Кто бы мог подумать, что после фотосессий и подиумов Кендалл Дженнер нальёт себе текилы и станет деловой акулой? Модель, звезда и свежая участница списка Forbes 30 до 30 решила пробиться на рынок алкогольных напитков. Но хватит ли ей Instagram-подписчиков и семейной удачи, чтобы конкурировать с лидерами индустрии? Или её 818 Tequila останется лишь ещё одним блестящим, но быстро затухающим проектом звёздного бренда?
Премиальная текила без фамилии, но с интригой
Клан Кардашьян-Дженнер давно доказал, что умеет превращать воздух в миллионы. У Ким — Skims с оценкой в 4 миллиарда долларов, у Кайли — косметический бренд, который когда-то продали за 1,2 миллиарда. Но когда в 2020 году Кендалл тихо запустила свой бренда 818 Tequila, она сделала это так, что никто и не понял, что за этим стоит ещё одна из Дженнеров.
Без тусовок и громких анонсов, Кендалл отправила свои бутылки на конкурс World Tequila Awards, где выиграла кучу наград. Только спустя год она призналась, что 818 — её детище. Казалось бы, разве возможно, чтобы кто-то из клана Кардашьян-Дженнер делал что-то без хайпа? И тут сюрприз: она сумела доказать, что её продукт заслуживает внимания даже без громкого имени.
"Мы хотели честную обратную связь," — заявила Дженнер. "Мне хотелось, чтобы люди полюбили продукт сам по себе, а не потому что за ним стою я." А вот потом пришло время включать знакомую пиар-машину на полную катушку.
От модели к основательнице бренда: чем же Кендалл так гордится?
Став «лицом» чьей-то коллекции одежды, Кендалл всегда была частью чужой идеи. Но 818 — это нечто другое. "Это возможность заново узнать себя," — призналась она на саммите Forbes. Но сможет ли Кендалл действительно стать успешной бизнес-леди, а не просто ещё одной знаменитостью, пытающейся выехать на громком имени?
Забавный факт: любовь к текиле ей привили родители. Достаточно иронично, что детские воспоминания о том, как мама и папа попивают текилу, превратились в полноценный бизнес-проект. На семейных дегустациях Кендалл заставляла всех вслепую проверять свою текилу и сравнивать с конкурентами. Вот что значит найти вдохновение!
Даже мама Крис Дженнер, всемогущая королева пиара, заявила: "Кендалл доказала, что она не только красавица, но и невероятная бизнесвумен. Она полностью погрузилась в процесс, и я верю, что у неё всё получится."
Но проблема в том, что рынок премиальной текилы уже переполнен: Дон Хулио, Патрон, Хосе Куэрво — кто только не торгует этим напитком. И вот тут вопрос: а нужна ли кому-то ещё одна «звёздная» бутылка на полке?
Новые вызовы и старые риски
С такими конкурентами, как LeBron James и The Rock, приходится действовать быстро и умно. Но 818 уже вырвалась на рынок, продав более 123 000 бутылок в 2022 году и нацелившись на 160 000 в 2023-м. Генеральный директор бренда, Майк Нови, даже перешёл в команду Кендалл из Casa Dragones — не каждый день удаётся заполучить такого профи.
"Некоторые знаменитые бренды страдают от недостатка аутентичности," — комментирует Нови. "Кендалл по-настоящему вовлечена в процесс: постоянно задаёт вопросы и участвует в каждой детали."
Как текила 818 покоряет мир
Текила от Кендалл Дженнер стала чем-то большим, чем просто алкогольным напитком. Если раньше все думали, что звезды делают такие проекты ради галочки, то 818 разрушает этот миф. Последние данные показывают, что в июле 2024 года именно 818 стала лидером среди премиальных текил в Китае (по данным IWSR).
Бренд Кендалл уже с августа 2022 года активно продвигается в Китае через крупнейшего дистрибьютора China Bev. Сеть охватила такие города, как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Чэнду и Шэньчжэнь, и закрепилась в клубах и барах, став любимым выбором для местной элиты.
Президент и операционный директор 818, Майк Нови, отмечает, что успех в Китае был очевиден ещё с прошлого года:
“Этот рынок стал для нас значимым. Ночная жизнь Китая приняла 818 на ура.”
На родине, в США, бренд также делает успехи, занимая 10-е место среди лучших текил с ценой выше 24 долларов (по данным IRI). А в категории "бланко" 818 закрепилась на 8-й позиции. Но что действительно поражает — это рост бренда. По словам Нови, 818 растёт на 65% в год на фоне общего роста рынка всего в 5%.
Выиграет ли Кендалл эту игру?
Пока что Дженнер полна оптимизма. "Конкуренция — это здорово," — говорит она. "Она мотивирует нас быть лучше." Но хватит ли этого, чтобы обойти монстров индустрии вроде Тереманы от The Rock, которая уже продала миллион бутылок в год?
Публика пока верит в Кендалл — её 291 миллион подписчиков продолжают следить за каждым её шагом, а 818 остаётся на плаву.
Поделитесь своим мнением в комментариях, а если хотите следить за всеми подробностями, не забудьте подписаться на наш канал.