Когда вы посещаете сайты, где вам что-то пытаются продать, например, путешествия на Луну, процесс продажи редко ограничивается простой рекламой вроде: "купите туры на Луну". Такой подход часто оказывается неэффективным, а реклама может быть убыточной. Именно здесь в дело вступают маркетинговые связки.
Как работают маркетинговые связки?
Маркетолог стремится использовать каждую возможность для взаимодействия с потенциальным клиентом.
Например, представьте, что вы перешли на сайт через Яндекс.Директ.
За ваш визит компания уже заплатила 100-250 рублей. Вы ничего не купили, но сам факт перехода означает ваш интерес. Значит, вы — потенциальный клиент, и маркетологу важно превратить этот интерес в покупку.
Первая точка взаимодействия — это сайт.
Вам предлагают пройти квиз, чтобы узнать что-то интересное. Да, квизы многих раздражают, но их эффективность нельзя отрицать: они увеличивают количество заявок.
Если квиз вы так и не заполнили и вообще ничего не сделали на сайте, на помощь приходит ретаргет. Вас начнет догонять реклама на других сайтах, предлагая полезный контент — например, "10 самых красивых кратеров Луны".
Затем, когда вы нажмете на рекламу, вас перенаправят в Телеграм-бота, который предложит ещё больше информации, например, "дополнительный материал о лунных кратерах". Постепенно вы начнете подписываться на канал в Телеграме, и, незаметно для себя, станете читателем.
Через несколько месяцев, когда вы действительно решите отправиться в путешествие на Луну, первым, что придет вам на ум, будет именно та компания, чей контент вы всё это время читали.
Для чего нужны маркетинговые воронки?
Такой подход строится на продуманных маркетинговых воронках, которые особенно эффективны для продажи дорогих услуг и товаров с высокими чеками. Это могут быть внутренний туризм, строительство, покупка спецтехники и т.д.
Воронки помогают удерживать внимание аудитории, плавно превращая интерес в покупку. Для этого создаются целые системы взаимодействий: сайт, квизы, ретаргетинг, соцсети и мессенджеры. В результате такой последовательный подход ведет клиента от знакомства с брендом до покупки, строя доверие и укрепляя связь.
Комплексный подход в маркетинге
В последние несколько недель мы активно создаем такие схемы для каждого проекта, прорабатываем все возможные каналы, рассчитываем бюджеты и планируем последовательности взаимодействий.
Это помогает нам сразу запускать масштабные и эффективные схемы. Конечно, такие системы нужны далеко не всем, но для товаров и услуг с высокими чеками это незаменимо. К тому же, нам очень импонирует идея комплексного подхода к маркетингу — когда каждое звено в связке работает на общий результат.
Больше полезностей в мире маркетинга — в нашем Telegram-канале
Здесь мы много говорим о digital-маркетинге, делимся кейсами и другими полезными фишками для развития бизнеса.
А на stranke.ru вы узнаете, как мы выстраиваем работу с клиентами и какие направления в маркетинге продвигаем.
#маркетинг #digital_marketing #продвижение_бизнеса