E-commerce рынок стремительно развивается по всему миру, но даже на самой развитой платформе, как Amazon, большинство продавцов все еще торгуют исключительно на своих домашних рынках. Это явление подчеркивает ключевую проблему — существует значительный дисбаланс между объемом рынка и уровнем конкуренции на различных мировых площадках. В то время как рынки США и Европы перенасыщены, другие регионы, такие как Латинская Америка и Юго-Восточная Азия, остаются менее освоенными западными игроками.
Селлеры Amazon сосредоточены на домашнем рынке
Согласно исследованиям Marketplace Pulse и команды BrandFactory, только 1% американских продавцов на Amazon расширяют свои продажи за пределы континента. Это удивительно, учитывая, что Amazon предоставляет инфраструктуру для легкого выхода на международные рынки. Продавцы продолжают концентрироваться на США, избегая рынков с меньшей конкуренцией.
Причины этого можно объяснить несколькими факторами:
- Сложности с локализацией — продавцам сложно адаптировать свои продукты и маркетинг под потребности других регионов.
- Неизвестные налоговые и юридические барьеры — выход на международные рынки требует изучения новых законодательных и налоговых систем.
- Страх перед неизвестностью — привычка продавцов работать на знакомом рынке с понятными правилами и потребностями.
Этот феномен создает уникальную возможность для тех, кто готов заняться международными рынками. Например, Бразилия или Индонезия, Вьетнам и Тайланд — это перспективные рынки с растущими объемами электронной коммерции, но с недостатком западных продавцов. Для многих селлеров Amazon, которые боятся сделать этот шаг, такие рынки остаются неосвоенными.
Дисбаланс трафика и конкуренции на Amazon
Хотя рынок США перенасыщен продавцами, интересно, что соотношение трафика на одного продавца на Amazon в США лучше, чем в других странах. Marketplace Pulse подчеркивает, что, несмотря на высокую конкуренцию в США, в других странах Amazon конкуренция еще выше. Это объясняется тем, что в других странах Amazon не всегда занимает лидирующую позицию среди маркетплейсов.
Например, в странах Латинской Америки Mercado Libre занимает первое место среди платформ, а в Юго-Восточной Азии Shopee и Lazada значительно опережают Amazon по популярности. В таких странах, где Amazon не является основным игроком, продавцам сложнее достичь той же конверсии, которую они получают в США.
Выход на международные маркетплейсы: Amazon не лучший вариант
Одна из ключевых ошибок продавцов — это сосредоточение исключительно на Amazon при выходе на международные рынки. Хотя Amazon предлагает надежную инфраструктуру, она не всегда является лучшей платформой для завоевания новых рынков. Часть местные маркетплейсы имеют гораздо больший объем продаж и доминирующее положение.
Учитывая этот дисбаланс между конкуренцией и объемом трафика, продавцы, стремящиеся выйти на международные рынки, должны изучить и рассмотреть другие маркетплейсы. Примером может служить успешный выход на Mercado Libre в Бразилии или Shopee в Индонезии, где конкуренция среди западных игроков гораздо ниже, чем на Amazon.
Вывод: международные рынки требуют гибкости и адаптации
Многие успешные продавцы на Amazon не решаются выйти на международные рынки, опасаясь сложностей с локализацией и неизвестностью новых площадок. Однако это создает уникальные возможности для тех, кто готов адаптироваться и изучать новые рынки. Латинская Америка, Юго-Восточная Азия и другие развивающиеся регионы продолжают демонстрировать стремительный рост e-commerce, но остаются относительно свободными от конкуренции со стороны западных селлеров.
Таким образом, выход на международные маркетплейсы — это стратегический шаг, который требует не только понимания местных реалий, но и готовности использовать местные платформы, а не только Amazon. Для достижения успеха важно изучить рынок, оценить конкуренцию и адаптировать стратегию под специфику региона.
Ваш следующий шаг? Исследуйте локальные маркетплейсы и начните экспериментировать с выходом на новые рынки. Ваша ниша может быть совершенно свободной, и только от вас зависит, насколько быстро вы сможете воспользоваться этой возможностью