Продолжаем тему, начатую в предыдущей статье.
Когда продавец заключает договор на оказание риэлторских услуг, он хочет понимать, за что берется оплата. А риэлтор должен уметь грамотно донести до клиента суть своей услуги.
Здесь мы помочь обеим сторонам прийти к взаимопониманию и успешному взаимодействию.
«За безопасность необходимо платить, за ее отсутствие – расплачиваться»
Договора купли-продажи могут заключаться участниками сделки в нотариальной форме или простой письменной форме (за исключением продажи долей и некоторых иных сделок). Нотариусы составляют грамотные, но все же «шаблонные» договора. Однако по требованию участников сделки в них могут быть внесены изменения. Простая письменная форма, как правило, составляется одной из сторон сделки.
Профессиональный риэлтор знает, что именно необходимо добавить в договор купли-продажи (или исключить из него), чтобы защитить интересы продавца или покупателя. Поэтому, грамотно составленный договор, правильно сформированный пакет документов и своевременная передача документов на государственную регистрацию, защитит клиента от непредвиденных ситуаций.
Например: в крупном банке проводилась сделка купли-продажи через аккредитив.
К моменту регистрации права собственности на покупателя у банка была отозвана лицензия. Продавец лишился квартиры, и денег тоже не получил.
Только благодаря грамотно составленному договору купли-продажи и хорошей работе юриста, квартира была возвращена собственнику по суду. Хотя именно сейчас суды отказывают в возврате жилья при неуплате денег по договору и настаивают на том, чтобы продавец подавал иск к покупателю на выплату денег, а не на возврат недвижимости.
«Деньги любят счет»
На данный момент расчеты по сделкам проводятся преимущественно в безналичной форме. Однако условия раскрытия аккредитивов или иных способов перечисления денег продавцу вносятся самими участниками сделки. Нужно понимать, что в некоторые формы расчетов нельзя вписать важные условия по перечислению денег. В то время как иные формы расчетов подразумевают жесткие условия, невыполнимые для участников сделки.
Поэтому так важно разобраться, чем аккредитив того или иного банка, отличается от «безопасных расчетов» или «эскроу – счетов».
При проведении расчетов также очень важно понимать, каким образом будут возвращены деньги покупателю, если сделка не пройдет регистрацию или в «цепочке» пройдут регистрацию не все объекты.
В некоторых случаях необходимо задаться вопросом - как будут передаваться деньги в «цепочке»? Ведь «головной» покупатель оплачивает покупку своей квартиры, а деньги уходят продавцу совсем другой квартиры, которая «замыкает» цепочку. Для этого необходимо разобраться с понятием «трансферация» и изучить порядок проведения сделок со встречными объектами.
И это только «верхушка» айсберга расчетов. Если сделка проходит с участием ипотеки, социальных выплат, субсидий и т.п., то проводить расчеты нужно более тщательно.
Здесь важно понимать, что любой риэлтор (например, со стороны покупателя) действует в интересах своего клиента, и самостоятельно разобраться во всех тонкостях продавцу будет трудно. Именно поэтому все расчеты согласовываются риэлтором заранее между всеми участниками сделки.
«Лучше обмануться в цене, чем в товаре»
Вопреки распространенному мнению акт приема-передачи — это очень важный документ, ведь риск случайной гибели в соответствии с ГК РФ переходит на покупателя только с момента подписания передаточного акта. Так же часть денег, в том числе и «доплата» (в случае встречной покупки) выдается продавцу только после подписании акта приема-передачи.
Риэлтор помогает передать квартиру и быстро завершить сделку.
Обосновывая цену услуги, риэлтор должен рассказать продавцу, что тот получит от сотрудничества с успешным риэлтором.
О том, как правильно заключать договора с продавцом, поговорим на прямой трансляции в Телеграм.
На встрече обсудим:
- Зачем нужен договор продавцу и риэлтору?
- Пошаговое заполнение договора с Продавцом
- Выбираем: штрафы или лояльное отношение
- Комиссия риэлтора — проценты или сумма?
Количество мест ограничено – записывайтесь прямо сейчас!
Ссылка для регистрации