Ссылка на первую часть с подробной инструкцией поиска ключевых запросов.
Приступаем к улучшению карточки с помощью определённых ранее ключевых запросов.
Наша задача - создание продающей карточки товара, а следовательно, нам нужны самые разные ключевые запросы, зависящие от количества поисковых запросов и от выгоды. Иными словами, нам нужно оценивать конкурентоспособность. 💸 Делать это можно по-разному, но суть в том, что единого решения нет, поскольку товары отличаются, как и спрос на них. Однако всё же я готова вам предложить сам механизм для этого.
1. Название
Для начала определим главное слово (на этот раз не предварительно). Для этого отсортируем количество запросов по убыванию с помощью стрелочки справа от соответствующего заголовка.
Нам нужно отметить по одному ключевому запросу, содержащему предварительно главное слово, например, перенеся нужные строки на новый лист. 🔍 Напомним, что у нас это были "емкость", "бак", "контейнер", "цистерна", "бочка" и "канистра". Получим следующий результат:
- С одной стороны "контейнер", ищут чаще, однако мы должны опираться не только на это. Если попробовать поискать на сайте Wildberries "контейнер" или даже "контейнер для воды", то мы не найдём там больших ёмкостей. По данному запросу пользователи чаще всего ожидают увидеть контейнер для еды, либо для сыпучих продуктов, либо для хранения вещей, но вряд ли в этом случае им потребуется огромная ёмкость для жидкостей. 🚫
- Что касается слова "канистра", оно не подходит нам по предназначению изначально, исходя из характеристик нашего товара, поскольку канистра должна быть доступна для свободного переноса в руке и часто сопровождена ручкой. Тем не менее могут быть люди, которые не знают таких нюансов, потому-то я и посчитала это слово подходящим, вновь подтвердив это тем, что всё-таки большие ёмкости мелькают при таких запросах на сайте WB. 🤷♀️
- "Емкость" - хороший вариант для главного ключевого запроса, но здесь стоит обратить внимание на столбец "Выгода". Товаров, подходящих для данного запроса, предостаточно, причём об этом можно судить в том числе и по другим запросам с данным предварительно главным ключевым словом. Конкурентность в связи с этим высокая, поэтому пока идём дальше. 💡
- Наконец видим отличного претендента на победу - "бочка". Столбцы "Запросы" и "Выгода" благоприятствуют нам. Но не останавливаемся на этом, ведь дальше тоже могут быть подходящие слова. 🎉
- Ещё один прекрасный запрос - "бак". Встаём в ступор - запросов меньше, но выгода больше. Что же выбрать? Разберёмся после рассмотрения последнего предварительно главного слова. 🤔
- На самом деле рассматривать здесь нечего. Слово "цистерна" употребляет ничтожно малое число людей при вводе в поисковую строку. ❌
📊 Итак, настало время понять, кто главнее - "бочка" или "бак". Делать это можно по-разному, но я предлагаю следующий вариант: получаем среднее значение по столбцу "Выгода" для всех подходящих значений для слов "бак" и "бочка" по отдельности и сравниваем их. (Получить среднее значение можно с помощью функции СРЗНАЧ.)
У нас не так много данных, чтобы воспользоваться такими простыми функциями и не вникать в понятия математической статистики. Мы и так можем увидеть, в том числе по значениям заголовка "Выгода", что куда выгоднее именно "бочка", несмотря на изначальные расхождения во мнении. 🏆
Теперь мы знаем, что у нас есть необходимость в замене названия. Но для того, чтобы его заменить на верное, нам нужно подобрать описательные ключевые слова для названия. На самом деле часть из них уже можно взять из исходника - "из пластика" и "для воды". Они действительно часто встречаются в поисковых запросах и являются одними из важных параметров для выбора. Однако хотелось бы добавить ещё одно часто встречаемое слово - "садовая". 🌱 Что важно? Здесь мы опираемся на когда-то претендентов на главное ключевое слово, то есть рассматриваем исключительно "бочка" и "бак".
2. Характеристики
Изначально у карточки товара уже неплохие характеристики, однако всё же хотелось бы внести небольшие правки. ✏️
Итак, у нас не так много доступных параметров для изменения в данной категории. Мы могли бы сменить подкатегорию на "Бочка садовая" (у нас установлена "Емкости для воды садовые"), чтобы получить больше возможностей, например, указание цвета, но проблема в том, что такие товары редко видны для покупателей, потому что, как бы то ни было, а "емкость" ищут чаще, что видно из составленного нами списка ключевых слов. 🔑 Это тот самый момент, когда нужно решить, на что обращать внимание. Мы могли бы в том числе не менять главное ключевое слово, но в таком случае попали бы в ситуацию с низкой вероятностью выйти в топ. Выбор другого названия и неизменность подкатегории обеспечат нам нечто среднее. При подборе наименования товара мы ориентируемся на то, что напишет пользователь в строке поиска, при подборе подкатегории - на то, куда переходит больше пользователей.
Как было сказано в обобщённой статье по SEO для карточки товара, при написании характеристик мы опираемся на ключевые слова. У нас есть 2 поля, которые можно рассмотреть для увеличения видимости карточки: "Материал изделия" и "Комплектация". Остальные и так имеют стандартный и удобный вид. 🛠️
- Есть несколько подходящих нам материалов: уже введённый "пластик", "пищевой пластик" и "ПНД". 💡 Указание дополнительных материалов не даст нам сильно много успеха - основное название уже и так указано. Тем не менее мы можем ввести и "ПНД" (не "пищевой пластик", чтобы сильно не повторяться).
- Комплектация же указана не совсем корректно - у нашей бочки есть крышка, и об этом стоит здесь упомянуть. Также я заполнила комплектацию в соответствии со стандартами, чтобы было удобнее читать и всё точно было понятно. Рекомендую использовать формат: "предмет - X шт". 👍
3. Описание
Самая важная часть, в которой очень важно не ошибиться. Для начала оценим ключевые слова, которые у нас остались после их использования в характеристиках (в том числе учитываем подкатегорию). ⚙️ На этот раз я выделила их в группы так, чтобы это было видно. Суть в чём? В каждой строке содержаться такие слова, что если убрать одно из них, то его по смыслу заменит другое слово из этой же строчки. Это своего рода синонимы. 📄
Некоторые слова или даже строчки можно будет убрать в зависимости от их частотности и выгоды. Рассмотрим каждую строку.
- "бак", "контейнер", "цистерна", "канистра". Мы уже разбирали данные слова при выборе главного, не предварительно, ключевого слова. Мы можем взять только одно идеально подходящее нам слово из оставшихся - "бак", а можем ещё между делом написать "цистерна", которую редко используют в запросах (там конкуренции нет почти никакой) и "канистра", которую стоит упомянуть разочек в знак того, что иногда это действительно уместно для покупателей. 🛢️
- "для хранения". Стоит оставить, поскольку это слово может часто употребляться в описаниях в принципе и оно его не сложно добавить в текст.
- "для полива". На самом деле есть достаточное число людей, которые приписывают данное назначение для бочек, поэтому также оставляем. 💧
- "для дачи", "хозяйственный". Первое слово подходит нам больше, судя по высокому числу запросов и выгоде. А вот второе добавлять вовсе необязательно, поскольку его больше используют для ёмкостей поменьше. 🏡
- "для бензина", "для гсм", "для топлива". Говоря про топливо, многие будут ассоциировать его с бензином или гсм, и наоборот, поэтому нет нужды брать сразу все слова. Опираясь на нашу таблицу слов, я сделала выбор в сторону "для бензина", поскольку что выгода, что запросы значительно выше именно у этого ключевого слова. ⛽
- "для жидкости", "для жидких продуктов". Слова однокоренные, и в этом есть плюс. Мы можем взять "для жидких продуктов", тем самым покрывая и первый ключевой запрос.
- "для пищевых продуктов", "пищевой". Аналогично предыдущему пункту выбираем "для пищевых продуктов". 🍽️
- "полимерный". Это безоговорочно добавляем. Причина вновь высокое число запросов и выгода.
- "большой". Идеально подходит нам: особенность товара и выгода в одном флаконе. 📏
- "вертикальный". В нашем контексте редко используется, поэтому можно не добавлять.
- "круглый". Аналогично предыдущему.
Таким образом, мы получили список нужных для описания ключевых слов. 👉 Приступим к его написанию. Для экономии времени я буду использовать ChatGPT, чтобы уже из него сделать "конфетку". ✍️ Но также напоминаю, что можно писать всё самостоятельно.
У сгенерированного текста могут быть ошибки. И это абсолютно нормально. Нам нужно просто поправить ИИ (искусственный интеллект), проверив, выполнены ли все условия.
- Грамматические и лексические правила не должны быть нарушены. В том числе проверяем на повторы. 📖
- Каждое ключевое слово, указанное нами, должно быть в тексте. 📌
- Добавляем что-то своё, если чувствуем, что чего-то всё-таки не хватает. ✨
Наконец мы улучшили видимости нашей карточки товара! 🎉
Подытожим. Пользуясь бесплатными инструментами и головой на плечах мы справились с нелёгкой задачей - нашли ключевые запросы и в последствии применили их для названия, характеристик и описания товара. ✏️
Мы обсудили принципы, по которым это делается, и узнали о самых важных деталях как при улучшении карточки, так и при создании её с нуля. 📈💡
Ну и по традиции прикрепляю краткую инструкцию, чтобы всё держалось в голове. 🧠
Очень рада была поделиться с вами своими знаниями! 😊 В следующий раз мы подробно поговорим о создании инфографики на примере. А пока жду ваших комментариев, возможно, вопросов и оценки проделанной мной работы. 💬👀