На связи дизайн-студия WildSpace, и это наша вторая статья, чтобы помочь селлерам получать крутые результаты на МП! Сегодня мы рассмотрим основные этапы создания продающей карточки, но чтобы лучше вникнуть в тему, рекомендуем сначала глянуть 1-ю статью про то, как создавать инфографику и что это такое.
Секреты продающей карточки
Вся сегодняшняя статья основана на 2 принципах, без понимания которых будет тяжело добиться больших продаж и места карточки в топе:
1. Ориентация на боли и желания клиента.
Вы продаете не товар, а решение проблемы или удовлетворение потребности. Девушка не хочет туфли, она хочет выглядеть красиво и стильно.
Парню не нужен набор инструментов, ему нужно сделать ремонт быстро и без лишних хлопот. Улавливаете суть? А еще у клиентов бывают страхи, которые также стоит закрывать.
2. Заполненность карточки.
Чем подробнее ваша карточка заполнена, тем людям проще увидеть в ней причины совершить покупку. Но важно не добавить лишнего. Чтобы этого избежать, советуем читать статью внимательно и до конца.
А теперь перейдем к самим этапам.
Этап 1. Создание карточки
На каждом маркетплейсе этот этап проходит примерно одинаково. Обычно создать карточку можно с нуля или на основе существующей.
Этап 2. Выбор категории товара
От этого зависит, в насколько популярный раздел попадет карточка. Здесь на помощь приходят ваши конкуренты: посмотрите, в каких категориях они размещают свой товар.
Этап 3. Название
Название участвует в ранжировании товара, поэтому важно прописать его максимально емко, но при этом включить в него ключевой запрос (самый частотный), размер и цвет.
Также сейчас Ozon подключает шаблонизатор на название - его лучше отключить.
Вот пример оптимального названия товара. А инфографику для карточки делали мы. Если вы хотите так же, пишите нашим менеджерам.
Этап 4. Бренд
Бренд должен соответствовать маркировке товара. Если бренда нет, это нужно указать в соответствующем поле.
Будьте аккуратны, если продаете копии продукта. Вы можете указать бренд, но есть вероятность, что у вас попросят документы для подтверждения.
Этап 5. Описание и характеристики
Описание - самое важное поле для ключевых запросов. Прописывайте их максимально.
Не пренебрегайте и рич-контентом - это ваша презентация о товаре. В ней вы можете ярко и наглядно рассказать о товаре, его составе, способе применения. Также можно добавить отзывы и артикулы на ваши другие продукты.
Сухие цифры и факты пишите в характеристиках. Они тоже участвуют в ранжировании. Чем подробнее их заполните, тем чаще ваша карточка будет попадаться при запросе.
Этап 6. Инфографика
С инфографики начинается бренд. Она позволяет наглядно и эмоционально рассказать о преимуществах вашего товара. Это первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель при просмотре карточек в общей товарной выдаче .
Можно сделать красивое описание товара, придумать идеальное название, поставить хорошую цену. Но все это почти не будет иметь смысла, если карточка просто НЕ ПРИВЛЕКАЕТ ВНИМАНИЕ.
О том, как сделать эффективную инфографику, мы рассказали в нашей прошлой статье. Прочитайте ее!
Этап 7. Цена
Сегодня не будем проводить лекцию по экономике и том как важно держать конкурентоспособную цену, лишь скажем, что цена товара должна быть в рынке и, конечно, учитывать при расчете:
• Себестоимость товара
• Комиссию маркетплейса (со всеми расходами это в среднем 30-35%)
• Расходы на доставку и хранение товара
• Расходы на обработку и приемку заказа
• Зарплату сотрудникам (если есть)
• Норму прибыли
• И прочие расходы
Важно отслеживать конкурентов и менять цены в соответствии с тенденциями на рынке.
Этап 8. A/B-тестирование
Понять, что работает реально эффективно, можно только на практике. Тесты позволят найти слабые места в вашей карточке и выжать из нее максимум потенциала.
Хоть наша команда и сделала продающую инфографику для 1000+ селлеров, а за плечами каждого сотрудника несколько лет активной практики, мы всегда проводим тесты. Таковы законы бизнеса - пока не проверяешь что-то на практике, это остается лишь гипотезой.
Подробный гайд по A/B-тестам мы записали на Ютубе и в ВК.
Тысячи селлеров сталкиваются с этими проблемами
• Не хватает времени, чтобы заниматься карточкой
• Плохие фото
• Не получается выделиться среди конкурентов
• Низкий CTR
• Каждую минуту теряется прибыль
• Клиенты не осознают ценность товара
Знакомо что-то из этого? Тогда мы готовы помочь вам создать продающую карточку на WildBerries, Ozon или Яндекс Маркет!
Результат работы с нами- это:
• Кликабельная обложка + несколько слайдов (зависит от тарифа)
• Создание инфографики за 3-5 дней на 1 SKU
• Выделение на фоне конкурентов
• Хорошие фото, которые вызывают желание купить товар
Каждую работу проверяет лично арт-директор WildSpace!
Мы помогди уже 1.000 селлерам сделать 1.000.000.000₽ выручки на продажах на Ozon, WB и Я.Маркет.
Ждем и вашей заявки по этой ссылке!