Производители роскошных товаров подсчитывают убытки из-за снижения спроса в Китае. Однако нельзя сказать, что на фоне экономических трудностей китайцы полностью "излечились" от страсти к высокому люксу. Просто теперь элитная продукция всё чаще попадает к ним из вторых рук или обходными путями.
Консалтинговая компания Re-Hub, которая отслеживает покупки предметов роскоши на "сером" рынке в Китае, оценивает его оборот в 57 миллиардов долларов в год. По её данным, сегмент в последние годы активно развивается благодаря платформам вроде DewU, где товары класса люкс часто поставляются из-за рубежа и продаются со скидками в 20-50% по сравнению с ценами в китайских флагманских магазинах.
По оценкам Re-Hub, продажи 48 брендов на DewU во втором квартале выросли на 19% в годовом исчислении и составили более семи миллиардов юаней (984,4 миллиона долларов).
При этом в целом розничные продажи в Китае замедляются. В сентябре они выросли всего на 3,2%, и это плохой знак для мировых гигантов роскоши, поскольку на долю Китая приходится около 25% глобальных доходов этого сектора.
Растущий интерес потребителей к секонд-хенду и "серому" рынку создаёт дополнительные проблемы для ведущих брендов, стремящихся защитить свои продажи в Китае.
"Рост цен на эти люксовые бренды является одной из причин, по которым всё больше и больше потребителей обращается к вторичному рынку", - сказал Reuters 28-летний контент-менеджер по маркетингу и потребитель предметов роскоши Йи Кэцзе.
После публикации данных о продажах за третий квартал руководители LVMH заявили, что не планируют выпускать новые линейки более доступной продукции и не намерены выходить на рынок подержанных товаров. Они утверждают, что жёсткий контроль над дистрибуцией делает их бренды менее уязвимыми для параллельных рынков. Но по мере замедления китайской экономики всё больше людей хотят заработать на своих коллекциях предметов роскоши.
"Число продавцов растёт очень быстро. Большинство из них продаёт предметы роскоши впервые. А со стороны покупателей ситуация довольно стабильна", - говорит основатель торговой площадки подержанных товаров класса люкс ZZER Чжу Тайницки.
По его словам, это привело к снижению средних закупочных цен по сравнению с прошлым годом, а средняя стоимость заказа упала примерно на 10%. Однако бренды вроде Louis Vuitton и Coach по-прежнему быстро продаются.
Согласно оценкам консалтинговой компании iResearch, рынок подержанных предметов роскоши в Китае, который включает в себя платформы Plum, ZZER и Xianyu, с 2020 года вырос более чем на 30% в годовом выражении. Чжу считает, что в этом году сектор в целом в Китае вырастет примерно на 20%.
Он отметил, что некоторые потребители, которые присматриваются к подержанным и "серым" товарам класса люкс, по-прежнему будут покупать новые предметы роскоши и перенесут лишь часть своего потребления на эти рынки. Для них важно, чтобы товар был не только дешёвым, но и подлинным.
"Если сделка действительно привлекательна, они доверяют нам и видят, что каждый товар сертифицирован, они его купят", - заключил эксперт.