Как открыть студию растяжки или йоги в городе миллионнике: подробное руководство
Открытие студии растяжки или йоги — это прибыльный бизнес, учитывая растущий интерес к здоровому образу жизни. В данной статье мы подробно рассмотрим шаги для открытия средней студии с двумя-тремя залами, которая может одновременно принимать до 24 человек в группах по 8 человек.
Статью подготовил @vladislav_shee , подпишись еще будет много интересного🔥
1. Исследование рынка и целевая аудитория
Рынок йоги и растяжки в активен и продолжает развиваться. Уровень конкуренции средний, особенно если студия ориентирована на комплексные программы для разных уровней подготовки. Средняя студия может привлекать клиентов, предлагая уникальные направления, такие как йога для начинающих, динамическая йога, восстановительная растяжка, а также программы для офисных работников и пенсионеров.
Так же при креативном подходе можно добавить уникальности в увеличить узнаваемость и интерес к вашей студии : йога с щенками и другими животными, йога при разных температурах, растяжка при световом или другом шоу и тд.
Целевая аудитория:
•Женщины и мужчины 16-45 лет, ведущие активный образ жизни.
•Люди с проблемами спины, офисные сотрудники.
•Студенты, молодые профессионалы и предприниматели, которым необходима расслабляющая активность.
2. Формат студии
Мы ориентируемся на среднюю студию с двумя-тремя залами, где одновременно могут проходить занятия для групп по 8-10 человек. Это позволит гибко распределять занятия, предлагая различные форматы — от классической йоги до программ на растяжку и пилатес.
Залы:
Можем распределить на направления, либо же проводить одинаковые параллельно.
•Зал 1: йога для начинающих (8 человек)
•Зал 2: растяжка и пилатес (8 человек)
•Зал 3: индивидуальные занятия или специализированные программы (например, йога для беременных, aerial yoga).
Расчет затрат:
Площадь (м²)80-100
Количество человек в группе 16–24 (в 2-3 залах)
Первоначальные вложения (руб.) 600 000–900 000 с учетом минимальных затратах на ремонт (если вы взяли помещение в черновой отделке, затраты кратно возрастут)
Ежемесячные расходы (руб.) 250 000–400 000
3. Расположение и аренда
Студия йоги или растяжки должна быть расположена в доступном районе с хорошей транспортной развязкой и высокой проходимостью. Важные районы для рассмотрения — спальные районы с высокой плотностью населения.
Примерная стоимость аренды (рассмотрим по Санкт-Петербургу):
•Центр города: 2 000–4 000 руб./м²
•Спальные районы: 1 500–2 500 руб./м²
Для студии площадью 100 м² аренда в центре города составит 200 000–400 000 руб./мес., а в спальных районах — 150 000–250 000 руб./мес.
Начните с минимальных затрат на ремонт
Вместо капитального ремонта студии, сосредоточьтесь на минимальной отделке, чтобы помещение выглядело чисто и уютно. Используйте декор в стиле минимализм, который не требует больших затрат, но создаст атмосферу гармонии и спокойствия. Мягкое освещение, растения и зеркала помогут создать нужную атмосферу с минимальными вложениями.
4. Оборудование
Для полноценной работы студии потребуется качественное оборудование для йоги и растяжки. Основные элементы — коврики, блоки для йоги, ремни для растяжки и зеркала для визуального контроля осанки.
Оборудование
Йога-коврики: 30шт * 1 500 руб = 45 000 руб
Блоки для йоги: 30шт * 600 руб = 18 000 руб
Ремни для растяжки: 30шт * 500 руб = 15 000 руб
Подушки и валики для релаксации: 20шт * 1 200 руб = 24 000 руб
Зеркала обязательно (модно изготовить на заказ или купить готовые) 6-10 шт * 10 000 руб = 60000 - 100 000 руб
Итого затраты на оборудование: 162 000 - 202 000 руб.
5. Операционные расходы
Основные расходы студии включают аренду, зарплату инструкторов, коммунальные платежи и маркетинг.
Примерные ежемесячные операционные расходы:
Категория затрат
Аренда:150 000–250 000 руб
Зарплата инструкторов:180 000–250 000 руб
Коммунальные платежи:10 000–15 000 руб
Расходные материалы: (средства гигиены, уборка)5 000–10 000 руб
Маркетинг:30 000–50 000 руб
Итого ежемесячные расходы: 250 000–400 000 руб.
6. Маркетинг и продвижение
Для успешного привлечения клиентов важно разработать маркетинговую стратегию, ориентированную на локальный рынок.
•Социальные сети: (группа в Вк, Тг каналы и др.) регулярные публикации, прямые эфиры с пробными занятиями, продвижение через таргетированную рекламу — бюджет 20 000–30 000 руб./мес.
•Авито: размещение объявлений с акциями и пробными занятиями. Бюджет — 5 000–10 000 руб./мес.
•Онлайн запись: создание мини-приложения или подключение к существующим платформам (Mindbody, Yclients). Стоимость настройки и обслуживания — от 5 000 до 10 000 руб./мес.
•Коллаборации с блогерами: продвижение через локальных фитнес-блогеров или инструкторов. Бюджет — 10 000–20 000 руб.
Используйте онлайн-сервисы для записи и управления
Вместо разработки сложного собственного приложения для записи, воспользуйтесь готовыми решениями, такими как Yclients или Mindbody. Они предлагают все необходимые функции для автоматизации процесса бронирования, оплаты и управления расписанием, что сэкономит время и деньги на разработку собственного ПО.
Проведение бесплатных занятий для новых клиентов — отличный способ быстро набрать базу постоянных клиентов. Предлагайте пробные занятия через социальные сети, Авито и сарафанное радио. Это поможет не только привлечь людей, но и показать уровень профессионализма ваших тренеров и атмосферу студии.
Примерный маркетинговый бюджет:
30 000–50 000 руб./мес.
7. Финансовый план
Не обязательно сразу открывать несколько залов, можно делать это постепенно. Так, можно
Первоначальные вложения: 700 000–1 000 000 руб.
Ежемесячные расходы: 250 000–400 000 руб.
Доходность:
Предположим, что одно занятие стоит 800 руб., и в среднем в день проходят 6 занятий в каждом из трех залов, где занимаются по 8 человек. Также учтем систему абонементов, которая может составлять 10–15% от общего числа занятий, предлагая скидку до 20% на одно занятие. Примерный расчет с учетом абонементов:
1. Оборот с разовых посещений:
• 6 занятий * 8 человек * 800 руб. = 38 400 руб./день.
• За месяц (при 25 рабочих днях): 38 400 руб. * 25 дней = 960 000 руб.
2. Оборот с абонементов:
Предположим, что 15% клиентов приобретают абонементы со скидкой, где цена одного занятия снижается до 640 руб. (скидка 20%).
• Оборот с абонементов: 6 занятий * 8 человек * 15% * 640 руб. = 4 608 руб./день.
• За месяц (25 дней): 4 608 руб. * 25 дней = 115 200 руб.
3. Общий месячный оборот (разовые посещения + абонементы):
• 960 000 руб. + 115 200 руб. = 1 075 200 руб./мес.
Чистая прибыль студии: 150 000–300 000 руб./мес.
Расчет зарплаты тренеров
Тренеры работают на процентной основе — 40% от дохода за каждое занятие. Рассчитаем зарплаты для тренеров:
1. Общая выручка тренеров за месяц:
1 075 200 руб. * 40% = 430 080 руб.
2. Зарплата одного тренера:
Если в студии работают 3 тренера, зарплата каждого тренера будет составлять:
430 080 руб. / 3 = 143 360 руб./мес. Что является очень хорошей зп для тренера. В последствии с увеличением проходимости можно увеличивать штат.
Операционные расходы
Основные расходы включают аренду, зарплаты тренеров, коммунальные платежи и маркетинг:
Категория расходов
Аренда: 150 000–250 000 руб
Зарплата тренеров: 430 080 руб
Коммунальные платежи: 10 000–15 000 руб
Маркетинг: 30 000–50 000 руб
Налоги: берем в учет что мы находимся в Санкт-Петербурге и у нас ИП УСН доход-расход 7% (подробно про все это тут) то налоги в месяц у нас будут:
23 000 руб
Итого ежемесячные расходы: 638 000–768 000 руб.
Чистая прибыль студии.
Из общей выручки 1 075 200 руб. вычитаем операционные расходы 638 000–768 000 руб.
Чистая прибыль студии: 320 000–430 000 руб./мес.
8. Окупаемость
При вложениях в размере от 800 000 руб. и ежемесячной чистой прибыли 330 000–455 000 руб., студия окупится в течение 2–4 месяцев с учетом того что уже собрана база клиентов и налажена проходимость. Что еще займет около 3-4 месяцев, выход на окупаемость. Итого за 6-8 месяцев вы сможете окупить данный бизнес, что делает его очень перспективным и прибыльным при правильной организации.
9. Шаги по открытию студии
1.Исследование рынка: оцените спрос в выбранном районе, проанализируйте конкурентов.
2.Поиск помещения: выберите удобное место с высокой проходимостью.
3.Закупка оборудования: закажите необходимое оборудование и мебель.
4.Регистрация бизнеса: зарегистрируйте ИП или ООО, оформите необходимые документы.
5.Набор инструкторов: нанимайте профессиональных и сертифицированных инструкторов.
6.Настройка онлайн-записи: создайте систему онлайн-записи через приложение или сайт.
7.Запуск маркетинговой кампании: начните продвижение в социальных сетях, на Авито и через сарафанное радио.
8.Открытие студии: организуйте день открытых дверей или бесплатные пробные занятия, чтобы привлечь первых клиентов.
Следуя этим шагам, вы сможете открыть успешную студию йоги или растяжки, выйти на прибыль и окупить вложения уже в первый год работы.
Подписывайся на мой инстаграм @vladislav.shee Еще больше о бизнесе, идеях, вдохновении, системе и мотивации там
Со мной выйдешь на новый уровень 🔥