По ходу практики каждый стажёр - лидогенератор ( менеджер по продажам) должен заполнять ежедневно таблицу ( декомпозиция плана).
По истечению 7 рабочих дней делать "контрольный срез". Это необходимо для того чтобы посмотреть результат, обсудить со старшим лидогенератором
промежуточный итог, работу с возражениями. Каждый менеджер по продажам, лидогенератор ( стажёр) должен научиться ( уметь) стойко преодолевать стену возражений!
Ссылка на статью →ТУТ
КАК ЗАПОЛНЯТЬ ТАБЛИЦУ:
ПРИМЕР:
1. Число, месяц → рабочие дни выхода на линию.
2. Часов в день → количество отработанных часов.
3. Звонки → количество совершённых звонков в день.
4. Дозвоны → количество совершённых успешных звонков в день. (В рамках ООО "Деталион" принято считать эффективный звонок, если он был
свыше 15 секунд, то есть лидогенератор ( менеджер) с большой долей вероятности смог дозвониться и донести минимальную информацию о предложении
от компании).
5. Сделки → количество заявок*
* Заявкой в данном случае считается полученная информация от клиента в виде потребности, клиент уже готов купить, но ему нужно чуть больше информации, в
таком случае лидогенератор переводит лид на менеджера; (либо сама заявка), переданная Региональному менеджеру через Bitrix24.
В случае, если Региональный менеджер "дожимает" клиента и получает заявку, то менеджеру по лидогенерации засчитывается премия в
размере обозначенном выше.
При завершении практики необходимо заполнить "ИТОГИ"
1.Общее количество отработанных дней.
2. Общее количество отработанных часов.
3. Общее количество звонков.
4. Общее количество дозвонов.
5. Общее количество сделок.
СТАЖИРОВКА СЧИТАЕТСЯ ПРОЙДЕННОЙ И БУДЕТ ОПЛАЧЕНА В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ ВСЕ ЗАДАЧИ ВЫПОЛНЕННЫ УСПЕШНО:
14 РАБОЧИХ ДНЕЙ;
42 ЧАСА;
700 ЗВОНКОВ;
280 ДОЗВОНОВ;
7 СДЕЛОК.