ПРОДАЮЩИЙ СКРИПТ ИНТЕРВЬЮ
1. ПОРТРЕТ ЦА
Как вас зовут? Сколько Вам лет? Какая у вас ниша? Какой у вас финансовый результат сейчас? Семейное положение
2 ВЫЯВЛЯЕМ ЦЕЛИ ПОТРЕБНОСТИ
Чего вы хотите? Какая у вас цель?
10 целей
Самая большая цель. Зачем вам это? Что эта цель даст лично вам? Что мешает вам достичь ваши цели?
10 проблемСамая большая проблема.
С какими сложностями вы сталкиваетесь? Как вы пробовали решить эти проблемы? Каких результатов уже добились? Какие курсы проходили чтобы решить эту проблему? Какие были результаты? Чего вам не хватило в обучении?
4. ПРОДАЖА И ВОЗРАЖЕНИЯ
Какие сомнения чаще всего у вас возникают при выборе курса? На что вы больше всего обращаете внимание при выборе учителя или наставника? (контент, страница, кейсы, личность человек, опыт, экспертность) Сколько времени обычно проходит от знакомства с экспертом до покупки у него курса ? Что помогло бы вам принять решение в пользу наставника? Какой вариант рассрочки и оплаты вам был бы удобен?
5. ТЕСТ ГИПОТЕЗЫ
Насколько для вас сейчас актуально решить эту проблему и достичь вашу цель от 1 до 10 Какой вариант обучения вам ближе - наставничество или курсы? Пробовали ли вы решить ваш запрос с наставником ? Если да, какой был опыт, что удалось и чего не хватило? Если бы вам предложили обучающую программу или сопровождение наставника с гарантированным результатом - вы бы пошли на такое обучение? Сколько недель готовы учиться? Сколько раз в неделю живые встречи? Какой формат вам ближе? Групповой формат или индивидуальное сопровождение наставника? Что для вас лучше, запись уроков или живые встречи?
Что для вас наиболее ценно и важно в обучении? Сколько максимум вы готовы заплатить за подобное обучение и за ваш результат? Какие курсы, из тех что вы проходили, вам больше чего понравились и почему?
6 .РЕШЕНИЕ
Прописываем индивидуальный трек решения вашего запроса
Подошел бы вам такой вариант сопровождения наставника?
Что вы думаете на этот счет?
Что можно добавить?
Сколько бы вы заплатили за такое сопровождение?
7. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ОТ КОТОРОГО НЕ ВОЗМОЖНО ОТКАЗАТЬСЯ и ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
Сейчас я ищу одного человека для кейса на индивидуальное сопровождение (называем цену на 10-20% ниже озвученной). мы будем работать до вашего результата ( предлагаем формат сопровождения, который озвучил сам клиент выше)
Ты готов(а) стать моим кейсом?
По закрытию возражений у меня для вас есть ЛЕГЕНДАРНЫЙ ВОРКШОП!