Данный материал является переводом треда, автором которого является Imran Khan.
Перед началом подписывайся на мой телеграм-канал по ССЫЛКЕ. Расскажу возможные пути заработка в крипте. А также буду держать тебя в курсе последних новостей в мире криптовалют.
Недавно я выступил с основным докладом на Solana Breakpoint, стремясь за отведённое мне время дать как можно больше полезной информации для криптофаундеров. Доклад был хорошо принят, поэтому я решил, что стоит немного подробнее остановиться на каждом совете.
1. Начните с небольшой проблемы или пространства для дизайна.
Вместо того чтобы с самого начала ориентироваться на обширный рынок, сосредоточьтесь на решении небольшой конкретной проблемы. Такой подход часто противоречит тому, что предлагают венчурные капиталисты, поскольку они, как правило, стремятся работать на крупных рынках.
Вместо этого сосредоточьтесь на проблемах, затрагивающих малую группу пользователей, с которыми вы можете столкнуться, ежедневно используя криптопродукты.
Поскольку постоянно появляются тысячи новых продуктов, используйте как можно больше из них, чтобы понять болевые точки, с которыми сталкиваются обычные пользователи. Поступая таким образом, вы выявите реальные проблемы, требующие решения.
Начиная с малого, вы сможете лучше понять потребности своих пользователей и усовершенствовать свой продукт без сложностей, связанных с более крупным рынком.
2. Избегайте консенсусных идей.
Не гонитесь за идеями, которые, по общему мнению, станут следующим прорывом. Когда идея получает всеобщее признание, рынок часто уже перенасыщен.
Возьмём в качестве примера Polymarket: теперь, когда они подтвердили эффективность рынков прогнозирования, в этой сфере работают сотни команд.
Время для инноваций было, когда активен был только Polymarket, а не после подтверждения эффективности. Чтобы выделиться на фоне признанных игроков, ваш продукт должен быть в 10 раз лучше.
Вместо этого сосредоточьтесь на малоизученных областях, где конкуренция менее интенсивная. Это даст вам свободу для экспериментов и время для разработки уникального ценностного предложения.
3. Создавайте для небольшой группы пользователей.
Определите основную группу первых пользователей — от 25 до 50 увлечённых людей, которым действительно небезразлична проблема, которую вы решаете.
Сосредоточившись на их конкретных потребностях, вы сможете создать прочную основу и заручиться искренней поддержкой. Эти первые пользователи предоставят вам бесценную обратную связь, которая поможет вам быстро вносить изменения и улучшать свой продукт.
Со временем этот процесс поможет вам естественным образом расширить свою пользовательскую базу. Если людям понравится то, что вы создали, вполне логично ожидать, что они будут рекомендовать это своим друзьям и родственникам.
4. Подтвердите свои тезисы с помощью MVP.
Прежде чем вкладывать значительные ресурсы, такие как капитал и время, проверьте свои основные предположения с помощью минимально жизнеспособного продукта (MVP).
Эта упрощённая версия вашего продукта должна быть направлена на решение основной выявленной вами проблемы. Вы хотите выпустить что-то базовое, но дающее достаточно информации, чтобы либо продолжить работу, либо переключиться на другую идею. Это также позволит вам быстрее получать отзывы от пользователей, и вы сможете узнать что-то совершенно неожиданное.
Кроме того, быстрый запуск позволит опередить конкурентов — другие криптофаундеры, скорее всего, рассматривают ту же идею, и зачастую именно первый запуск привлекает внимание.
5. Реализуйте свои идеи в течение 30 дней.
Время выхода на рынок имеет решающее значение. Стремитесь разработать и запустить свой MVP в течение 30 дней, чтобы воспользоваться опережающим фактором вашей идеи и как можно скорее начать собирать пользовательские данные.
Такое быстрое внедрение позволяет уделять приоритетное внимание основным функциям и избегать ошибок, связанных с чрезмерным планированием.
6. Делайте то, что не масштабируется.
На ранних этапах личные контакты имеют большее значение, чем создание полноценного продукта.
Взаимодействуйте напрямую с пользователями, самостоятельно занимайтесь поддержкой клиентов и вручную выполняйте транзакции, которые впоследствии будут автоматизированы.
Эти немасштабируемые усилия помогут вам наладить прочные отношения с первоначальной базой пользователей и получить глубокое представление об их потребностях и поведении.
Такой подход позволяет быстро создавать и запускать продукт, но, что более важно, он позволяет как можно скорее передать продукт в руки пользователей.
7. Не переделывайте: используйте существующие инструменты для моделирования.
Не поддавайтесь искушению создавать всё с нуля. Криптофаундерам лучше не создавать базовую инфраструктуру, вместо этого сотрудничайте с существующими продуктами или используйте их для имитации конечного предложения.
Например, используйте готовые AMM, такие как Uniswap или Raydium, вместо того, чтобы разрабатывать собственный AMM для конкретных продуктов.
Такой подход экономит ресурсы и позволяет сосредоточиться на доработке основного предложения.
8. Привлекайте пользователей одного за другим, пока не достигнете 50.
При создании первоначальной базы пользователей личный контакт имеет неоценимое значение. Обращайтесь к потенциальным пользователям индивидуально по электронной почте, в социальных сетях, в личных сообщениях в Twitter, или на форумах сообществ.
Такой подход позволит вам взаимодействовать с заинтересованными пользователями и получать точные и откровенные отзывы о вашем продукте.
9. Постоянно запрашивайте обратную связь и дорабатывайте продукт.
Поддерживайте постоянный диалог со своими пользователями. Регулярная обратная связь даст вам информацию, которую вы, возможно, не рассматривали.
Используйте эту обратную связь, чтобы постепенно улучшать свой продукт, гарантируя, что он продолжает удовлетворять растущие потребности вашей пользовательской базы.
Создание такого цикла обратной связи имеет решающее значение, поскольку вы тесно связаны с потребностями пользователей и можете создавать продукт, который им действительно нравится.
Известно, что Алон из Pump.fun отправил личные сообщения 3000 пользователям Twitter до того, как Pump стал популярным.
10. Не воспринимайте обратную связь буквально.
Хотя отзывы пользователей очень важны, их нужно интерпретировать с осторожностью. Пользователи не всегда могут точно сформулировать свои потребности или могут предложить решения, которые не соответствуют вашему видению.
Используйте своё суждение, чтобы выявить основные проблемы и решить их таким образом, чтобы это соответствовало направлению развития вашего продукта.
11. Добейтесь постоянства с 50-100 активными пользователями в день.
Стремитесь к стабильному увеличению числа ежедневно активных пользователей (DAUs), ориентируясь на показатель в 50–100 DAUs в качестве начальной цели.
Такой уровень вовлеченности указывает на то, что ваш продукт набирает популярность и становится частью повседневной деятельности пользователей.
Отслеживайте показатели удержания и вовлечённости пользователей, чтобы обеспечить устойчивый рост.
12. Работайте над своей бизнес-моделью.
Как только у вас появится постоянная база пользователей, самое время сосредоточиться на монетизации.
Разработайте чёткую бизнес-модель, в которой будет описано, как ваш стартап будет приносить доход. Будь то плата за транзакции, премиум-функции или продажа токенов.
Чётко сформулированная бизнес-модель имеет решающее значение для привлечения инвесторов и обеспечения долгосрочной жизнеспособности.
13. Анализируйте показатели и определите рост.
Данные — ваш союзник. Изучайте свою аналитику, чтобы понять, что влияет на привлечение, вовлечение и удержание пользователей. Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые соответствуют вашим бизнес-целям.
Используйте эти данные для принятия обоснованных решений в маркетинговых стратегиях, функциях продукта и распределении ресурсов.
14. Будьте настойчивы: пишите по электронной почте, отправляйте личные сообщения в групповых чатах, используйте социальные сети.
Настойчивость окупается. Не стесняйтесь обращаться к потенциальным пользователям, партнёрам или инвесторам несколько раз.
Используйте разные источники, такие как электронная почта, личные сообщения, групповые чаты и социальные сети, чтобы расширить охват.
Создание стартапа требует постоянного нетворкинга и продвижения. Всегда будьте на связи (ABC).
15. Празднуйте маленькие победы и делайте короткие перерывы.
Празднуйте важные события, какими бы незначительными они ни были. Будь то запуск новой функции или достижение пользовательского ориентира, признание прогресса поддерживает боевой дух.
Кроме того, короткие перерывы помогают предотвратить выгорание, позволяя вам и вашей команде поддерживать высокий уровень продуктивности в долгосрочной перспективе.
16. Work Hard.
Ничто не заменит упорный труд. Создание успешного стартапа требует самоотдачи, долгих часов работы и готовности делать больше, чем от вас требуется.
Ваша целеустремлённость задаёт тон вашей команде и может стать решающим фактором между успехом и провалом.
Подумайте об этом так: если ваши конкуренты работают над своей идеей по 7–8 часов в день, сколько часов вы готовы работать, чтобы победить?
Я не предлагаю вам просто работать усерднее, вкладывая больше часов, но эта мысль должна мотивировать вас работать умнее и побеждать.
17. Защитите свой капитал.
Следите за тем, сколько акций вы отдаёте, особенно на ранних этапах. Может возникнуть соблазн предложить значительную долю акций, чтобы привлечь финансирование или талантливых сотрудников, но сохранение контроля имеет решающее значение для формирования будущего вашей компании.
Рассмотрите альтернативные стимулы и обсудите условия, которые соответствуют вашему долгосрочному видению.
В конце концов, основатели должны сохранить достаточно акций, чтобы получить вознаграждение за все те долгие часы, которые они вкладывают на самых ранних этапах.
18. Скромность научит вас делать больше с меньшими затратами.
Чтобы получить начальное финансирование, вам придётся расставлять приоритеты и проявлять изобретательность. На ранних этапах вам, как правило, следует стремиться привлечь от 500 000 до 1 000 000 долларов.
Работа с ограниченным бюджетом побудит вас находить креативные решения проблем. Такая дисциплина может привести к созданию более устойчивой бизнес-модели и сделать вас более привлекательными для будущих инвесторов.
Известно, что Джефф Безос использовал дверь в качестве стола, чтобы напоминать себе о необходимости рационально использовать время и капитал.
19. Будьте бережливы, будьте бережливы, будьте бережливы.
Внедрите бережливый подход ко всем аспектам вашего стартапа. Тщательно анализируйте расходы, избегайте ненужных и сосредоточьтесь на расходах в тех областях, которые напрямую способствуют росту.
Бережливость продлевает жизнь вашему бизнесу и обеспечивает гибкость, необходимую для преодоления непредвиденных трудностей или изменений на рынке.
20. Нанимайте сотрудников и оставайтесь бережливыми, как можно дольше.
Расширяйте свою команду с осторожностью. Каждый новый сотрудник должен выполнять критически важную роль, которая напрямую влияет на успех вашего стартапа.
Небольшая команда более гибкая, ею легче управлять, и она менее подвержена сложностям, которые возникают в более крупных стартапах.
Небольшая команда позволяет быстро адаптироваться и поддерживать сильную корпоративную культуру. Корпоративная культура может быстро ухудшиться, если вы наберёте слишком много сотрудников.
Не забудь поставить лайк, подписаться, а также перейди на мой телеграм-канал по ССЫЛКЕ. Расскажу возможные пути заработка в крипте. А также буду держать тебя в курсе последних новостей в мире криптовалют.