТОТ ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН ЛЮДЯМ
ШАГ 1
Для этого требуется глубокая распаковка бэкграунда и распаковка смыслов идеального клиента. Далее выстраивается гипотеза вашего продукта.
На своей программе наставничества, я уделяю этому особое внимание. Это 3 глубоких стратегических сессии по уникальной методологии создания продукта, где вовлечена полностью в ваш проект.
Это огромная кропотливая работа, которую лучше делать с поддержкой, особенно, если вы это делаете первый раз.
ШАГ 2
Как узнать боли и потребности нашего идеального клиента?
Можно конечно додумывать и гадать, но самый надежный и простой способ спросить у них самих.
CUSTDEV - это исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных глубинных интервью. Исследование проводят, чтобы протестировать идею или прототип продукта на потенциальной аудитории, и понять. насколько продукт будет востребован.
Для чего нужен CustDev
- Составить точный портрет клиента
- Выявить потребности аудитории
- Адаптировать продукт под запросы рынка
- Создать продукт, за который клиенты будут платить
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ИССЛЕДОВАНИЯ И ВИДЫ ИНТЕРВЬЮ:
- Портрет респондента
- Цели и потребности
- Что мешает прийти к цели ( боли )
- Тестирование гипотезы
- Основные возражения и точка входа
ВИДЫ ИНТЕРВЬЮ:
Проблемное
Проблемное интервью проводят для подтверждения гипотез и выявление потребностей пользователей в продукте. С помощью таких интервью неудачные проекты отсеиваются, еще на этапе идей.
Задача интервьюеров понять :
- есть ли запрос на продукт у разных сегментов аудитории
- много ли потенциальных покупателей
- какими решениями они пользуются
Решенческое
При проведении решенческого интервью определенному сегменту потребителей, предлагают прототип продукта. Клиенты пользуются им какое то время и затем дают обратную связь
- решает ли продукт их задачи
- какие возникли сложности в использовании
- чем продукт неудобен
- стоит ли он своих денег
На этапе интервью, мы уже можем продать идею своего продукта и найти первых клиентов, при грамотной стратегии.
У человека есть проблема и потребность, а у вас есть решение. И если вы все сделаете правильно, то получите оплату на карту, даже не успев докрутить продукт.
Если вы хотите научиться продавать легко, в кайф, дорого свои продукты, то я приглашаю вас на бесплатный трансформационный разбор, на котором вы увидите четкую стратегию выхода на желаемый финансовый результат на своей экспертности.