Продолжение пути: новые знания и гибкость проекта
В предыдущем посте я рассказывал о нашем проекте ARROW и нашем пути на хакатоне. Сегодня хочу продолжить рассказ и вкратце поделиться нашими активностями в акселераторе, а также своими мыслями.
Первые шаги в Академии Инноваторов
Активная работа началась сразу же. Лекции, обучающие материалы — в работу мы погрузились с головой. Самым ярким событием стали две встречи с нашим куратором, на которых мы детально обсудили текущий статус проекта и планы на ближайшее будущее. На этих встречах мы получили очень полезные рекомендации по развитию продукта и узнали, как эффективнее распределять усилия команды.
Помимо встреч с куратором, члены нашей команды посетили две офлайн-лекции, которые оказались крайне полезными для понимания бизнес-процессов. На одной из лекций рассматривалась методология RAT (Risks, Assumptions, Tests), которая помогает проверять ключевые гипотезы продукта, а также Jobs to be Done (JTBD) — подход, позволяющий глубже понять реальные потребности пользователей.
Методология RAT: минимизация рисков через проверку гипотез
Методология RAT (Risks, Assumptions, Tests) — это важный инструмент, который помогает стартапам систематически проверять гипотезы и снижать риски на всех этапах разработки продукта. Применение RAT позволило нам пересмотреть наш подход: мы перестали работать в режиме "придумали идею и идём вперёд" и начали фокусироваться на проверке ключевых допущений.
RAT делится на три ключевых элемента:
- Риски (Risks) — Мы начали с анализа основных рисков, связанных с нашим продуктом. Например, задавали вопросы: «Есть ли реальная потребность в нашем решении?» и «Можем ли мы предложить что-то кардинально лучшее, чем существующие решения?» Определение рисков помогло нам выявить наиболее уязвимые части проекта.
- Допущения (Assumptions) — Каждый стартап строится на гипотезах, и RAT помогает их выявить и проверить. Одним из наших ключевых предположений было то, что пользователи захотят использовать наше приложение для мониторинга экологических нарушений. Прежде чем продолжить разработку, мы поняли, что необходимо подтвердить это предположение, чтобы избежать работы на неверной гипотезе.
- Тестирование (Tests) — Это этап, на котором мы проверяем гипотезы с помощью быстрых экспериментов. Например, для проверки интереса пользователей к нашему продукту мы разработали MVP (минимально жизнеспособный продукт) и предложили его небольшой аудитории для тестирования. Таким образом, мы быстро получили обратную связь и скорректировали дальнейшую разработку.
Методология RAT позволила нам осознанно и осторожно подходить к созданию продукта, минимизируя риски и экономя ресурсы. Данная методика идеально подходит для нашего проекта ARROW, так как мы в самом начале пути, и почти всё строится на гипотезах. Впереди нас ждет этап разработки полного MVP.
Jobs to be Done (JTBD): понимание потребностей пользователей
Ещё одна методология, которую мы изучили в акселераторе, — это Jobs to be Done (JTBD). Этот подход помогает глубже понять мотивации и потребности пользователей, фокусируясь на задачах («работах»), которые они хотят решить с помощью продукта.
JTBD учит смотреть на продукт с точки зрения задач пользователей. Важно не просто создавать функции, которые, по нашему мнению, интересны, а понимать, какую конкретную «работу» пользователь хочет выполнить с его помощью. Например, в нашем случае мы осознали, что пользователи не просто хотят мониторить экологические нарушения — они стремятся быстро и эффективно реагировать на возникающие проблемы, минимизируя ущерб природе.
Методология JTBD помогает ответить на такие вопросы, как:
- Что мотивирует пользователей использовать наш продукт?
- Какие проблемы или задачи они хотят решить?
- Какие альтернативные решения они могут использовать, если наш продукт не удовлетворит их потребности?
Этот подход стал важным поворотным моментом для нас. Мы начали рассматривать наш продукт не как набор функций, а как решение конкретных задач пользователей.
Быть гибким — ключ к успеху
Один из главных уроков, который мы усвоили за первые недели обучения, — это важность гибкости. В процессе развития стартапа крайне важно не бояться менять гипотезы и подходы. Каждый раз, когда у нас появляется новая информация о клиентах, конкурентах или рыночной ситуации, мы понимаем, что нужно быстро адаптироваться. Например, на одном из этапов мы поняли, что некоторые наши первоначальные решения не подходят для реальных потребностей пользователей, выявленных в процессе исследований.
На практике это выглядело так: изначально мы были уверены, что наш продукт идеально подойдет для конкретной аудитории, но после анализа и обратной связи мы поняли, что нужно корректировать его функциональность и даже целевую аудиторию. Иногда нам приходилось менять направление буквально за несколько дней. Этот процесс требует не только способности быстро принимать решения, но и готовности к переменам. Быстрота проверки гипотез — важнейший элемент на начальном этапе создания продукта, это аксиома!
Акселератор учит нас быть гибкими, видеть новые возможности и быстро перестраиваться под изменяющиеся условия. Без этого стартапы не выживают в высококонкурентной среде. Мы поняли, что главный секрет успешного стартапа — не идеальная начальная идея, а способность адаптироваться к рынку и новым знаниям.
Заключение: Наше путешествие только начинается, и впереди нас ждёт ещё множество вызовов и открытий. Мы уже усвоили один из ключевых уроков — гибкость и готовность к изменениям на каждом этапе разработки играют решающую роль. Хотите узнать, как мы будем развивать наш продукт и что ждёт команду ARROW в будущем? Следите за следующей частью, где мы раскроем ещё больше деталей нашего пути в стартап-мире!
