Зачем люди слушают вас? Зачем они читают ваши посты, смотрят ваши сторис? Рассел Брансон в своей книге "Traffic Secrets" объясняет, как захватить и удержать внимание. Его подход — "Hook, Story, Offer" — три простых шага, которые делают из случайного зрителя вашего клиента.
Давайте разберем, как это работает.
Крючок (Hook)
Первое, что нужно — зацепить человека. Рассел говорит: представьте, что люди — рыбы в океане. Куда бы они ни плыли, перед ними тысячи крючков: яркие заголовки, интересные картинки, короткие видео. Ваш крючок — это то, что заставит остановиться именно на вас.
Как сделать хороший крючок? Сильный заголовок, провокационный вопрос, интригующая картинка. Важно, чтобы крючок был коротким и мощным. Чтобы человек захотел узнать больше.
История (Story)
Крючок привлек внимание, а что дальше? Теперь нужно рассказать историю. Рассел учит: расскажите, почему ваша тема важна. Почему этот продукт изменил вашу жизнь. Почему клиенту стоит вас слушать.
История — это не просто факты. История — это эмоции. Вспомните, как вы сами когда-то столкнулись с проблемой, как нашли решение, что чувствовали в тот момент. Рассел уверяет, что история создаёт связь между вами и вашей аудиторией. Люди видят в вас себя.
Предложение (Offer)
И вот, когда внимание удержано, история рассказана, что дальше? Настало время сделать предложение. Рассел говорит: не стесняйтесь предлагать. Если человек дошел до этого момента, значит, он заинтересован.
Но предложение должно быть выгодным. Добавьте бонусы, ограничьте предложение по времени, покажите ценность вашего продукта. Сделайте так, чтобы человек понимал: это предложение — уникальный шанс.
Пример
Представьте, вы продаёте онлайн-курс по личной эффективности. Крючок: пост в соцсетях с заголовком "Я стал успевать в два раза больше, просто изменив один привычный ритуал". История: вы рассказываете, как долго боролись с нехваткой времени, как пробовали разные методы, пока не нашли свой путь. Предложение: курс, который поможет и вашим подписчикам стать эффективнее, плюс бонус — бесплатный чек-лист привычек успешных людей.
Итог
"Hook, Story, Offer" — это о том, как захватить внимание, установить эмоциональный контакт и предложить то, что действительно решает проблему. Рассел Брансон убеждён: если вы овладеете этим методом, то сможете продавать практически что угодно.
Попробуйте применить этот подход на практике. Начните с простого крючка и истории. Главное — будьте честными и искренними. Люди любят людей.
На этом все! Пишите комментарии и подписывайтесь на наш канал, чтобы вовремя получать полезную информацию.