Итак, что же такое хоумстейджинг (предпродажная подготовка объекта): просто модный тренд на рынке недвижимости или, действительно, работающий маркетинговый инструмент, который создает добавленную стоимость объекту недвижимости до 30%?
Финансовым показателем, который используется для оценки окупаемости вложений в любой проект является ROI (return on investment). Формула расчёта: (доход от вложений — размер вложений) ÷ размер вложений × 100%. Для каждой сферы бизнеса будет своё значение хорошего ROI. Если коэффициент менее 100%, то проект убыточный.
Какой же ROI считается хорошим в стейджинге?
Стейджинг делает объект более востребованным и желанным. Данные показывают, что покупатели скорее всего будут платить больше за меблированный объект, чем без мебели. Стейджинг — это небольшие инвестиции, которые могут дать положительную прибыль. Почему могут, потому что есть много других критериев, которые необходимо учитывать, приобретая недвижимость не только для инвестиций, но и для себя. Любая недвижимость должна быть априори ликвидной, позже сделаю пост о критериях выбора ликвидного (востребованного) объекта. Однако, при прочих равных стейджинг сработает на все 100%.
- Согласно опросам за 2021 год около 75% продавцов видят ROI от хоумстейджинга от 105% до 115% при выборе профессиональной предпродажной подготовки своего дома.
- Инвестирование от 1 до 1,5% от цены продажи в стейджинг приводит к 7,1% средней доходности, согласно исследованию 2021 года.
- Стейджинг помогает увеличить цену продажи до 15% в среднем, согласно отчету за 2022г.
- Продавцы, которые решили не делать предпродажную подготовку объекта - столкнулись с со средним снижением цены на жилье в 5-20 раз чаще, чем продавцы, которые воспользовались услугой хоумстейджинга (предпродажной подготовки дома).
Заключение
При переезде в новый дом и продажи вашего, конечной целью является создание пространства, где покупатели видят себя собственниками, проживающими в нем. Благодаря тому, что хоумстейджинг подчеркивает потенциал недвижимости и создает уютную и гостеприимную атмосферу, инструмент хоумстейджинга привлекает больше потенциальных покупателей, стимулирует более высокую стоимость предложения и ускоряет продажу объектов. Стейджинг работает.
Все данные статистики приведены из опросов и отчетов американских ассоциаций. В России, к сожалению, пока нет таких статистических исследований, но по опыту нашего Агентства хоумстейджинга и комплектации ВЕТЕР, ROI наших клиентов составляет от 115% до 130%.
Источники: NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS®(NAR), Real Estate Staging Association®, International Association of Home Staging Professionals.
Агентство хоумстейджинга и комплектации VETER