Эта история не случилась бы, если бы в моей жизни не появился один человек. Мой бывший партнер по проектам. Именно благодаря ей я начала изучать Wildberries, я всегда об этом помню.
Май 2019 года.
«Настя, я хочу продавать свои товары на Wildberries. Помоги!». Несколько раз я слышала эту фразу от своего временного начальника. Не смотря на то, что никакой информации о регистрации на этом маркетплейсе не было, я решила ввязаться в эту историю. Чтобы зарегистрироваться на WB тогда были необходимы:
- Электронная подпись;
- Прайс;
- Сканы документов ИП или ООО;
- Пройти 5 этапов анкеты для регистрации.
А говорят сейчас сложно стать продавцом!
В результате, я выполнила поставленную задачу и вывела первого клиента на WB. И сопровождала его еще пару лет. Так как интерес к площадке рос, а менеджеров практически не было, то я благодаря сарафанному радио имела постоянный приток клиентов. Мой прайс на услуги в тот момент:
- регистрация на WB - 10000 руб.
- первая поставка - 8000 руб.
Как вы понимаете, проблем с заработком не было. До ноября 2019 года я стабильно получала доход в качестве менеджера.
мой телеграм-канал для продавцов маркетплейсов и предпринимателей
Дополнительный заработок был хорошим, но не стабильным. Предприниматели обращались, но они отправляли поставки не так часто. А тогда, кроме этого нечего было делать: рекламы не было, конкуренции тоже. В целом, можно было просто отправить товар на склад и получать пассивный доход. Да, там процветали выкупы, так как это был единственный фактор ранжирования: много продаешь - высоко стоишь. Но кроме этого не было никаких метрик, оцифровки и тем более бидеров.
Поэтому приходилось самостоятельно делать рассылки производителям и приглашать их продавать на WB. Мало кто хотел туда, представляете? Все боялись WB и думали, что в запрещенной социальной сети заработок будет стабильнее и больше, а WB - это какая-то махинация.
Мы то с вами знаем, как они ошибались.
Связывалась я только с производителями или теми у кого уже есть товар. Так как еще практически никто не задумывался, что можно закупить товар под WB и там продать.
То есть никаких закупок в Китае, Турции, Киргизии вообще не было. В основном продавали те, кому уже есть что продавать.
В конце августа 2019 года я открыла ИП. У меня был огромный страх, что после открытия ИП у меня будет кучу налогов, мне нужен будет бухгалтер, я должна буду постоянно перед всеми отчитываться и вообще я не справлюсь с этим «званием». Оказалось, это большая глупость.
Я одна из первых открыла ИП онлайн. Тогда только Т-Банк предлагал эту услугу. И было очень сложно найти информацию о том, что не нужно ехать в свой город для открытия ИП. Но мне как-то повезло, потому что я искала любые варианты, чтобы это сделать не возвращаясь в Ивановскую область. Тогда я работала бизнес-аналитиком в Ленинградской области.
На официальную работу я попала после окончания магистратуры в июле 2019 года, с красным дипломом я поехала покорять офис с зарплатой в 40 тыс. На тот момент для меня эта зарплата была отличным результатом, ведь я из маленького города. Я снова ошиблась в своем восприятии.
И так, осень 2019 года. У меня открыто ИП, я работаю в офисе и параллельно подрабатываю менеджером маркетплейсов. После открытия ИП я наконец-то решилась снять видеоролик для Ютуба про то, как онлайн открыла ИП. Если бы вы знали, сколько банков мне позвонили, чтобы предложить свой расчетный счет, когда я стала ИП. Они то не знали, что я уже клиент Т-Банка.
Первое видео было снимать очень сложно. У меня была только камера и штатив. Снимала я против свет и без микрофона. Много раз запиналась и видео в несколько минут записывала больше часа. Но я справилась, и удивительно это видео постепенно стало набирать просмотры: открытие ИП тема интересная, а у меня был ценный опыт. Так я стала блогером.
ИП я открыла не просто так, я хотела тоже продавать на WB. Товара у меня не было, но была голова. Я решила продавать деревянные изделия. Сначала я придумала блокноты с деревянной обложкой, все хорошо, только дорого для 30 листочков.
Далее были: конверты для денег, салфетницы, подставки под горячее и новогодние елочки, рамки для фотографий.
Деревянные елки зашли на ура, я не успевала их отправлять на склады. Потому что мне их производили под заказ, а они не успевали за моими темпами. Подставки под горячее сейчас продаются на вб по 100-150 руб. Тогда это была моя себестоимость, и из-за отсутствия конкурентов, я сама выставляла цену, чтобы зарабатывать. Золотое время!
В ноябре мой клиент по WB предложила сделать свое обучение менеджеров. Это мысль была гениальной. Так как спрос только начинал расти и можно было удачно зайти. 13 декабря мы провели первый вебинар, собрав первую группу. Она была небольшая, но запоминающаяся. Обучение мы начали уже в январе 2020 года.
О себе писать невероятно сложно. Но мой план рассказать эту историю до текущих дней. А значит, это только первая часть моей истории!