Стоп! Стоп! Это сработало!? Это один из самых примитивных способов привлечь внимание аудитории. Но вы можете привлечь внимание аудитории более тонко, намного эффективнее. В этой статье я расскажу о 7 способах!
Как привлечь клиентов? Но зачем вообще привлекать внимание аудитории? Потому что вы можете создать самые замечательные продукты в мире, но если никто не обратит на них внимания, то никто и не купит. Этакий, знаете... подмигивающий в темноте человек. Все это круто, но другой человек об этом не узнает.
7 способов привлечь клиентов в ваш интернет-магазин, сайт, бизнес? У вас меньше 2 секунд, чтобы хорошо себя преподнести и не выглядеть совсем плохо при посещении вашего сайта, например. Потому что выпивший человек на улице - это то, на что все обращают внимание, но это не то, что нас волнует. Можно ли сделать так, чтобы на тебя обратили внимание и заинтересовались сразу при посещении страницы? Сейчас мы это узнаем.
Метод №1: Внушайте страх, страх - это двигатель маркетинга.
Страх потери, согласно психологическим принципам, вдвое сильнее выигрыша. Хотя это может показаться неуместным, но сосредоточение на потере даёт людям большее стремление избегать этого. Поэтому в первом предложении, в первой строке скажите, что произойдет, если получатель не прочитает или не досмотрит контент до конца.
Вы можете использовать этот прием, сказав: "Оставайтесь до конца, чтобы никогда... И здесь вы вставляете главную проблему клиента, например, никогда больше не будет пригорать на сковороде, не потерять работу, ваш велосипед будет всегда в рабочем состоянии...".
Можно внушить страх и более тонко. Недавно ко мне пришло электронное письмо, рекламирующее онлайн-семинар. Оно начиналось следующим образом: «Это одно из самых специфических писем, которые вы прочтете в этом году!»…
Способ №2: Покажите авторитет, чтобы завоевать клиента.
Но не пишите о своем образовании или профессии. Людям это не так интересно, как, например, ваши родители. Факты, цифры, данные важнее. Помните, что в маркетинге важнее, КТО говорит, чем ЧТО говорят. Поэтому создавайте авторитет уже в первых предложениях. Покажите, что вы разбираетесь в своем деле. Например, «За 9 месяцев я провел 123 коуч-сессии для руководителей из списка Forbes. Вот мои выводы». И это заставит вас читать дальше...
Ваш авторитет не обязательно основан на великих достижениях, таких как коучинг руководителей высокого уровня. Вы можете продемонстрировать также свои усилия. Пример: «Я сидел на кето-диете 121 день. Вот как она повлияла на мое тело...» или „Я разобрал кондиционеры 5-ти разных производителей, вот какой блок выходит из строя чаще всего“. Вы уже поняли механизм.
Способ № 3: Пробудить любопытство.
Это работает в социальных сетях, рекламе, на вашем сайте. Не зря архетипической фигурой желания является искуситель. Надо сказать, что от него трудно избавиться. Точно так же мы не можем устоять перед удовлетворением любопытства - от мелочей вроде того, купил ли сосед себе Harley-Davidson Sportster, до важных для бизнеса вещей вроде того, как наш конкурент продает ту же услугу, что и мы, в 3 раза дороже?
Люди любопытны, поэтому, как создатель контента, воспользуйтесь этим! Вот например, вы можете начать пост бегло и оставить важное замечание в первом абзаце, например «Не делайте этого, или вы потеряете 500 000 рублей, как это сделал я...». - Но чего не делать? Так, я должен читать дальше! Ну, вот и все - любопытство - первый шаг к... обдумыванию!
Способ № 4: Покажите лицо.
В нашем мозгу есть центр, отвечающий за распознавание лиц. Мы рождаемся с ним. Это так же естественно для нас, как дышать. Мы ищем лица повсюду. В интернете, по телевизору, в газете или в рекламе автомобиля. Отсюда и феномен парейдолии в маркетинге.
Но как вы можете это использовать? Что вы видите в рекламе на ТВ или в интернете? Лицо. Обычное? Нет. Эмоциональное. Испуг, недоумение, удивление, радость, счастье... Большие эмоции привлекают больше внимания.
Метод № 5: Показать ценность и предложить что-то большее, чем конкуренты.
Этот прием из разряда более содержательных. Ведь если вы хотите привлечь чье-то внимание, все, что вам нужно сделать, - это предоставить ему ценность. В случае с услугами или продуктами стоит показать, что этот продукт делает для других. Потому что для покупателя это будет ценностью по умолчанию. Можно показать реализацию или примеры из практики. Вы думаете, что клиент, интересующийся вашим продуктом, пройдет мимо этого равнодушно? Нет. Потому что это представляет ценность для него. Все просто.
Способ № 6: Используйте шутку.
Иногда это работает лучше, чем конкурс в социальных сетях или программа лояльности.
Этот прием требует немного больше креативности. Например, финансовый консультант может написать что-то вроде: «Ваша пенсия в 2040 году составит 20 000 рублей». Хотя нет... это был бы смех сквозь слезы.
Метод № 7: Воткнуть палку в муравейник - контент-маркетинг, который идет против шерсти
Одно время это был самый популярный прием для создателей контента на Tik-Tok. При использовании в слишком больших количествах он быстро надоедает и теряет свою эффективность. Но если применять его с чувством меры, он принесет вам плоды. "Втыкание палки в муравейник" подразумевает абсурдное или противоречивое заявление, которое приводит интернет-пользователей в недоумение, страх или гнев. Пример: «Мужчина начинается с роста 185 см, а женщина заканчивается в 65 кг».
Но как использовать этот прием, не оттолкнув большинство пользователей? Стать рыцарем на белом коне! Приведу пример из мира маркетинга. Сейчас много говорят о том, что нужно делать онлайн-курсы, потому что они принесут вам славу, богатство и пассивный доход. Хм... Ну, да, но... Создать курс совсем не так просто. Об этом уже почти не говорят. Поэтому, как маркетолог, я мог бы написать такой пост: «Чем больше кто-то обещает вам за курс, тем больше он вам врет. Особенно тот, кто говорит, что научит вас зарабатывать два миллиона за один час».
Метод сам по себе спорный, но привлекает внимание. Потеряете ли из-за этого клиентов? Не знаю. Приобретете ли? Скорее всего, да, потому что важно не преувеличивать возможности, а выбирать рациональный путь.
7 способов привлечения клиентов - это не конец онлайн-активности, при которой можно увеличить трафик вашего бизнеса и пожинать плоды вашей работы...
Приведенные выше 7 способов - это лишь строительные блоки более масштабной стратегии по привлечению лояльных клиентов. Авторитет, любопытство, шутки приводят к взаимодействию, что не всегда выливается в продажи. Привлечение клиентов - это удержание внимания ваших клиентов и новых клиентов.
Благодаря этому вы сможете генерировать трафик в ваш магазин, на ваш сайт. Но помните, что создание трафика - это не то же самое, что эффективные продажи вашей продукции. Используйте описанные выше методы и подумайте, как превратить их в генерацию запросов на ваш продукт. Об мы также будем рассказывать.