Торговля на маркетплейсах из серии «купил подешевле, продал подороже» зачастую заканчивается крахом. Реально заработать можно, только если тщательно подойти к выбору ниши для маркетплейсов. Из статьи узнаете, какие товары считаются вечно зелеными в онлайн продажах, какие стали востребованы в 2023 году и чего ожидать селлерам от 2025 года.
Хиты продаж на маркетплейсах в 2023 году
2023 год оказался для маркетплейсов плодотворным. Маркетплейс Вайлдберриз еще не посчитал свой заработок за год целиком, но надеется выйти на 3 трлн рублей. Озон планирует нарастить прибыль на 60% в сравнении с 2022 годом, тогда было 832 млрд рублей. Площадки увеличивают свою прибыль за счет привлечения новых селлеров, продвижения товаров, расширения инфраструктуры, увеличения комиссий. Продажи на маркетплейсах растут, а вместе с ними появляются новые ниши и лидеры.
Эти товары показали рост продаж в 2024 году:
- Косметика для мужчин. Джентльмены стали чаще приобретать средства для ухода за лицом, телом и волосами. Продажи косметики увеличились более, чем в 2 раза.
- Крупногабаритные товары. Вайлдберриз и Озон открыли склады для хранения КГТ, запустили доставку. И селлеры отреагировали — стали чаще продавать мебель.
- Игра в мемы. Игра стала популярной благодаря Тик-Ток — основоположнику большинства трендов на рынке.
- К-pop товары — мерчи от поп-звезд Южнокорейской эстрады продают все. Покупатели готовы отдавать немалые суммы за оригинальные товары и выбирают реплики, если хотят сэкономить.
На заметку. Все большую популярность набирают капсульные гардеробы, когда приобретаешь комплект вещей на все случаи, идеально сочетающихся друг с другом. На маркетплейсах капсулы пока не представлены. Свободная и прибыльная ниша для тех, кто первым организует продажи комплектов. Либо стоит подумать о том, чтобы создавать подборки образов из своих товаров, включая одежду, обувь и аксессуары.
Товары, которые всегда пользуются спросом на маркетплейсах
Есть категории товаров на маркетплейсах, востребованность которых не падает с момента запуска онлайн площадок. Их продавать могут все и всегда. Главное — найти баланс между спросом и ценой, чтобы сохранить привлекательность для покупателей и прибыль для себя.
Всегда в тренде:
- Повседневные товары. Каждый день люди готовят, моются и кормят питомцев. Без базовых товаров не обойтись. Поэтому если правильно настроить процессы, маркетинг, установить подходящую цену, спрос будет.
Традиционно на Вайлдберриз и Озон покупают шампуни, дезодоранты, зубную пасту, крем для лица, игрушки для маленьких детей, бумагу, корма для животных, таблетки для посудомоечных машин.
- Одежда. Это тот самый товар, с которого все начиналось. Маржа доходит до 70%, что не может не привлекать продавцов. Чаще покупают спортивную и домашнюю одежду, базовые предметы гардероба, носки и нижнее белье. Неизменной популярностью пользуется одежда для женщин.
- Сезонные товары. Несмотря на сложности с продвижением и хранением товаров, продавцы не теряют интерес к сезонным товарам. Маржа до 300% — весомый аргумент в пользу ниши.
Ситуация в мире способствовала развитию внутреннего туризма, а потому последние годы на маркетплейсах активно покупают палатки, одноразовую посуду, спальные мешки, столы и стулья для пикников, рюкзаки, фонари и прочее.
- Электроника. Телефоны, смартфоны, ноутбуки популярны всегда. Сюда же входят игровые консоли и смарт часы.
- Товары для дома. Еще одна популярная категория товаров на Вайлдберриз и Озон. Посуду, товары для хранения и хозяйственные принадлежности покупали в 2024 году и будут покупать дальше.
- Товары для красоты и здоровья. Уходовая косметика, органические продукты и добавки востребованы на маркетплейсах всегда.
- Спортивные товары. Тоже вечно зеленая категория товаров на маркетплейсах. Качественный товар по конкурентной цене способен принести хорошую прибыль.
В 2023 году в ТОП-3 на Wildberries вошли: женская одежда, спортивный инвентарь и детские игрушки. Эти категории товаров на Вайлдберриз занимают 46% от всего ассортимента. Они никогда не теряют свои позиции и всегда востребованы.
Популярные товары для продажи на маркетплейсах в 2025 году
- Смартфоны и другие электронные устройства. По статистике смартфоны обновляют каждые два года, так как за это время аккумуляторы теряют мощность и хуже держат заряд. Последний всплеск покупок наблюдали в 2022 году. Это значит, что следующее массовое обновление будет как раз в 2024 году.
- Запчасти для автомобилей. Российские дороги наводнили автомобили из Поднебесной. Вместе с популярностью китайского автопрома растет спрос на запчасти и комплектующие для таких брендов, как: Chery, Changan, Exeed и Omoda, Geely, FAW, JAC и Haval.
Автотовары чаще продают на маркетплейсах по дропшиппингу, то есть напрямую от поставщиков.
- Товары для умного дома. Производителям удалось снизить стоимость умных девайсов и товары пошли в массы. Покупатели активно заказывают умные розетки, лампочки, датчики температуры и освещения. Тренд только начался, так что в следующем году спрос будет только нарастать.
- Экологичные товары. Исследования показывают, что россияне все более осознанно подходят к покупкам. Вместо пластиковых пакетов выбирают холщовые сумки, вместо одноразовых бутылок — многоразовые, вместо бумажных стаканчиков для кофе — термокружки. Спрос на подобные товары вырос больше, чем в два раза.
- Товары для спорта. Спрос на самокаты и велосипеды рекордно вырос на Вайлдберриз и Озон. Вместе с ними чаще стали покупать комплектующие и аксессуары вроде велозвонков, замков и т.д. Также активнее стали заказывать одежду для фитнеса, спортивные резинки, коврики и прочее.
Ложка хороша к обеду, а велосипед — к весне. Поэтому если планируете освоить новую для себя нишу, искать поставщиков, разбираться в нюансах и считать юнит-экономику лучше уже сейчас.
В статье обозначены товары, которые будут востребованы в 2024 году. Помимо них следует следить за трендами. Хайповые вещи быстро приходят и также быстро уходят. Кто успеет оседлать волну, то заработает. Заранее сложно было предсказать, что будет ажиотаж на Хагги-Вагги, Скибиди-Туалеты или брюки палаццо.
Чтобы поймать тренд, нужно:
- Следить за тем, что на слуху, например, в соцсетях. Основоположником трендов считают Тик-Ток, поэтому стоит иногда туда заглядывать. Посмотреть, что носят блогеры, какие цвета преобладают, какие товары рекламируют.
- Анализировать зарубежные маркетплейсы Amazon и eBay.
- Отслеживать поисковые запросы в Яндекс Вордстат, Google Trends и аналитику маркетплейсов.
Как заработать на маркетплейсах
Обороты предпринимателей в сфере интернет-торговли выросли только за 2 квартал 2023 года на 63%. То ли еще будет в 2025 году. Но мало найти прибыльную нишу, надо еще подготовить базу для успешных продаж на маркетплейсах: выстроить бизнес-процессы, просчитать затраты, создать карточки товаров.
Шаги, которые помогут вам заработать на маркетплейсах, а не просто уработаться:
- Посчитайте юнит-экономику заранее. Хотите продавать многоразовые сумки-шопперы, отлично. Оцените конкуренцию, посчитайте свои расходы на комиссию, логистику, заложите процент на брак, потерю товара, акции и продвижение. Не забудьте прибавить затраты на упаковку, хранение товаров и другие траты.
Чем тщательнее рассчитаете юнит-экономику, тем лучше будет результат.
- Создавайте продающие карточки товара. Заполняйте все параметры, добавляйте качественные фото, инфографику, видео обзоры.
- Используйте SEO-оптимизацию карточек товаров.
- Автоматизируйте ценообразование. Репрайсер — уже не роскошь, а необходимый инструмент для управления ценами на маркетплейсах.
- Масштабируйте бизнес. Не ограничивайтесь одним маркетплейсом и одной схемой работы. Выходите на разные площадки, миксуйте модели.
- Следите за аналитикой. Регулярно контролируйте свои результаты: продажи, возвраты, прибыль, маржинальность. Если заметите изменение, реагируйте, разбирайтесь в причинах, меняйте поставщиков, ассортимент. Не ждите, пока бизнес понесет убытки.