Вывод: к прочтению!
Оценка: 8 из 10
Коротко:
- Мало воды, все по теме
- Буквально инструкции + кейсы
- Полезные лайфхаки в структурированном виде
Подробно:
Давно слежу за этим автором.
Книга будет полезна всем продажникам вне зависимости от типа продаж и сфера услуг. В ней не все полезно для всех, но есть что-то полезное для каждого.
Книга издана в 2023, но есть и потерявшие актуальность методики, например автор советует сервис "Яндекс Поиск людей" (people.yandex.ru), который был закрыт еще в 2020.
Книга на радость очень тоненькая, всего 110 страниц. Но зато максимально прикладная, нет лишнего и без отвлеченных текстов не по теме.
Что там есть полезного?
1. Конкурентная разведка. Для меня, несмотря на опыт, это штука было большим открытием. После прочтения главы я, сразу начал применять рекомендации. Прикинулся клиентом и провел с конкурентом весь цикл от оставления заявки до выставления им КП. Это был очень полезные опыт! Уверен, что такой разведке уделяют внимание считанные единицы сэйлзов.
2. Холодные звонки. Самый большой блок в книге. Есть хорошие методы, которые прекрасно дополнят арсенал сэйлза.
- Обход секретаря (вечная классика)
- Разговор с ЛПР
- Методика следующих касаний
3. Эл. письма после звонка
4. Лайфхаки в конце книги в форме простых советов-рекомендаций, которые не менее полезны, чем другие главы.
Есть еще про встречи, переговоры, скидки, но это, на мой взгляд не самая сильная сторона автора, существуют другие специалисты, которые даёт более интересный и эффективный материал для работы.
Книга небольшая, её удобно брать с собой.