Решили продать недвижимость и на вас сразу свалилась уйма вопросов? Как не продешевить, указывая цену, но и не отпугнуть покупателей? Как правильно составить объявление и где разместить? А главное, что делать со старой плиткой в ванной, выцветшим ламинатом и другими «слабыми местами»? Сейчас во всём разберёмся.
Вам это нужно? Если нет, убираем
Чтобы начать искать покупателей, необходимо сделать рекламу: вывесить лот на «Авито», «Циан» и других аналогичных площадках, дать объявление газетах (их всё ещё иногда читают!), на доске у подъезда, рассказать о продаже соседям, знакомым, консьержу, разместить информацию во всех своих социальных сетях. Но такую рекламу нужно сопровождать качественными фотографиями презентабельной недвижимости.
Поэтому для начала стоит привести квартиру в порядок, избавиться от хлама и всего ненужного, что загромождает пространство. Уберите старые вещи, неработающую бытовую технику, которая пылится на балконе, и ободранную когтями кота мебель. Если что-то в неплохом состоянии, можно продать или отправить на дачу. Либо позвоните в «Свалку» или «Чумодан», и вам пришлют бригаду, которая бесплатно заберёт предметы меблировки, технику, игрушки и многие другие вещи.
Соберите обязательно и сувениры с декоративными аксессуарами, расставленные по всем комнатам. Если они для вас ценны, аккуратно упакуйте и отправьте на новое место жительства. Если нет, просто выбросьте и не тратьте время. Помните, люди покупают квадратные метры, а не память о вашей семейной жизни, которая хранится в многочисленных вещах и тут и там.
Практика показывает, что у просторной незахламлённой квартиры гораздо больше шансов быстрее найти своего покупателя.
Немного вложений для улучшения товарного вида
Большинство новичков в продаже квартир рассуждают так: сделаем хороший ремонт и продадим дороже. Но любой опытный риелтор может возразить: ремонт, даже отличный, — ещё не гарантия успешной продажи. Тут есть свои нюансы.
Например, продаются две типовые однокомнатные квартиры стоимостью 8 и 5 млн рублей. В первой сделан полноценный капитальный ремонт: вместо алюминиевой проложена медная проводка, батареи и сантехника полностью новые, стеклопакеты пятикамерные, на полу доска из лиственницы. Вот только все эти затраты включаются в итоговую стоимость, и жильё по цене сравнивается с двухкомнатной квартирой. И ещё вопрос, насколько потенциальным покупателям понравится такой ремонт, ведь все хотят что-то сделанное под себя.
А вот во второй никакого ремонта нет. Да, он ей требуется, но его могут выбрать будущие владельцы, которые будут уже исходить из своего бюджета. Поэтому такую квартиру продать реальнее.
Вот такая распространённая рыночная дилемма. Многие эксперты считают, что хороший ремонт сыграет в плюс только в элитных квартирах и новостройках, где уровень, как говорится, обязывает. А если у вас кривые стены, незастеклённый балкон и старые окна, нет смысла всё кардинально переделывать, расходы могут не окупиться. Максимум — лёгкий косметический ремонт: где-то подклеить, что-то подкрасить, заменить совсем непрезентабельную отделку, чтобы изношенность не бросалась в глаза. Создайте картинку, которую можно показать.
На завершающем этапе переделок желательно провести генеральную уборку во всей квартире или пригласить клининговую службу, которая сделает это за вас и начистит всё до блеска.
А теперь фотографируем, выкладываем и ждём звонков
Объявления с хорошими фотографиями всегда первыми привлекают внимание. Поэтому нужно постараться, чтобы изображения не были кривыми или размытыми, слишком тёмными, с акцентами на ненужных деталях. И обязательно охватите всю квартиру, то есть жилые комнаты, кухню, санузел, коридор. В галерее должны быть все помещения.
Снимайте их с разных точек и делайте панораму. И желательно сериями, чтобы выбрать потом лучшие снимки. Отдельные предметы в квартире, например кресло в углу или обувницу на входе, снимать не нужно. Это лишние детали, которые никому не интересны и отвлекают от главного.
Когда фото отобраны, переходим к написанию самого объявления. Не нужно слишком много текста, желательно уложиться в 7–10 строк и дать самую важную информацию о квартире.
На заметку: всегда можно довериться опытному риелтору, который даст полезные рекомендации по подготовке квартиры, сам сделает фото и потом разместит продающее объявление. Возможно, у него даже будут клиенты, которые как раз ищут подобную квартиру именно в этом районе.