Реалии нефтегазовой отрасли
Сегодня нефтедобывающая промышленность в области добычи нефти и газа, и обустройства месторождений сталкивается с новыми вызовами:
- рост неопределённости геологического характера, физико-химического состава флюида, инфраструктурная неопределенность, которую необходимо решать по ходу разработки месторождения;
- повышаются требования к окупаемости и срокам ввода месторождения; - появляются новые технологии и технологические направления, в том числе цифровизация;
- появляются новые бизнес-модели обустройства месторождений и традиционные подходы к освоению месторождений в условиях высокой неопределенности уже становятся неприменимы.
Поэтому мобильное обустройство стало основным подходом при освоении новых месторождений, позволяющее эффективно отвечать на современные вызовы в зависимости от экономических показателей, этапов развития месторождений и специфики проектов. Однако, применение одних только мобильных решений уже не отвечает современным требованиям рынка, запросам заказчика и технологическим инновациям. Меняются требования к современным бизнес-моделям – они должны быть гибкими, учитывать специфику проекта, требования заказчика, уровень неопределенности, доступность оборудования, срок эксплуатации, и логистические ограничения.
Опыт ОЗНЫ в применении гибких бизнес-моделей
В компании «ОЗНА» на сегодняшний день накоплен большой опыт применения современных гибких бизнес-моделей наземного обустройства месторождений, доказавших свою эффективность по сравнению с простыми и традиционными бизнес-моделями. Они включают в себя следующие варианты реализации:
- покупка оборудования;
- аренда оборудования;
- сервисное обслуживание;
- поставка дополнительных опциональных блоков;
- реинжиниринг.
Гибкие бизнес-модели и их комбинации позволяют снять техническую неопределенность на любой стадии разработки месторождения и влиять на цену контрактов в зависимости от предлагаемых вариантов технологических кейсов, дополнительных блоков, дополнительных инженерных и сервисных услуг. Применение гибких бизнес-моделей позволяет выбрать наиболее оптимальный вариант реализации с открытой ценой, адаптированной для конкретного месторождения и требований заказчика, в кротчайшие сроки без потери качества. Гибкие бизнес-модели должны применяться в интегрированном подходе на всех этапах реализации проекта от Pre-FEED (концептуальное проектирование) до технологической наладки и модернизации.
Концептуальное проектирование должно выделяться в отдельный контракт с обязательным привлечением технологических компаний, это позволит минимизировать неопределенности, спрогнозировать риски и зайти в проект с наиболее оптимальным кейсом. Каждый из этапов должен включать в себя конкретные задачи, решаемые в наиболее короткие сроки, имеющий определенный опцион и гибкую, открытую модель ценообразования. При этом любой этап быть предложен в качестве самостоятельной услуги с открытой стоимостью. При таком подходе появляется возможность быстро и с минимальными потерями оптимизировать установку по мере разработки месторождения.
Гибкие бизнес-модели
Гибкость моделей предполагает:
- гибкость технологических решений, которая включает в себя возможность работы установки в различных технологических режимах, а также возможность подключения дополнительных опциональных блоков;
- гибкость опциональных решений, которая включает в себя возможность подключения дополнительных технологических линий или замены технологических блоков;
- гибкость конструктивных решений, которая включает возможность быстрой модернизации отдельного технологического блока: замены арматуры, внутренних устройств, расширение функционала;
- гибкость ценообразования, которая включает в себя возможность выбора наиболее оптимального решения для конкретных условий эксплуатации.
Гибкие бизнес-модели в первую очередь должны быть ориентированы на снижение итоговых затрат на изменения в технологическом процессе при эксплуатации. Эти изменения должны быть спрогнозированы и собраны в готовые технические кейсы для того, чтобы с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки адаптировать установку под новые параметры. Применение гибких бизнес-моделей предполагает наличие у компании всех необходимых компетенций для реализации проектов, высокий уровень профессиональных компетенций, наличие опыта реализации различных бизнес-моделей, высокий уровень организации бизнес-процессов внутри компании, наличие собственных производственных мощностей, а также наличие современных цифровых инструментов. Применение гибких бизнес-моделей — это современный ответ на неопределенности, которые позволяют адаптироваться под конкретные условия месторождения, запросы заказчиков, технологические инновации, быстро реагировать на рыночные изменения и реализовать проекты быстрее и эффективнее.
М. Кравцов, А. Ивашов "ОЗНА-Инжиниринг"