Вы продаёте отличный продукт. Вы уверены, что он поможет людям. Но где эти люди? Как их найти? Рассел Брансон в своей книге "Traffic Secrets" отвечает на эти вопросы. И отвечает очень просто: ваши идеальные клиенты уже где-то есть. Они не прячутся. Они просто обитают в местах, где вы их пока не видите.
Найдите свой пруд
Представьте, что ваши клиенты - это рыбы. Рыбы уже плавают в пруду. Они не в пустоте. Они не спрятались в неизвестном океане. Они уже есть в каком-то определённом месте, просто вы туда ещё не добрались. Так что задача не в том, чтобы создать что-то с нуля. Задача - найти этот пруд и запустить туда свои сети.
Поймите, где ваши клиенты
Рассел говорит о двух простых вещах. Первая - понять, где уже находятся ваши клиенты. Вторая - прийти к ним туда. Это место может быть форум, социальная сеть, блог или даже другой продукт, которым они уже пользуются. Все эти места - это ваши "пруды".
Как найти клиентов?
Но как их найти? Брансон даёт один важный совет: начните исследование. Посмотрите, где люди обсуждают проблемы, которые решает ваш продукт. Какие аккаунты они читают в Инстаграме? Какие блоги посещают? Какие каналы на Ютубе смотрят? Все эти площадки уже привлекают внимание вашей целевой аудитории. Задача - не привлекать их с нуля, а перенаправить поток внимания.
Станьте полезным
Теперь, когда вы знаете, где они, нужно просто появиться в этих местах. Но не просто прийти и начать продавать. Нужно прийти и стать полезным. Поделитесь советом, расскажите что-то ценное. Заведите контакт. Вы становитесь тем, кого они знают и кому доверяют.
Заключение
Клиенты не спрятаны. Они не избегают вас. Они просто ждут, чтобы вы пришли в их "пруд" и показали, что вы можете им помочь. Это и есть ключ к поиску вашей аудитории - понять, где они уже проводят своё время, и научиться становиться частью их мира.
На этом все! Пишите комментарии и подписывайтесь на наш канал, чтобы вовремя получать полезную информацию.