Лето прошло под эгидой расхламления. Причём, расхламления максимально экологического. То есть, я старалась ничего не выбрасывать. Часть отдала, часть отправила на благотворительность, а что-то выставила на @avito И всё продала. И даже кое-что из давно выставленного под шумок купили.
Отметила для себя несколько пунктов, ускоряющих продажу. Поделюсь ими здесь - вдруг кому-то будет полезно.
Продажа одежды на Авито. 4 способа ускорить процесс.
Одежду я продаю только детскую. Но, думаю, часть советов сработает и со взрослой.
1. Делим одежду по пакетам.
Давайте посмотрим со стороны покупателя… Очень удобно выбрать сразу пакет подходящих вещей, все оформить и забрать в одном месте. Да и за доставку платить один раз, что намного выгоднее. Можно, конечно, погулять по профилю продавца и попросить собрать одну посылку из нескольких объявлений. Но многие ли будут так заморачиваться? Кстати, на эту тему есть у меня отдельный совет – см. п. 3.
Объединяя одежду в пакет, не переусердствуйте: вещи должны быть одного сезона (см.п. 4), одного размера и назначения. Потому что покупатель идет с конкретной целью: собрать ребенка в школу или детский сад, закупиться к наступающему сезону – на Авито он вряд ли будет покупать вещи на вырост или сразу на год.
2. Пишем реальные замеры.
Размерная сетка у фирм разная, да и дети все по комплекции отличаются. Не забывайте, что примерить вещи у покупателя возможности нет (знаю, что у Авито есть доставка с возможностью примерки, но она доступна далеко не везде).
Лучше не лениться, измерить вещи и указать в объявлении основные мерки: длина, ширина, обхват груди/талии/бёдер. Честно говоря, я поленилась. Но через несколько дней и сотню просмотров объявления замеры у меня спросили в сообщениях. Этот покупатель в итоге отказался, но я дописала объявления, указав точные измерения. И на следующий же день вещи у меня купили.
Из чего делаем вывод, что многие просто не спрашивают, а ищут объявления с замерами. Что логично. Поэтому советую указать мерки сразу.
3. Указываем в каждом объявлении, что есть ещё вещи такого же размера.
Я так и писала: есть ещё объявления со школьными вещами - если надо объединю. Это работает! Так покупатель один раз заплатит за доставку, а вы быстрее продадите. Почему не объединить сразу? Потому что кому-то, возможно, не нужно много. А кому-то нужно. С помощью этого нехитрого предложения вы охватите и тех, и других.
Как объединить, если просят? Я просто меняла цену на одном из объявлений и дописывала заголовок. Например, были 2 объявления с рубашками: белые и цветные. Попросили объединить. Исправила объявление с белыми рубашками, дописав "8 штук" и изменив стоимость на суммарную. Объявление с цветными рубашками просто закрыла. Всё, покупатель может заказывать все рубашки одной посылкой.
4. Выставляем вещи по сезону.
Смысла нет публиковать осенью объявления о продаже летних вещей. Оно будет висеть до весны, за это время упадёт в поиске, и так и останется никем не замеченным.
Я продала кучу школьной одежды за 2 недели до начала учебного года. Потому что именно тогда они были всем нужны. Летние вещи отлично покупали весной. А сейчас пора выставлять зимние. Может быть, ещё демисезонные пользуются спросом.
Продажа книг на Авито. Что писать в объявлении?
А ещё я за лето продала немало книг.
Первая партия - книги по рукоделию. Вторая - детские. Советы по оформлению объявлений одни.
1. Название.
Заголовок объявления совершенно не обязан совпадать с названием книги. Особенно, если эта книга - не художественная. Потому что люди скорее будут искать по запросу "Книга по вязанию", чем "Вязать - это просто". В описании, конечно, укажете и название, и автора, и много чего ещё (см. далее).
2. Аннотация.
Это то, что написано на первой странице книги. Там есть краткое описание, количество страниц, издание. Хорошо бы вот прямо всё это в объявлении и указать. Можно не набирать вручную, а найти книгу в интернете и скопировать оттуда.
3. Картинки.
Обязательно указываем, есть ли картинки. Если есть, то цветные они или чёрно-белые. И прикладываем фото. Про детские книги меня даже спрашивали несколько раз о картинках, когда я не указывала в объявлении. Всё-таки детям это важно. Для книг по рукоделию, кстати, тоже - схемы и образцы должны быть понятными.
4. Переплёт и размеры.
Часто тоже важная информация для покупателей. Если честно, не знаю точно, почему. Но, если не указываю, постоянно спрашивают. Так что лучше указать.
5. Содержание/оглавление.
Актуально для сборников и обучающей литературы. Думаю, тут понятно, зачем.
Просто выкладываю в объявление фото странички с содержанием.
Мебель на Авито.
Тут всё очень сложно. Потому что нет доставки, и круг покупателей сильно сужается.
Есть одна хитрость... Для малогабаритной мебели (например, полок) можно указать другую категорию (что-то вроде декора) и подключить доставку. Но внимательно смотрите, чтобы габариты соответствовали требованиям служб доставки.
С диваном и шкафом так не пройдёт. Тут работает только снижение цены. Тогда покупают для квартир под аренду. У нас так ушел кухонный гарнитур (за 15 тыс) и диван (1 тыс). А тумба под телевизор и стеллажи долго стояли, так как для них нашлось место. Но продались по более высокой цене.
Общие советы по продаже на Авито.
1. Честно указывайте все косяки.
Дырочки на одежде, мятые странички в книгах, повреждения на мебели. Пишите и прикладывайте фото.
Покупать все равно заметит и вернёт. Или напишет плохой отзыв, понизив вам рейтинг. Ну или всё вместе.
Оно вам надо?
2. Общайтесь с потенциальными покупателями.
Даже если он не купит. Объявления, по которым есть сообщения, поднимаются в выдаче. Проверено не раз. Поэтому отвечайте всем. И побольше!
На этом пока все. Удачных и быстрых вам продаж!