Как договариваться с блогерами о рекламе

Зачем использовать блогеров в рекламе?

Сотрудничество с блогерами помогает достичь целевой аудитории напрямую и вызывает больше доверия, чем традиционная реклама. Блогеры создают контент, который органично вписывается в жизнь их подписчиков, и могут порекомендовать ваши услуги или продукты от первого лица. Однако, чтобы рекламная кампания прошла успешно, важно правильно выбрать блогера и грамотно выстроить взаимодействие с ним.

Шаг 1: Определение целей и задач

Перед тем как начать поиск блогера, определите цели вашей рекламной кампании. Основные цели могут быть следующие:

• Увеличение узнаваемости бренда
• Привлечение новых клиентов
• Продажа конкретного продукта или услуги

Это поможет вам выбрать нужного блогера и определить, на что акцентировать внимание в контенте.

Шаг 2: Поиск блогеров

Сфокусируйтесь на блогерах, которые соответствуют вашему сегменту рынка. Критерии поиска:

• Тематика. Например, для спа-салона и косметологии подойдут блогеры, которые пишут о красоте, фитнесе, моде и уходе за собой.
• География. Учитывайте расположение блогера. Для локального бизнеса лучше искать тех, чья аудитория находится в вашем городе или регионе. В вашем случае это Саратов и ближайшие города.
• Целевая аудитория. Проанализируйте, совпадает ли аудитория блогера с вашей целевой группой по полу, возрасту и интересам.

Шаг 3: Оценка метрик блогера

При выборе блогера важно учитывать не только количество подписчиков, но и более глубокие показатели:

1. Охваты. Это число уникальных пользователей, которые видят публикации блогера. Высокий охват важен для узнаваемости бренда. Например, для локального бизнеса важно, чтобы охват был сосредоточен в нужном вам регионе.
2. Активность аудитории (Engagement rate). Важен не просто большой охват, а вовлечённость подписчиков. Смотрите на лайки, комментарии, репосты. Оптимальная вовлечённость для блогеров среднего размера (от 10 000 до 100 000 подписчиков) — 3-10%.
3. Соотношение подписчиков и лайков/комментариев. Низкое соотношение лайков и комментариев к количеству подписчиков может указывать на накрутку. Хорошие показатели: 1-3% от общего числа подписчиков — это лайки, а 0,1-0,5% — комментарии.
4. Контент блогера. Обратите внимание на качество и стиль контента. Подходит ли он для того, чтобы органично представить ваш продукт? Насколько часто блогер делает рекламные публикации и как их воспринимает аудитория?

Шаг 4: Виды контента для сотрудничества

1. Посты и сторис. Это самые популярные форматы для рекламы у блогеров. Посты остаются в ленте и могут давать долгосрочный эффект, а сторис дают мгновенные результаты (охваты в течение 24 часов).
2. Видео-обзоры. Видео-контент в формате распаковки, отзывов или демонстрации услуг часто вызывает больше доверия у аудитории. Такой формат особенно актуален для косметологии и спа.
3. Прямые эфиры. Это отличный способ взаимодействовать с аудиторией в реальном времени, отвечая на вопросы и демонстрируя продукт или услуги.

Шаг 5: Как договориться с блогером?

Когда вы выбрали блогера, важно правильно выстроить коммуникацию:

1. Персонализированное обращение. Начните с короткого, но ёмкого сообщения, где укажите, почему именно этот блогер вам интересен, что вам понравилось в его контенте. Покажите, что вы изучили его блог.
2. Конкретное предложение. Опишите, что вы хотите получить от сотрудничества (например, один пост в ленту и три сторис с упоминанием клиники и ссылкой). Уточните, какие детали вы считаете важными — нужно ли сделать акцент на определённой услуге или продукте.
3. Обсуждение условий. Блогеры могут работать на бартерной основе (особенно если вы предлагаете услуги, которые им интересны) или за гонорар. Уточните, какой формат они предпочитают. В среднем стоимость поста у микроинфлюенсеров с 5 000–30 000 подписчиков может варьироваться от 3 000₽ до 10 000₽.

Шаг 6: Оценка результатов

После публикации следите за результатами:

1. Анализ охватов. Попросите блогера предоставить статистику публикации: охваты, количество лайков, комментариев и сохранений.
2. Переходы по ссылке. Если блогер указывает ссылку на ваш сайт или профиль, важно отследить, сколько пользователей перешли по ней.
3. Прирост подписчиков. Оцените, увеличилось ли количество подписчиков на ваших страницах в социальных сетях после публикации.
   

Сотрудничество с блогерами может стать мощным инструментом для продвижения вашего бизнеса. Главное — тщательно подбирать инфлюенсеров, следить за метриками и грамотно строить коммуникацию. Такой подход поможет добиться максимальных результатов от каждой рекламной кампании.