ПРЕДЫСТОРИЯ:
5 месяцев риелторы кормили нас историями, мол «рынок стоит», «ни кто сейчас ни чего не покупает», «ипотеки конские, вклады высокие».
С марта месяца на просмотр квартиры пришло всего 2 покупателя.
Мы предлагали снизить цену, оплатить рекламу на авито, попробовать изменить объявление. На что нам отвечали: «Смысла нет. Сейчас такая ситуация на рынке. Надо просто подождать.»
Пока у нас шел ремонт в новой квартире, я не сильно переживала за этот вопрос. Нам самим надо было где то жить. Плюс агентство крупное. У них большая клиентская база, профессиональные фотографы. С продажи они около 150к получили бы, как по мне огонь мотивация.
Но в сентябре вопрос встал остро. Нам срочно надо продавать. А воз и ныне там. Я настаиваю, чтобы муж разорвал с ними договор. Они отпускает нас со словами: «ну толку то, сейчас к вам просто одни риелторы начнут ходить, чтоб вас к себе забрать и все.»
Я снимаю квартиру на телефон. Игорь пишет объявление.
Мы продаем квартиру на второй день.
Договариваемся с клиентами на заключение договора в конце месяца и на этот период объявление еще не снимаем. Около 15 звонков на просмотр поступает еще за 2 недели и несколько человек, готовых оплатить прям сегодня.
Вот так «стоит рынок».
Я убеждена, что всегда есть специалист без еды, который винит во всем внешние факторы, а есть в этой же нише, успешные примеры. Все зависит от подхода и гибкости.
СУТЬ:
Как же я так успешно пересняла квартиру, не являясь интерьерным фотографом?
1. Четко понять, что главная задача объявления, не продажа! Его главная задача вызвать интерес, чтоб человек пришел на просмотр.
2. Я подошла к съемке квартиры, как к моим клиентам. Надо раскрыть характер, сильные стороны. Людей отправляю к визажисту, квартира нуждается в том же. Ее нужно стилизовать. Купить в дом цветы, покрывала, красиво включить освещение, вычистить до блеска, убрать все яркие пятна, личные вещи и фотографии.
3. Думать кто твой клиент. Я понимаю кто наши клиенты, это дети, которым родители покупают квартиру, пенсионеры, меняющие жилье на более комфортное, холостяки.
А у нас двухэтажная кровать, детской стол и шкаф в пол комнаты и это точно собьет людей с толку. С абстрактными мышлением у большинства плохо. Они просто не впишут себя в эту картинку и пройдут мимо.
Я убедила в этом Игоря и мы на время съемки разобрали всю детскую мебель и убрали. Сделали перестановку так, как будто в квартире и нет ребенка.
4. Выигрышный свет. Квартиру я снимала на протяжение всего дня, подлавливая в каждой комнате самый удачный свет. Кадр с лучами солнца на постели и балконом в закате гораздо привлекательнее, чем блеклые, серые кадры.
5. Не зацикливайтесь на широких горизонтальных кадрах. Возвращаемся к пункту 1. Нет задачи досконально объяснить фотографиями как выглядит квартира. Достаточно 1 широкого кадра с каждой комнаты, объясняющего расположение вещей, а дальше компонуйте кадры из самых привлекательных локаций вашего жилья.
6. Транслируйте любовь через кадры. Вам нужно не задокументировать каждую комнату, а передать через них то, за что вы так любили этот дом. «На рассвете здесь самый красивый вид, а это винтажный шикарный комод - душа этого дома.» Это надо обязательно снимать.
7. Я еще сняла видео с обзором 360 и вот уже в нем расписала все нюансы. Стороны света, кв м, что оставляем покупателям и т. д.
Надеюсь пост был полезным ☺️