Байки бобра Диониса.

К данному моменту я проработал в продажах уже больше 12 лет. Это не так много, как может показаться. Знаю людей, которые в этой сфере работают более 25 лет. Для меня все начиналось с банальной безработицы. В 2012 году я уже больше года сидел без работы, отчасти - по своей вине. Тогда мне казалось, что я должен обязательно работать по специальности, а работа в торговле, клининге или курьерской службе казалась мне недостойной человека с высшим образованием. Что же, гордыня, причем глупая - не самый редкий грех. Причем, за время сидения дома довелось мне немного поработать и дворником и курьером. Ничего недостойного в этой работе нет, главное - как ты ее делаешь! Но это я понимаю сейчас, а тогда я относился к этому с предубеждением и уверенностью, что все это временно, а вот скоро я буду работать на инженерной должности и там проявлю себя... С таким же настроением я пришел и в ОБИ на должность мерчандайзера. Тогда возникла идея у многих магазинов - заменить представителей фирм, которые, как казалось руководству магазинов, были слишком независимы, на централизованный мерчандайзинг. То есть профессионалов убрать, а вместо них поставить людей, которые занимались бы только выкладкой товара, и немного освободили от этого продавцов-консультантов. Идея с треском провалилась, хотя сейчас она возвращается в виде аутсорсинга. Товар я, естественно, не знал и на выкладку одного маленького паллета мог потратить то время, которое сейчас трачу на выкладку двух больших. Время уходило на поиск того места, куда его надо было выложить, повесить или поставить. Если бы не помощь опытных продавцов и, некоторых оставшихся представителей поставщиков, все было бы совсем грустно. Сейчас мне смешно, а тогда, забираясь на оперативки за товаром я нащупывал каждую ступеньку лестницы и доставал товар по одной штучке... Да и вообще, мой первый день магазине был заполнен тем, что я мерил размеры пакетов с крепежными изделиями, чтобы специалист по визуальному оформления мог правильно разместить товар по концепции планограммы. Поработал я за это время почти во всех отделах, ведь занимались мы только выкладкой. Вспоминаю свой первый паллет, который я заматывал стрейч-пленкой... Это было в отделе Свет, и запаллечивал я коробки с люстрами и светильниками, который не вошли на выкладку. Хотя все коробки были и разного размера, но предполагаю, что по этому паллету можно было составить инструкцию - "Как не надо делать никогда..." Однако в процессе работы я многому научился, спасибо ребятам из ОБИ за первые уроки в продажах. Большую часть времени я проводил в отделе Инструменты, где и сделал свои первые продажи - крепеж, лестницы, сушилки для белья, автомобильные аккумуляторы и много-много другого товара. В то время в отделе инструментов продавалось почти все, что хотя бы отдаленно относилось к этой товарной группе. Помню и свой самый тяжелый день - мне пришлось разбирать поставку с весовым крепежом. Выкладывать в ящики саморезы и гайки - такое себе занятие. А их было очень много, так что разогнулся от паллета я только поздно вечером. Но в целом - мне стала нравиться эта работа и мне даже предложили повышение - стать заместителем менеджера в другом магазине. Я согласился, но компания вскоре приказала долго жить... Но я остался в продажах, и устроился в фирму "Уют", которая занималась и занимается по сей день карнизами для штор и солнцезащитой. Немного иронично, но я оказался в отделе Декор, в котором , работая мерчандайзером никогда ничего не выкладывал! Это была уже другая работа, которая поставила мне другие вызовы. Но об этом я начну рассказывать в следующей статье...

Ваш бобер Дионис.