Собираетесь открыть свой магазин интимных товаров? Отличная идея, мы поддерживаем! Но как же выбрать поставщика, с которым будет комфортно работать? На что обратить внимание прежде, чем подписать контракт?
1. Определитесь, что именно вы хотите продавать.
Рынок интимных товаров огромен и многообразен, как и его потребители. Запросы пар, которые хотят немного освежить свою интимную жизнь, в корне отличаются от пожеланий танцоров стриптиз-шоу, например, но при этом и те, и те являются потенциальными клиентами. Это та сфера, где все зависит от фантазии, а она может быть очень богатой.
Кроме того, продукция может сильно отличаться как по качеству, так и по стоимости. Поэтому важно представлять, с чем вам будет комфортно работать. Какой формат работы вам удобнее - интернет или оффлайн? Кто ваш клиент? Какой ассортимент вы хотите видеть у себя на полках? Какой ценовой сегмент вас интересует? Исследуйте предложения ближайших конкурентов, чтобы не слишком пересекаться по ассортименту с ними, тогда получится привлечь клиентов с оригинальными запросами. Чем больше вы знаете о концепции своего будущего магазина, тем четче критерии выбора.
Ознакомьтесь с ассортиментом поставщика, представьте его товар у себя на полках. Вполне может оказаться, что поставщик вам не подходит, потому что его товар слишком скучный или, наоборот, чрезмерно экстравагантный, или не подходит по цене, а, возможно, вас не устраивает качество продукции.
2. Узнайте про поддержку, которую оказывает поставщик.
Ни один бизнес в наши дни не может существовать без поддержки. Это относится как к пиару, так и к условиям поставки. Предоставляет ли поставщик рекламу? Или контент для соцсетей? Если у вас розничный магазин - полезно будет закупать не только товар, но и стойки, стеллажи под товар, а также баннеры, вобблеры, брошюры с полезной информацию и прочие полезные мелочи, способствующие продвижению товара на месте.
Если интернет-магазин - вам понадобится очень много промо фото, подробных описаний товара и разнообразных статей о продукции и способах ее использования. Ознакомьтесь, как часто поставщик проводит скидки и акции для оптовых покупателей и какую мотивацию он может предложить для розничного покупателя. Узнайте условия предоплаты и отсрочек платежа, запросите документы на продукцию, уточните наличие в продаже сопутствующих товаров (например, сменных аккумуляторов для вибраторов).
Надежный поставщик сделает все, чтобы продавцу было удобно продавать его товар, а покупателю хотелось этот товар покупать.
Также особое внимание стоит уделить наличию статистики продаж. Потребности среднестатистического потребителя интимных товаров в Европе или Америке сильного отличаются от потребностей такого же в России. Более того, статистика продаваемого сильно разнится от региона к региону. Например, в Дагестане продажи почти полностью составляют интимная косметика и эротическое белье, а в Петербурге большая доля продаваемого - интимные игрушки и BDSM-атрибутика. Грамотный поставщик ведет статистику по регионам, включая возраст и пол покупателей и категории товара.
3. Обратите внимание на условия продаж.
Насколько удобно сделать заказ? Как долго он обрабатывается? Как поставщик доставляет продукцию? Какие формы сотрудничества предоставляет? Какую наценку вы можете сделать? Насколько жесткие правила установки цен и мерчендайзинга?
Принимает ли поставщик возвраты и на каких условиях? Все эти и многие другие вопросы непосредственно влияют на жизнеспособность вашего бизнеса.
4. Проверьте репутацию поставщика.
Всегда полезно поспрашивать тех, кто уже работает с поставщиком, о впечатлениях о сотрудничестве. Держит ли поставщик обещания? Следит ли за качеством продукции?
Отвечает ли на вопросы? Те поставщики, что давно на рынке, уже имеют сложившийся формат работы и, как правило, не допускают непредвиденных ситуаций, а если вдруг они возникнут, умеют с ними справляться. Также в пользу поставщика говорит у него наличие крупных клиентов и широкая география поставок.
Поставщик может закупать продукцию у дистрибьюторов, а может работать напрямую с поставщиками. Как правило, во втором случае больше и предлагаемый ассортимент, и меры поддержки. Поставщик, которому важно предоставлять на рынок самый лучший и востребованный товар, отслеживает тренды, новинки, ездит на тематические выставки.
Простой разговор с представителем поставщика может многое сообщить и о компетентности сотрудников: если менеджер подробно и четко отвечает на вопросы о продукции, это несомненный плюс.
Совершенно нормально работать с несколькими поставщиками, чтобы полностью охватить потребности клиентов. Но одним из основных поставщиков непременно должна быть компания Erotic Fantasy - поставщик наиболее популярных товаров.
Компания Erotic Fantasy является крупнейшим российским поставщиком интимных товаров. Мы уже более 17 лет на рынке, и успешно поставляем наш ассортимент во все города России и на территорию СНГ. Наша компания работает напрямую с крупнейшими производителями, что дает уверенность в качестве поставляемой продукции. Мы предлагаем своим клиентам выгодные условия сотрудничества и всегда готовы ответить на любые вопросы. Работая с Erotic Fantasy, вы получаете максимальную поддержку своего бизнеса и самый лучший товар для своих клиентов.
Узнайте выгодные условия сотрудничества для оптовых покупателей на сайте
Просто зарегистрируйтесь и получите коммерческой предложение